क्विक कॉमर्स प्लॅटफॉर्म्स आता FMCG कंपन्यांकडून जास्त मार्जिन आणि मार्केटिंग फी मागत आहेत. यामुळे ब्रँड्सना सर्चमध्ये जागा मिळवण्यासाठी स्पर्धात्मक बोली लावावी लागत आहे, ज्याचा थेट परिणाम त्यांच्या नफ्यावर आणि खर्चावर होत आहे.
Detailed Coverage
क्विक कॉमर्स प्लॅटफॉर्म्स नफ्याकडे लक्ष केंद्रित करत असल्याने, ग्राहक उत्पादने (FMCG) कंपन्यांवर दबाव वाढत आहे. आता हे प्लॅटफॉर्म्स ब्रँड्सना उत्पादने अधिक लोकांपर्यंत पोहोचवण्यासाठी जास्त मार्जिन आणि मोठी मार्केटिंग गुंतवणूक मागवत आहेत.
अनेक किराणामाल आणि दैनंदिन गरजेच्या वस्तू बनवणाऱ्या कंपन्यांसाठी, क्विक कॉमर्स हे एक महत्त्वाचे विक्री माध्यम बनले आहे. काही प्रकरणांमध्ये, त्यांच्या एकूण ऑनलाइन विक्रीच्या तब्बल 75% विक्री या प्लॅटफॉर्म्सवरून होते.
ब्रँड्ससाठी बोली युद्धाची नवी पद्धत
या प्लॅटफॉर्म्सवर ब्रँड्सना त्यांचे उत्पादन दाखवण्याची पद्धत पूर्णपणे बदलली आहे. पूर्वी जाहिरातींसाठी ठराविक दर आकारले जात होते, पण आता अनेक प्लॅटफॉर्म्सनी 'ऑक्शन-आधारित' (Auction-based) बोली प्रणाली स्वीकारली आहे. उत्पादनांना प्रमुख ठिकाणी आणि विशिष्ट कीवर्ड सर्चमध्ये (Keyword Search) आणण्यासाठी ब्रँड्सना बोली लावावी लागत आहे. विशेष म्हणजे, जेव्हा ग्राहक एखाद्या विशिष्ट ब्रँडचा शोध घेतात, तेव्हा हे प्लॅटफॉर्म्स प्रतिस्पर्धी ब्रँडची उत्पादनेही दाखवतात.
या नवीन प्रणालीमुळे कंपन्यांच्या मार्केटिंग खर्चात तब्बल 40% पर्यंत वाढ झाल्याचे समोर येत आहे. यामुळे कंपन्यांना त्यांच्या जाहिरात बजेटचा मोठा हिस्सा या प्लॅटफॉर्म्ससाठी बाजूला ठेवावा लागत आहे.
FMCG नफ्यावर परिणाम
मोठ्या ग्राहक उत्पादन कंपन्यांना व्यवसायाचा खर्च खूप वाढत असल्याचे दिसून येत आहे. Adani Wilmar (AWL) सारख्या कंपन्यांनी कबूल केले आहे की, हे प्लॅटफॉर्म्स सुरुवातीला मार्केट शेअर वाढवण्याऐवजी स्वतःच्या नफ्यावर जास्त लक्ष केंद्रित करत आहेत. कंपन्या या प्लॅटफॉर्म्सवरून महागडी आणि जास्त नफा देणारी उत्पादने विकतात, त्यामुळे त्या लगेच यातून बाहेर पडायला तयार नाहीत.
मात्र, बोली दरातील चढ-उतार, विशेषतः शनिवार-रविवार आणि सणासुदीच्या काळात वाढणारे दर, कंपन्यांसाठी मार्केटिंग खर्चाचे नियोजन करणे कठीण बनवत आहे.
स्पर्धा आणि रिटेल स्ट्रॅटेजी
पूर्वी रिटेल क्षेत्रात DMart किंवा Reliance Retail सारख्या मोठ्या रिटेलर्सचे वर्चस्व होते. आता क्विक कॉमर्स प्लॅटफॉर्म्सनी देखील तितकाच प्रभाव निर्माण केला आहे, ज्यामुळे प्लॅटफॉर्म्स आणि उत्पादक यांच्यातील संबंधांमध्ये बदल झाला आहे.
Zydus Wellness सारख्या काही कंपन्या मार्जिनच्या मागण्या आणि भागीदारीची गरज यांच्यात समतोल साधण्यासाठी चर्चा करत आहेत. दुसरीकडे, Reliance सारखे मोठे रिटेलर्स त्यांच्या ऑफलाइन किराणा स्टोअर्सना JioMart सारख्या क्विक कॉमर्स सेवांशी जोडून ब्रँड्सना एकसंध पर्याय देण्याचा प्रयत्न करत आहेत.
गुंतवणूकदारांनी यावर लक्ष ठेवावे की FMCG कंपन्या वाढलेला प्लॅटफॉर्म खर्च ग्राहकांवर टाकू शकतील की त्यांचे नफ्याचे प्रमाण कमी होईल. तसेच, मोठ्या कंपन्यांच्या तुलनेत लहान ब्रँड्स हे वाढलेले मार्केटिंग खर्च कसे पेलू शकतील, हे देखील पाहणे महत्त्वाचे ठरेल. भविष्यात, मार्जिन आणि पुरवठा साखळी अधिक कार्यक्षम करण्यासाठी कंपन्या खास क्विक कॉमर्स फॉरमॅटसाठी उत्पादने लॉन्च करण्याची शक्यता आहे.