कॅन्डी आणि चॉकलेट मार्केटमधील दिग्गज कंपनी Perfetti Van Melle India ने पुढील ४ वर्षांत आपला महसूल **₹८,००० कोटींपर्यंत** नेण्याचे महत्त्वाकांक्षी ध्येय ठेवले आहे. आता कंपनी स्वस्त उत्पादनांकडून महागड्या उत्पादनांकडे वळत आहे.
प्रीमियम उत्पादनांची रणनीती
काही वर्षांपासून कन्फेक्शनरी मार्केटमध्ये आपला दबदबा निर्माण करणारी Perfetti Van Melle आता आपल्या व्यवसायाची दिशा बदलत आहे. आतापर्यंत ₹१ रुपयांच्या कॅन्डीजवर मोठ्या प्रमाणावर अवलंबून असलेल्या या कंपनीने, आता ₹५ आणि ₹१० रुपयांच्या प्रीमियम उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करण्याचा निर्णय घेतला आहे. हा बदल केवळ विक्री वाढवण्यासाठी नसून कंपनीचा नफा (Profit Margins) सुरक्षित ठेवण्यासाठी अत्यंत महत्त्वाचा ठरणार आहे.
FMCG सेक्टरमधील 'प्रीमियम' वारे
आज केवळ ही कंपनीच नाही, तर संपूर्ण भारतीय FMCG सेक्टरमध्ये 'प्रीमियमायझेशन' (Premiumization) चा ट्रेंड दिसून येत आहे. महागाई आणि वाढत्या कच्च्या मालाच्या किमती पाहता, कमी किमतीच्या वस्तूंमधून नफा मिळवणे कठीण झाले आहे. त्यामुळेच, मोठ्या कंपन्या आता ग्राहकांना महागड्या उत्पादनांकडे वळवण्याचा प्रयत्न करत आहेत, जेणेकरून कमी युनिट्स विकूनही व्यवसायात मोठी वाढ साधता येईल.
डिजिटल चॅनेलवर नवा फोकस
सध्या कंपनीचा ई-कॉमर्स आणि क्विक-कॉमर्समधील वाटा केवळ २.५% ते ३% इतकाच आहे. स्वस्त कॅन्डीज घरपोच पोहोचवणे डिलिव्हरी ॲप्ससाठी आर्थिकदृष्ट्या परवडणारे नसल्यामुळे, कंपनी आता मोठ्या आकाराचे 'कस्टमाइज्ड पॅक्स' बाजारात आणत आहे. हे पॅक्स घरच्या वापरासाठी आणि शेअरिंगसाठी सोयीस्कर ठरतील. कंपनीचे सध्या देशभरात ५५ लाख आउटलेट्सचे जाळे आहे, ज्याला आता डिजिटल तंत्रज्ञानाची जोड दिली जात आहे.
आव्हाने काय आहेत?
हा बदल सोपा नक्कीच नाही. भारतीय बाजारपेठ ही किमतींबाबत अत्यंत संवेदनशील (Price Sensitive) आहे. ग्रामीण आणि निमशहरी भागात ₹१ रुपयांच्या कॅन्डीजला मोठी पसंती आहे. अचानक किमती वाढवल्यास अनऑर्गनाइज्ड क्षेत्रातील स्थानिक स्पर्धक त्याचा फायदा घेऊ शकतात. त्यामुळेच कंपनी ₹२ रुपयांसारखे मध्यम टप्पे वापरून ग्राहकांना हळूहळू ₹५ आणि ₹१० च्या किमतींकडे नेणार आहे.