Pernod Ricard ची प्रीमियम स्ट्रॅटेजी: Blenders Pride चे शानदार 'Reserved Experiences' लॉन्च!

काय घडले?

Pernod Ricard India ने त्यांच्या लोकप्रिय ब्रँड Blenders Pride साठी 'Reserved Experiences' नावाचा एक नवीन मार्केटिंग उपक्रम सुरू केला आहे. या उपक्रमाअंतर्गत कोलकाता, चंदीगड, गुरुग्राम आणि जयपूरसह अनेक भारतीय शहरांमध्ये मल्टी-सेन्सरी डायनिंग इव्हेंट्स आयोजित केले जात आहेत. कंपनी 10 पेक्षा जास्त असे इव्हेंट्स आयोजित करण्याची योजना आखत आहे. यामध्ये ऑडिओ-व्हिज्युअल डिस्प्ले, सुगंधांवर आधारित झोन आणि खास क्युरेट केलेले खाद्य अनुभव यांचा समावेश आहे, जेणेकरून ग्राहकांना ब्रँडशी जोडले जाईल. पारंपरिक जाहिरातींपलीकडे जाऊन, हे उपक्रम ब्रँडची ओळख निर्माण करून ग्राहकांची निष्ठा वाढवण्याचा उद्देश ठेवतात.

ब्रँड स्ट्रॅटेजीसाठी हे का महत्त्वाचे?

भारतातील अल्कोहोल उद्योगातील मोठ्या कंपन्यांसाठी मार्केटिंग एक मोठे आव्हान आहे, कारण राज्य-स्तरीय नियमांमुळे थेट जाहिरातींवर बंदी आहे किंवा निर्बंध आहेत. त्यामुळे, ब्रँडची दृश्यमानता टिकवून ठेवण्यासाठी कंपन्या अनेकदा सरोगेट जाहिरात किंवा अनुभवात्मक विपणनावर (Experiential Marketing) अवलंबून असतात. 'Reserved Experiences' सुरू करून, Pernod Ricard ग्राहकांशी भावनिक संबंध निर्माण करण्याचा प्रयत्न करत आहे. अनुभव शोधणाऱ्या श्रीमंत ग्राहकांमध्ये ब्रँडची ओळख आणि जीवनशैलीशी जुळवून घेणे महत्त्वाचे असल्याने, ही एक सामान्य रणनीती आहे.

प्रीमियम स्ट्रॅटेजीची लाट

हा उपक्रम भारतीय बाजारातील 'प्रीमियम' होण्याच्या व्यापक ट्रेंडचा एक भाग आहे. गेल्या काही वर्षांपासून, मद्य कंपन्यांनी व्हॉल्यूम-आधारित मास-मार्केट उत्पादनांकडून 'प्रीमियम आणि त्याहून वरच्या' सेगमेंटकडे लक्ष केंद्रित केले आहे. ग्राहक उच्च-गुणवत्तेच्या उत्पादनांवर अधिक खर्च करण्यास तयार आहेत आणि ब्रँड्सही नफा सुधारण्यासाठी हा बदल कॅप्चर करण्यास उत्सुक आहेत. Blenders Pride सारख्या प्रीमियम सेगमेंटमधील ब्रँडसाठी, प्रतिस्पर्धकांपासून स्वतःला वेगळे करण्यासाठी आणि उत्पादनाचे उच्च स्थान योग्य ठरवण्यासाठी अनुभवात्मक विपणनाकडे वळणे हा एक तार्किक मार्ग आहे.

स्पर्धात्मक आणि सेक्टर संदर्भ

भारतीय स्पिरिट्स मार्केट अत्यंत स्पर्धात्मक आहे. United Spirits (Diageo ची उपकंपनी) आणि इतर प्रादेशिक प्रमुख कंपन्या बाजारातील हिस्सा मिळवण्यासाठी स्पर्धेत आहेत. या कंपन्या तरुण, शहरी ग्राहकांसाठी त्यांची उत्पादने प्राधान्यक्रमावर राहावीत यासाठी ब्रँड बिल्डिंगमध्ये मोठी गुंतवणूक करत आहेत. या कंपन्यांचे आर्थिक यश बऱ्याचदा या प्रीमियम स्ट्रॅटेजी यशस्वीपणे राबवण्याच्या क्षमतेवर अवलंबून असते. जेव्हा ग्राहक प्रीमियम ब्रँड्सकडे 'ट्रेड अप' करतात, तेव्हा कंपन्यांना वाढत्या उत्पादन खर्चाची भरपाई करण्यास मदत होते, जसे की धान्य आणि पॅकेजिंग सामग्रीच्या किमती, जे डिस्टिलर्ससाठी मुख्य घटक आहेत.

धोके आणि निरीक्षण करण्यासारख्या गोष्टी

'Reserved Experiences' मॉडेल ब्रँडची ताकद वाढवण्याचा प्रयत्न करत असले तरी, गुंतवणूकदारांनी या क्षेत्रातील अंतर्निहित धोक्यांविषयी जागरूक असले पाहिजे. पहिले म्हणजे, भारतीय मद्य उद्योग जटिल आणि बदलत्या राज्य-स्तरीय नियमांच्या अधीन आहे. अबकारी शुल्क, कर धोरणे आणि परवाना नियम वेगाने बदलू शकतात, ज्यामुळे या क्षेत्रात कार्यरत असलेल्या कंपन्यांच्या नफ्यावर थेट परिणाम होतो. दुसरे म्हणजे, प्रीमियमIZATION जरी फायदेशीर असले तरी, ते टिकाऊ आर्थिक वाढ आणि ग्राहक भावनांवर मोठ्या प्रमाणावर अवलंबून असते. जर महागाईमुळे मध्यम आणि उच्च-मध्यम वर्गाची खर्च करण्याची क्षमता प्रभावित झाली, तर प्रीमियम स्पिरिट्सच्या मागणीवर दबाव येऊ शकतो. गुंतवणूकदार Pernod Ricard प्रीमियम सेगमेंटमध्ये बाजारातील हिस्सा कसा व्यवस्थापित करते आणि आगामी तिमाहीत हे मार्केटिंग प्रयत्न सातत्यपूर्ण व्हॉल्यूम वाढ आणि स्थिर नफा मार्जिनमध्ये रूपांतरित होतात की नाही यावर लक्ष ठेवू शकतात.