Whalesbook
संधी आणि मोठे उद्दिष्ट
फूड उत्पादक TABP ने आगामी ३ वर्षांच्या कालावधीत आपला महसूल ₹800 कोटींपर्यंत वाढवण्याचे महत्त्वाकांक्षी नियोजन केले आहे. हे लक्ष्य विशेषतः लहान शहरे आणि ग्रामीण भागांतील भारतातील मोठ्या ग्राहक वर्गाला आकर्षित करण्यावर आधारित आहे. ₹10 च्या किंमतीचे उत्पादन, स्थानिक चवी आणि आधुनिक रिटेल व ई-कॉमर्सला टाळणारे वितरण नेटवर्क यांच्यावर लक्ष केंद्रित करून कंपनी अंदाजे ₹40 कोटींचा नफा (Profit) मिळवण्याची अपेक्षा करत आहे.
किंमत आणि चवीचा मेळ
कंपनीचे संस्थापक प्रभू गांधीकुमार यांनी एक स्पष्ट गरज ओळखली आहे. त्यांच्या मते, जागतिक ब्रँडची पेये रोजंदारीवर काम करणाऱ्या लोकांसाठी खूप महाग आहेत. एका जागतिक कोलाची किंमत दैनंदिन वेतनाच्या 10% पर्यंत असू शकते, तर ताक आणि लिंबूपाणी यांसारखी स्थानिक पेये ₹10 मध्ये लोकप्रिय आहेत. TABP ची मुख्य रणनीती हीच आहे की, स्थानिक आवडीनिवडींनुसार परवडणारी, प्रादेशिक पेये (regional beverage options) उपलब्ध करून देणे, जेणेकरून मोठ्या प्रीमियम ब्रँड्सशी थेट स्पर्धा टाळता येईल.
उत्पादने आणि वितरण व्यवस्था
एकाच उत्पादनावर अवलंबून न राहता, TABP अनेक विशिष्ट उत्पादने (niche offerings) विकसित करत आहे. यासाठी कार्यक्षम खर्च व्यवस्थापन (cost management) आणि १२ युनिट्स (त्यापैकी ११ थर्ड पार्टीद्वारे) असलेल्या विकेंद्रित उत्पादन (distributed manufacturing) सेटअपवर यश अवलंबून आहे. कंपनी दक्षिण आणि पश्चिम भारतातील निवडक बाजारपेठांवर लक्ष केंद्रित करत आहे, कारण मोठ्या प्रमाणावर पोहोचण्याऐवजी या प्रदेशांमध्ये खोलवर प्रवेश करणे अधिक प्रभावी ठरते. PET बाटलीचे वजन कमी करणे यांसारख्या व्हॅल्यू इंजिनिअरिंगचा (value engineering) वापर खर्च नियंत्रणासाठी महत्त्वाचा आहे.
बाजारावर लक्ष
TABP पूर्णपणे ऑनलाइन चॅनेल टाळत आहे. ते अशा "तळाच्या ६०० दशलक्ष" ग्राहकांना लक्ष्य करत आहेत जे ऑनलाइन खरेदी करण्याची शक्यता कमी आहे. कोणत्याही विशिष्ट प्रदेशांतील मोठ्या गरजा पूर्ण करण्यावर या मजबूत लक्ष्यांमुळे, वेगाने राष्ट्रीय स्तरावर विस्तारण्याऐवजी, कार्यक्षमतेने हजारो कोटींचा व्यवसाय तयार करण्याचे उद्दिष्ट आहे.