सॅमसोनाइटने डिस्काउंट देणाऱ्या स्पर्धकांना डावलले! ट्रॅव्हल बूममुळे भारतात मागणीत वाढ

सॅमसोनाइट भारतात डिस्काउंटऐवजी ब्रँड व्हॅल्यूवर दाव लावत आहे

लगेज निर्मितीमध्ये जागतिक स्तरावर आघाडीवर असलेली सॅमसोनाइट, भारतीय बाजारासाठी आपली रणनीती टिकवून आहे. नवनवीन डिजिटल-फर्स्ट स्टार्टअप्ससोबत किंमत युद्धात उतरण्याऐवजी ब्रँड इक्विटी जतन करण्यास प्राधान्य देत आहे. महामारीनंतर अशा सुमारे 20-25 स्पर्धकांच्या आगमनाची कंपनीने नोंद घेतली आहे, परंतु मार्केट शेअरवर दबाव असूनही, कंपनी डीप डिस्काउंटिंग टाळण्यासाठी वचनबद्ध आहे.

बाजारातील रिकव्हरी आणि मागणीचे चालक

सॅमसोनाइट साऊथ एशियाचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी, जय कृष्णन यांनी सांगितले की, भारतात लगेजची मागणी बऱ्यापैकी सामान्य झाली आहे. देशांतर्गत प्रवासाची वाढ, लग्नसमारंभांचा हंगाम आणि वाढलेले धार्मिक पर्यटन यांमुळे ही रिकव्हरी होत आहे. त्यांनी नमूद केले की कोविड-19 महामारीनंतर लगेचच 'పెయింట్-అప్ డిమాండ్' (संचित मागणी) मुळे झालेली अनियंत्रित वाढ आता निरोगी रिटेल फूटफॉलमध्ये बदलली आहे, जी स्थिर बाजाराचे संकेत देते.

भारत, सॅमसोनाइटसाठी एक महत्त्वपूर्ण विकास इंजिन बनले आहे, जे जगात कंपनीचे तिसरे सर्वात मोठे मार्केट आहे, केवळ युनायटेड स्टेट्स आणि चीनच्या मागे आहे. कंपनीने सप्टेंबर तिमाहीत विक्रीमध्ये क्रमिक सुधारणा पाहिली, ज्याचे मोठे श्रेय भारतातील त्याच्या सर्वात मोठ्या ब्रँड, अमेरिकन टूरिस्टरच्या रिकव्हरीला जाते. मागील वर्षी 2.7% घसरणीच्या तुलनेत विक्रीत 8.5% वाढ झाली. कॅलेंडर वर्ष 2024 मध्ये भारतातील विक्री $210 दशलक्षपर्यंत 18% घटली असली तरी, अलीकडील तिमाहीची कामगिरी सकारात्मक बदलाचे संकेत देते.

स्पर्धेला सामोरे जाण्यासाठी धोरणात्मक दृष्टिकोन

मोकोबरा, असेंब्ली आणि अपरकेस सारख्या नवीन कंपन्या आक्रमक डिस्काउंटिंग धोरणे वापरत आहेत, जी सफारी इंडस्ट्रीज आणि व्हीआयपी इंडस्ट्रीज सारख्या स्थापित भारतीय ब्रँड्सनी देखील स्वीकारली आहेत, ज्यामुळे उद्योगाची एकूण नफा क्षमता प्रभावित झाली आहे. तथापि, सॅमसोनाइटचा विश्वास आहे की या अनेकदा तोट्यात चालणाऱ्या स्टार्टअप्सच्या प्रचंड जाहिरात प्रयत्नांमुळे, ग्राहकांचे लक्ष प्रवास आणि लगेजवर वाढल्याने, या क्षेत्राला नकळतपणे फायदा होऊ शकतो. कृष्णन यांना अपेक्षा आहे की ग्राहक सुरुवातीला स्वस्त पर्यायांसह प्रयोग करतील, तरीही टिकाऊपणा आणि सेवेसाठी ओळखल्या जाणाऱ्या ब्रँड्सना पुन्हा खरेदीमध्ये प्राधान्य मिळेल.

सॅमसोनाइट भारतात तीन वेगवेगळ्या लेबल्ससह किंमत श्रेणीचे व्यवस्थापन करते. कामिलिएंट (Kamiliant) एंट्री-लेव्हल सेगमेंटला सेवा देते, जी विक्रीचा सुमारे पाचवा हिस्सा आहे. अमेरिकन टूरिस्टर मिड-टू-प्रीमियम मार्केटला लक्ष्य करते आणि देशातील कंपनीच्या व्यवसायाचा मोठा भाग बनते. प्रीमियम सॅमसोनाइट ब्रँड किंमत पिरामिडच्या उच्च श्रेणीत आहे.

भविष्यातील दृष्टिकोन

सॅमसोनाइटच्या भारतीय धोरणावरील विश्वासाचे कारण प्रवासाचे बदलणारे स्वरूप आणि ग्राहकांच्या खरेदीच्या सवयी आहेत. लग्नासाठी ट्रूसो (Trousseau) खरेदी हा एक महत्त्वाचा चालक आहे, ज्याला देशांतर्गत पर्यटन, धार्मिक प्रवास आणि लहान, वारंवार करण्याच्या सुट्ट्या यांसारख्या विविध प्रवासाच्या प्रेरणांनी समर्थन मिळते. याव्यतिरिक्त, शिक्षणासाठी वाढलेली विद्यार्थी गतिशीलता आणि कामासाठी स्थलांतरित होणारे तरुण व्यावसायिक यासारखे घटक मागणीत सातत्य ठेवतात. कंपनीचे लक्ष स्पर्धात्मक परिस्थितीला प्रभावीपणे सामोरे जाण्यासाठी आपल्या ब्रँडची ताकद आणि उत्पादनाची गुणवत्ता वापरण्यावर केंद्रित आहे.

परिणाम

या बातमीचा भारतीय शेअर बाजारावर मध्यम परिणाम होतो, विशेषतः सफारी इंडस्ट्रीज आणि व्हीआयपी इंडस्ट्रीज सारख्या कंपन्यांवर, ज्या याच क्षेत्रात कार्यरत आहेत आणि थेट स्पर्धेचा सामना करत आहेत. सॅमसोनाइटचे धोरण भारतीय लगेज उद्योगातील किंमत निर्धारण आणि मार्केट शेअरच्या लढाईवर परिणाम करू शकते. डीप डिस्काउंटिंगऐवजी ब्रँड इक्विटीवर लक्ष केंद्रित करणे, प्रमुख कंपन्यांमध्ये केवळ किंमत-आधारित धोरणांऐवजी मूल्य-आधारित स्पर्धेकडे संभाव्य बदल दर्शवू शकते. परिणाम रेटिंग: 6/10.

कठीण शब्दांचे स्पष्टीकरण

डिजिटल-फर्स्ट लगेज स्टार्टअप्स: नवीन कंपन्या ज्या प्रामुख्याने विक्री आणि विपणनासाठी ऑनलाइन चॅनेल वापरतात, अनेकदा आधुनिक डिझाइन आणि डायरेक्ट-टू-कंझ्यूमर मॉडेल्सवर लक्ष केंद्रित करतात.
डीप डिस्काउंटिंग: ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी, अनेकदा मानक मार्जिनपेक्षा कमी, उत्पादने लक्षणीयरीत्या कमी किमतीत ऑफर करणे.
मार्केट शेअर प्रेशर: जेव्हा एखाद्या कंपनीचा एकूण उद्योग विक्रीतील वाटा स्पर्धेमुळे कमी होत असेल तेव्हा येणारा दबाव.
नॉर्मलाईज्ड डिमांड: एखाद्या असामान्य कालावधीनंतर (महामारीच्या वाढीसारखे) ग्राहक खरेदीच्या सामान्य किंवा अपेक्षित स्तरावर परत येणे.
पेंट-अप डिमांड: विशिष्ट कालावधीत मर्यादित उपलब्धता किंवा संधीमुळे दाबलेली ग्राहक इच्छा, जी परिस्थिती सुधारल्यावर बाहेर पडते.
रिटेल फुटफॉल्स: प्रत्यक्ष दुकानांना भेट देणाऱ्या ग्राहकांची संख्या.
सिक्वेन्शियल इंप्रूव्हमेंट: मागील कालावधीच्या तुलनेत मेट्रिकमध्ये (विक्रीसारखे) वाढ (उदा., तिमाही-दर-तिमाही).
ट्रूसो परचेज: सामान्यतः लग्नाच्या तयारीत, कपडे, लिनन आणि इतर वैयक्तिक वस्तूंची खरेदी.
डिस्क्रिशनरी कॅटेगरीज: ज्या वस्तू किंवा सेवा ग्राहकांना खरेदी करायच्या किंवा नाही करायच्या हे निवडता येते, ज्या अनेकदा अनावश्यक मानल्या जातात (उदा., लक्झरी वस्तू, प्रवास).
ब्रँड इक्विटी: उत्पादन किंवा सेवेऐवजी, विशिष्ट उत्पादन किंवा सेवेच्या ब्रँड नावावरील ग्राहकांच्या समजुतीतून मिळणारे व्यावसायिक मूल्य.