Whalesbook
'बॉटम ऑफ द पिरामिड'पर्यंत पोहोचण्याची रणनीती
कंपनीचे सह-संस्थापक आणि सीईओ प्रभू गांधीकुमार यांनी सांगितले की, ते रोज सुमारे ₹500 कमावणाऱ्या ग्राहकांना लक्ष्य करत आहेत, ज्यांना सुरक्षित आणि ताजेतवाने पेये हवी आहेत. TABP च्या Plunge ब्रँडमध्ये सोडा आणि स्थानिक चवींची पेये उपलब्ध आहेत, ज्यांची किंमत मुख्यत्वे ₹10 आहे. यामुळे ते थेट स्थानिक विक्रेत्यांशी स्पर्धा करत आहेत. तामिळनाडू हे त्यांचे सर्वात मोठे मार्केट (विक्रीच्या 42%) असले तरी, कंपनी गुजरात, मध्य प्रदेश, छत्तीसगड, झारखंड आणि पश्चिम बंगालमध्ये विस्तार करण्याची योजना आखत आहे. यामध्ये त्यांच्या मुख्य मार्केटमधील वाढ ( 70%) आणि नवीन राज्यांमधील विस्तार ( 30%) यांचा समतोल साधणे आवश्यक आहे, जेणेकरून मोठा मार्केट शेअर मिळवता येईल.
उत्पादन आणि वितरणाची वाढ
TABP सध्या 16 उत्पादन स्थळे चालवते, त्यापैकी फक्त एक पूर्णपणे त्यांच्या मालकीचे आहे. त्यांच्या बहुतांश उत्पादनांसाठी ते तिसऱ्या पक्षाच्या उत्पादकांवर अवलंबून आहेत, जे दर मिनिटाला सुमारे 3,000 बॉटल्स तयार करतात. पुढील तीन वर्षांत ₹70-80 कोटी गुंतवून चार ते सहा नवीन प्लांट्स उभारण्याची योजना आहे. यामुळे त्यांच्या स्वतःच्या उत्पादनाचे प्रमाण 25% पर्यंत वाढेल. यामुळे स्वतःच्या कारखान्यांमधून चांगले नियंत्रण आणि जास्त मार्जिन मिळवण्याचा उद्देश आहे, तसेच काही प्रमाणात लवचिकताही टिकवून ठेवली जाईल. कंपनी 100% ऑफलाइन विक्री मॉडेलवर ठाम आहे, ऑनलाइन प्लॅटफॉर्म टाळत आहे. कारण ₹50 पेक्षा कमी किमतीच्या उत्पादनांसाठी लॉजिस्टिक्स खूप महाग ठरते. ही रणनीती ग्रामीण आणि निमशहरी ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी महत्त्वाची आहे, परंतु विस्तृत भागांमध्ये वितरणाची मोठी आव्हाने उभी करू शकते.
बाजारातील परिस्थिती आणि स्पर्धा
TABP ची रणनीती भारतातील मोठ्या ग्रामीण ग्राहक वर्गाला लक्ष्य करते, जिथे उत्पन्न वाढत आहे आणि ब्रँडेड, दर्जेदार उत्पादनांची मागणी वाढत आहे. Parle Agro सारख्या कंपन्यांनी परवडणाऱ्या पेयांसाठी मोठे वितरण नेटवर्क तयार करून अनेक ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यात यश मिळवले आहे. अब्जावधी डॉलर्सचा भारतीय पेय बाजार अत्यंत स्पर्धात्मक आहे, ज्यात Coca-Cola India आणि PepsiCo India सारखे मोठे खेळाडू तसेच अनेक प्रादेशिक ब्रँड्स आणि असंघटित क्षेत्र यांचा समावेश आहे. साखर आणि पीईटी पॅकेजिंगसारख्या कच्च्या मालाच्या किमतीतील चढ-उतार कमी किमतीची पेये विकणाऱ्या कंपन्यांच्या मार्जिनवर परिणाम करतात.
भविष्यातील मुख्य धोके
तथापि, TABP च्या आक्रमक वाढीच्या योजनेत अनेक मोठे धोके आहेत. उत्पादनाच्या मॉडेलमधील एक प्रमुख चिंता म्हणजे, 16 पैकी 15 युनिट्स तिसऱ्या पक्षाची आहेत. यामुळे गुणवत्तेत विसंगती आणि पुरवठा साखळीतील कमकुवतपणा येऊ शकतो. TABP स्वतःचे कारखाने वाढवण्याची योजना आखत असली तरी, यासाठी मोठी गुंतवणूक आणि वेळ लागेल. ₹10 च्या पेयाचे आर्थिक गणित कच्च्या मालाच्या आणि लॉजिस्टिक्सच्या वाढत्या किमतींमुळे आव्हानात्मक आहे. जास्त संसाधने आणि अस्तित्वात असलेले वितरण असलेल्या स्पर्धकांमुळे कंपनीच्या कोणत्याही यशाला सहज आव्हान दिले जाऊ शकते. नवीन राज्यांमध्ये विस्तार म्हणजे वितरणात मोठी गुंतवणूक करणे, हे स्वतःच्या कमी मालमत्ता आणि ऑफलाइन धोरण असलेल्या कंपनीसाठी एक गुंतागुंतीचे काम आहे. भारतातील एफएमसीजी क्षेत्रात स्पर्धा तीव्र आहे; कमी किमतीच्या वस्तूंवर ग्राहकांची निष्ठा टिकवून ठेवण्यासाठी सतत खर्च नियंत्रण आणि नवीन कल्पना आवश्यक आहेत, जे TABP च्या सध्याच्या व्याप्तीमुळे कठीण होऊ शकते. अन्न सुरक्षेवरील नियामक तपासण्यांचाही धोका आहे, विशेषतः असंघटित पेय क्षेत्रात.