Nestle India आता व्हॉल्यूम ग्रोथसाठी (Volume Growth) क्विक कॉमर्स (Quick Commerce) आणि ग्रामीण भागातील विस्तारावर लक्ष केंद्रित करत आहे. कंपनी किमती वाढवण्याऐवजी व्यापक वितरणातून घरात-घरात पोहोचण्याचा प्रयत्न करणार आहे.
काय घडले?
Nestle India ने व्हॉल्यूम-आधारित वाढीला प्राधान्य देण्यासाठी वितरण नेटवर्कचा विस्तार करण्याची आणि डिजिटल प्लॅटफॉर्मचा फायदा घेण्याची योजना आखली आहे. कंपनीच्या अलीकडील वार्षिक सर्वसाधारण सभेत, अध्यक्ष आणि व्यवस्थापकीय संचालक मनीष तिवारी यांनी जाहीर केले की भारत आता मॅगी (Maggi) आणि किटकॅट (KitKat) या दोन्हीसाठी जगातील सर्वात मोठे मार्केट (Market) आहे. ही गती टिकवून ठेवण्यासाठी, कंपनी आपला रिटेल फुटप्रिंट (Retail Footprint) वाढवत आहे. एप्रिल 2023 पासून सुमारे 5.2 लाख नवीन आउटलेट्स (Outlets) जोडले गेले आहेत, ज्यामुळे निम-शहरी आणि ग्रामीण भागातील ग्राहकांपर्यंत पोहोचणे शक्य झाले आहे.
डिजिटल चॅनल्स आणि क्विक कॉमर्स
क्विक कॉमर्स (Quick Commerce) हे Nestle India साठी एक महत्त्वपूर्ण माध्यम म्हणून उदयास आले आहे, विशेषतः पारंपरिक महानगरांच्या पलीकडे प्रीमियम उत्पादनांचे वितरण करण्यासाठी. कंपनीने अहवाल दिला की गेल्या आर्थिक वर्षात ऑनलाइन चॅनल्समध्ये 97% ची वाढ झाली आहे, जी ग्राहकांच्या खरेदी सवयींमध्ये एक मजबूत बदल दर्शवते. टचलेस डिमांड फोरकास्टिंग (Touchless Demand Forecasting) आणि ऑटोमेटेड सप्लाय चेन रिप्लेनिशमेंट (Automated Supply Chain Replenishment) एकत्रित करून, कंपनी क्विक कॉमर्स प्लॅटफॉर्मद्वारे अपेक्षित असलेल्या जलद वितरण वेळांची पूर्तता करण्यासाठी उत्पादनाची उपलब्धता आणि चपळता सुधारण्याचा प्रयत्न करत आहे.
किंमत आणि व्हॉल्यूमचा समतोल
कमोडिटीच्या (Commodity) किमतीतील अस्थिरता व्यवस्थापित करण्यासाठी किंमती वाढवण्यावर अवलंबून राहण्याऐवजी, Nestle India ऑपरेशनल एफिशियन्सी (Operational Efficiencies) आणि उत्पादकता सुधारण्यावर लक्ष केंद्रित करत आहे. मुख्य धोरण म्हणजे खरेदीची वारंवारता (Purchase Frequency) आणि घरांमध्ये उत्पादनाची पोहोच (Household Penetration) वाढवणे. या दृष्टिकोनाचा उद्देश नफा मार्जिन (Profit Margins) संरक्षित करणे आणि त्याच वेळी किंमत-संवेदनशील ग्राहकांची मागणी टिकवून ठेवणे हा आहे, विशेषतः जेव्हा कंपनी टियर-II (Tier-II) आणि टियर-III (Tier-III) बाजारांमधील वाढत्या आकांक्षांचा फायदा घेण्याचा प्रयत्न करत आहे.
उत्पादन पोर्टफोलिओमध्ये बदल
ग्राहकांच्या बदलत्या आवडीनिवडींना प्रतिसाद म्हणून, कंपनी आपल्या उत्पादनांच्या फॉर्म्युलेशनमध्ये (Formulations) बदल करत आहे. यामध्ये साखर, मीठ आणि सॅचुरेटेड फॅट्स (Saturated Fats) कमी करण्यासाठी विज्ञान-आधारित दृष्टिकोन समाविष्ट आहे. व्यापक पोषण-केंद्रित अजेंडाशी जुळवून घेणे आणि त्याच वेळी सुधारित उत्पादने ग्राहक वर्गाला स्वीकारार्ह राहतील व अन्न नियमांचे पालन करतील याची खात्री करणे हे ध्येय आहे.
गुंतवणूकदारांसाठी काय महत्त्वाचे?
गुंतवणूकदारांनी लहान, अधिक खर्चिक ग्रामीण बाजारपेठांमध्ये विस्तार करताना कंपनीच्या नफा मार्जिन राखण्याच्या क्षमतेवर लक्ष ठेवले पाहिजे. मुख्य निरीक्षण करण्यासारख्या गोष्टींमध्ये 97% डिजिटल वाढीच्या दराची शाश्वतता, संभाव्य कच्च्या मालाच्या खर्चाचा दबाव विरुद्ध व्हॉल्यूम-आधारित वाढीच्या धोरणांची यशस्विता आणि ब्रँड लॉयल्टी (Brand Loyalty) टिकवून ठेवण्यात उत्पादन सुधारणांची प्रगती यांचा समावेश होतो. कंपनी आपल्या प्रचंड रिटेल वितरण नेटवर्कचे किती कार्यक्षमतेने व्यवस्थापन करते याचा मागोवा घेणे, हे त्याच्या दीर्घकालीन वाढीच्या मार्गाचे मूल्यांकन करण्यासाठी आवश्यक असेल.