Whalesbook
Aditya Birla Lifestyle Brands Ltd (ABLBL) ने ताब्यात घेतल्यानंतर Reebok India च्या विक्रीत गेल्या तीन वर्षांत दुप्पट वाढ झाली आहे. मार्च तिमाहीत **30%** वाढ नोंदवल्यानंतर, कंपनी आता वर्षाला **40-50** नवीन स्टोअर्स उघडून वेगाने विस्तार करण्याची योजना आखत आहे. भारतीय स्पोर्ट्सवेअर मार्केटमधील तीव्र स्पर्धेत ही रिटेल विस्तार योजना कितपत यशस्वी होते, हे पाहणे महत्त्वाचे ठरेल.
काय घडले?
Reebok India मध्ये मोठे व्यावसायिक बदल घडत आहेत. 2021 मध्ये Aditya Birla Lifestyle Brands Ltd (ABLBL) ने लायसन्सिंग कराराद्वारे (licensing agreement) हा ब्रँड ताब्यात घेतल्यानंतर, गेल्या तीन वर्षांत कंपनीच्या विक्रीत दुप्पट पेक्षा जास्त वाढ झाली आहे. ही सकारात्मक गती मार्च तिमाहीतही कायम राहिली, जिथे कंपनीने मागील वर्षाच्या तुलनेत अंदाजे 30% वाढ नोंदवली. या यशावर आधारित, व्यवस्थापनाने आपल्या रिटेल उपस्थितीचा (retail footprint) आक्रमकपणे विस्तार करण्याची घोषणा केली आहे. सध्या 210 पेक्षा जास्त स्टोअर्स असलेल्या या कंपनीची योजना दरवर्षी 40-50 नवीन आउटलेट्स जोडून आपला पसारा वाढवण्याची आहे.
वाढीमागील धोरण
ही वाढ प्रामुख्याने स्टोअर कार्यक्षमता वाढवून आणि नवीन उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करून साधली जात आहे. 'Like-to-like' विक्रीमध्ये (म्हणजे सध्याच्या स्टोअर्समधून होणाऱ्या महसुलात वाढ) दुहेरी अंकी वाढ दिसून येत आहे. याचा अर्थ भारतीय ग्राहकांना ब्रँडची सध्याची उत्पादने आवडत आहेत. कंपनीने विशेषतः फुटवेअर (footwear) क्षेत्रातील नवीन उत्पादने बाजारात आणण्यावर भर दिला आहे, ज्यामुळे मागणी वाढली आहे. केवळ मोठ्या शहरांनाच नव्हे, तर लहान शहरांनाही लक्ष्य करून, कंपनी स्पोर्ट्सवेअरच्या वाढत्या मागणीमध्ये खोलवर शिरण्याचा प्रयत्न करत आहे.
गुंतवणूकदारांसाठी महत्त्वाचे का?
भारतातील फुटवेअर आणि अॅथलेझर (athleisure) मार्केट अत्यंत स्पर्धात्मक बनले आहे. या बाजारात मोठे जागतिक आणि स्थानिक ब्रँड्स आपले स्थान निर्माण करण्यासाठी धडपडत आहेत. ABLBL सारख्या कंपनीसाठी, हा विस्तार लायसन्स ब्रँड (licensed brand) प्रभावीपणे व्यवस्थापित करण्याच्या क्षमतेची परीक्षा आहे. ब्रँड कायमस्वरूपी विकत घेण्याऐवजी, लायसन्सिंग मॉडेलमध्ये ब्रँड मालकासोबत दीर्घकालीन करार असतो, या प्रकरणात Authentic Brands Group (ABG) सोबत. या व्यवसायाचे यश कंपनी आपल्या इन्व्हेंटरी (inventory) कशा प्रकारे व्यवस्थापित करते, ब्रँडची एक्सक्लुझिव्हिटी (exclusivity) कशी टिकवून ठेवते आणि रिटेल जागेचा वाढता खर्च कसा नियंत्रित करते यावर अवलंबून असेल. जर कंपनी वाढीचा वेग टिकवून ठेवत मोठ्या प्रमाणावर विस्तार करू शकली, तर याचा मूळ फॅशन व्यवसायाच्या महसुलावर मोठा परिणाम होऊ शकतो.
स्पर्धेचे चित्र आणि धोके
विक्रीचे आकडे मजबूत दिसत असले तरी, गुंतवणूकदारांनी व्यापक धोके विचारात घेतले पाहिजेत. भारतातील स्पोर्ट्सवेअर क्षेत्र हे भांडवल-केंद्रित (capital-intensive) आहे. प्रमुख रिटेल ठिकाणी भाड्याचा खर्च आणि मोठ्या पुरवठा साखळीची (supply chain) देखभाल करण्याचा खर्च नफ्यावर (profit margins) दबाव आणू शकतो. याव्यतिरिक्त, ब्रँडला भारतामध्ये आधीपासूनच मजबूत पकड असलेल्या मोठ्या आंतरराष्ट्रीय प्रतिस्पर्धकांकडून तीव्र स्पर्धेला सामोरे जावे लागत आहे. कोणत्याही रिटेल विस्तार धोरणासमोरील एक मोठा धोका म्हणजे 'एक्झिक्यूशन रिस्क' (execution risk) - म्हणजे प्रत्येक नवीन स्टोअर वाजवी वेळेत फायदेशीर ठरेल याची खात्री करण्याचे आव्हान. जर आर्थिक कारणांमुळे प्रीमियम फुटवेअरसारख्या वस्तूंना ग्राहक मागणी कमी झाली, तर या मोठ्या स्टोअर नेटवर्कची देखभाल करणे कंपनीच्या रोख प्रवाहासाठी (cash flow) एक ओझे ठरू शकते.
गुंतवणूकदारांनी पुढे काय पाहावे?
पुढे जाताना, सर्वात महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे कंपनी वेगाने स्टोअर विस्तार आणि निरोगी नफा मार्जिन (profit margins) यांच्यात संतुलन कसे राखते हे पाहणे महत्त्वाचे ठरेल. गुंतवणूकदार खालील गोष्टींवर लक्ष ठेवू शकतात: नवीन उघडलेली स्टोअर्स अपेक्षित विक्रीचे लक्ष्य लवकर गाठतात का, ब्रँड किमतीच्या बाबतीत स्पर्धेला कसे सामोरे जाते आणि 'like-to-like' विक्री वाढ दुहेरी अंकी राहते का. याव्यतिरिक्त, व्यवस्थापनाने या वाढीच्या दराच्या टिकाऊपणाबद्दल (sustainability) आणि स्टोअर भाडे व विस्तार खर्चांमुळे ऑपरेटिंग खर्चावर (operating costs) येणाऱ्या संभाव्य दबावावर दिलेली माहिती व्यवसायावर होणाऱ्या दीर्घकालीन परिणामांना समजून घेण्यासाठी महत्त्वपूर्ण ठरेल.