मेंटोस आणि चुपा चप्स सारख्या लोकप्रिय स्वीट्सची कंपनी, पर्फेक्ट्टी व्हान मेल्ले इंडिया, भारतीय बाजारपेठेत एक महत्त्वपूर्ण धोरणात्मक बदल करत आहे. जरी त्यांच्या ₹1 कँडी मोठ्या प्रमाणात विक्री करत असल्या तरी, कंपनी आता ग्राहकांना ₹5 आणि ₹10 च्या उच्च किंमतीच्या उत्पादनांकडे जोरदारपणे ढकलत आहे. पुढील तीन ते चार वर्षांत भारतातील आपला टर्नओव्हर दुप्पट करण्याच्या महत्त्वाकांक्षी ध्येयासाठी हा धोरणात्मक बदल मूलभूत आहे.
पर्फेक्ट्टी व्हान मेल्ले इंडियाच्या सध्याच्या व्यवसायापैकी सुमारे 70% ₹1 कँडी सेगमेंटमधून येते, जे लहान सुविधा स्टोअरद्वारे विक्रीवर वर्चस्व गाजवते. कंपनीचे धोरण हे कमी-किंमतीचे उत्पादने काढून टाकणे नाही, तर ₹5 आणि ₹10 च्या उत्पादनांची वाढ खूप वेगाने होईल याची खात्री करणे आहे. या वेगळ्या वाढीमुळे कालांतराने कंपनीच्या एकूण उत्पादन पोर्टफोलिओचे नैसर्गिकरित्या पुनर्संतुलन होईल अशी अपेक्षा आहे.
पर्फेक्ट्टी व्हान मेल्ले इंडियाने 2025 आर्थिक वर्षात ₹3,500 कोटी महसूल नोंदवला. व्यवस्थापनाने पुढील तीन ते चार वर्षांत हा महसूल दुप्पट करण्याचे महत्त्वाकांक्षी लक्ष्य ठेवले आहे. ही आक्रमक वाढीची अपेक्षा उच्च-किंमतीच्या उत्पादन श्रेणींच्या यशस्वी विस्तारावर आणि या वस्तूंसाठी वाढलेल्या मार्केट पेनिट्रेशनवर मोठ्या प्रमाणात अवलंबून आहे.
भारतातील शुगर कन्फेक्शनरी मार्केटमध्ये सर्वात मोठी कंपनी म्हणून, पर्फेक्ट्टी व्हान मेल्ले इंडियाला आयटीसी लिमिटेड, धरमपाल सत्यपाल (डीएस) ग्रुप आणि पार्ले प्रोडक्ट्स यांसारख्या प्रस्थापित कंपन्यांकडून स्पर्धेला सामोरे जावे लागते. मे पर्यंत ₹14,800 कोटींचे हे मार्केट मोठे आहे, ज्यात FY25 मध्ये 8% मूल्य वाढ झाली आहे. डीएस ग्रुप सारख्या स्पर्धकांनी यश मिळवले आहे, त्यांच्या पल्स कँडी ब्रँडने ₹750 कोटी वार्षिक महसूल ओलांडला आहे.
उच्च किंमतीच्या उत्पादनांकडे ग्राहकांना वळवण्यात एक मुख्य अडचण वितरणाची पोहोच (distribution reach) आहे. पर्फेक्ट्टीच्या ₹10 च्या पोर्टफोलिओमध्ये सध्या अंदाजे 200,000 आउटलेट्सचा समावेश आहे. कंपनीने या वितरणाची पोहोच दहा लाख (one million) आउटलेट्सपर्यंत वाढवण्याचे एक महत्त्वाचे पाच-वर्षांचे लक्ष्य ठेवले आहे. त्याचप्रमाणे, त्यांच्या ₹5 पोर्टफोलिओचे लक्ष्य दोन दशलक्ष आउटलेट्सपर्यंत पोहोचणे आहे. व्यवस्थापकीय संचालक निखिल शर्मा यांच्या मते, ग्राहकांची तयारी आहे, परंतु मुख्य आव्हान ही व्यापक उत्पादन उपलब्धता मिळवणे आहे.
हार्ड-बॉइल्ड कँडीज आणि टॉफीज चांगली कामगिरी करत असल्या तरी, नवनवीनता (innovation) वाढत चाललेल्या जेलींसारख्या उच्च-किंमतीच्या श्रेणींवर केंद्रित आहे. पर्फेक्ट्टी चुपा चप्स ब्रँड अंतर्गत आपल्या जेली उत्पादनांमध्ये सक्रियपणे गुंतवणूक करत आहे, फॉर्मेट्स, टेक्सचर्स आणि फ्लेवर्समध्ये वाढीच्या संधींचा फायदा घेत आहे. मसाला फ्लेवर्सच्या तुलनेत सॉर फ्लेवर्स (Sour profiles) अधिक व्यापक आकर्षण देतात असे दिसून येते.
या वर्षी चीनला मागे टाकत, भारत पर्फेक्ट्टी व्हान मेल्लेसाठी विक्रीच्या बाबतीत तिसरे सर्वात मोठे जागतिक मार्केट बनले आहे. हे महत्त्वपूर्ण मार्केट स्थान कंपनीच्या जागतिक ऑपरेशन्स आणि भविष्यातील वाढीसाठी भारताचे धोरणात्मक महत्त्व अधोरेखित करते.
साखर कँडीजवरील वस्तू आणि सेवा कर (GST) मध्ये 18% वरून 5% पर्यंत झालेली अलीकडील घट, पर्फेक्ट्टी व्हान मेल्ले इंडियाला एक स्वागतार्ह दिलासा देणारी ठरली आहे. हा कर समायोजन कंपन्यांना उत्पादनाचे वजन (grammage) टिकवून ठेवण्यास, ब्रँड्समध्ये बचत पुन्हा गुंतवण्यास आणि महत्त्वाचे म्हणजे, उत्पादनाची गुणवत्ता सुधारण्यास आणि पूर्वी अव्यवहार्य असलेल्या नवीन फॉर्म्सचा शोध घेण्यास मदत करते. ₹1 च्या किमतीच्या टप्प्यावर हे नवनवीनता प्रोत्साहन विशेषतः महत्त्वाचे आहे.
पर्फेक्ट्टीला जेलीसारख्या श्रेणींमध्ये लक्षणीय वाढीची क्षमता दिसत आहे, जे नवनवीनतेसाठी अधिक लवचिकता देतात. कंपनीचा विश्वास आहे की मजबूत वितरण नेटवर्कवर जास्त अवलंबून असल्यामुळे कँडी मार्केट हे FMCG मार्केटमधील इतर मोठ्या बदलांपासून तुलनेने सुरक्षित आहे. तथापि, ₹1 च्या किंमतीच्या टप्प्यावर तीव्र स्पर्धा कायम आहे, जिथे लहान किंमती किंवा वजनातील (grammage) बदल देखील मोठ्या प्रमाणात परिणामांना कारणीभूत ठरू शकतात, विशेषतः लहान शहरे आणि ग्रामीण भागात.
पर्फेक्ट्टी व्हान मेल्ले इंडियाने केलेल्या या धोरणात्मक बदलामुळे कन्फेक्शनरी सेगमेंटमधील ग्राहकांच्या खर्चाच्या सवयींवर परिणाम होण्याची शक्यता आहे, ज्यामुळे प्रतिस्पर्धकांना त्यांच्या धोरणांमध्ये बदल करण्यास प्रोत्साहन मिळू शकते. भारतीय बाजारासाठी, हे किंचित उच्च-मूल्याच्या उत्पादनांकडे ग्राहकांची वाढती पसंती दर्शवते आणि FMCG क्षेत्रात वाढीच्या संधींचे संकेत देते. संबंधित कंपन्यांमधील गुंतवणूकदार मार्केट डायनॅमिक्स आणि प्रतिस्पर्धी स्थितीतील बदल पाहू शकतात.
पर्फेक्ट्टी व्हान मेल्ले इंडियाच्या ₹1 कँडीचे वर्चस्व धोक्यात? तुमच्या ₹10 च्या स्वीट ट्रीटस्साठी धक्कादायक स्ट्रॅटेजी!
CONSUMER-PRODUCTS
Overview
पर्फेक्ट्टी व्हान मेल्ले इंडिया ₹5 आणि ₹10 किमतीच्या कँडीजवर लक्ष केंद्रित करत आहे, या विभागांना लक्षणीयरीत्या वाढवण्याचे उद्दिष्ट आहे. ₹1 कँडी अजूनही महत्त्वाची असली तरी, कंपनी पुढील 3-4 वर्षांत भारतातील आपला टर्नओव्हर दुप्पट करण्यासाठी प्रीमियम उत्पादनांमधून खूप वेगाने वाढ साधू इच्छित आहे. या बदलासाठी लाखो अधिक आउटलेट्सपर्यंत वितरण वाढवणे आणि उत्पादन नवनवीनता (innovation) करणे आवश्यक आहे. भारत आता पर्फेक्ट्टीचे तिसरे सर्वात मोठे जागतिक मार्केट बनले आहे.
Disclaimer:This content
is for educational and informational purposes only and does not constitute investment, financial, or
trading advice, nor a recommendation to buy or sell any securities. Readers should consult a
SEBI-registered advisor before making investment decisions, as markets involve risk and past performance
does not guarantee future results. The publisher and authors accept no liability for any losses. Some
content may be AI-generated and may contain errors; accuracy and completeness are not guaranteed. Views
expressed do not reflect the publication’s editorial stance.