Whalesbook
Myntra च्या 'एंड ऑफ रिझन सेल' (EORS) मध्ये पहिल्यांदा खरेदी करणाऱ्या ग्राहकांमध्ये तब्बल **30%** वाढ झाली आहे. विशेष म्हणजे, यापैकी निम्म्याहून अधिक ग्राहक लहान शहरांमधून आले आहेत. तसेच, कंपनीच्या विशेष लक्ष असलेल्या D2C (डायरेक्ट टू कन्झ्युमर) ब्रँड्सच्या मागणीत **40%** वाढ नोंदवली गेली.
काय घडले?
Myntra च्या लेटेस्ट 'एंड ऑफ रिझन सेल' (EORS) मध्ये मागील वर्षाच्या तुलनेत पहिल्यांदा खरेदी करणाऱ्या ग्राहकांची संख्या 30% ने वाढली. विशेष म्हणजे, या नवीन ग्राहकांपैकी 50% पेक्षा जास्त ग्राहक जयपूर, लखनऊ आणि पाटणा यांसारख्या नॉन-मेट्रो शहरांमधून आले आहेत. या सेलमध्ये फॅशन, ब्युटी आणि ट्रॅव्हल ॲक्सेसरीज यांसारख्या श्रेणींमध्ये 60 लाखांहून अधिक उत्पादने उपलब्ध होती.
गुंतवणूकदारांसाठी हे महत्त्वाचे का?
भारतात मेट्रो शहरांमधील ई-कॉमर्स मार्केट आता बऱ्यापैकी सॅचुरेटेड झाले आहे. त्यामुळे, लहान शहरांमधून येणारी ग्राहकवाढ ई-कॉमर्स कंपन्यांसाठी अत्यंत महत्त्वाची आहे. टियर-2 आणि टियर-3 शहरांमध्ये पोहोचून Myntra आपले मार्केट वाढवण्याचा प्रयत्न करत आहे. गुंतवणूकदारांसाठी, हा ग्राहकवर्गाचा विस्तार भविष्यातील महसुलासाठी एक महत्त्वाचा संकेत आहे, जर कंपनी या विस्तृत भौगोलिक भागात लॉजिस्टिक्सचा खर्च व्यवस्थित सांभाळू शकली तर.
D2C ब्रँड्सकडे वाढता कल
या सेलचे आणखी एक वैशिष्ट्य म्हणजे Myntra च्या 'रायझिंग स्टार्स' प्रोग्राममध्ये सहभागी झालेल्या डायरेक्ट-टू-कंझ्युमर (D2C) ब्रँड्सची कामगिरी. या ब्रँड्सच्या मागणीत जून 2023 च्या तुलनेत 40% वाढ झाली. प्लॅटफॉर्मवर या श्रेणीमध्ये सुमारे 13 लाख नवीन उत्पादने देखील जोडली गेली.
व्यवसायाच्या दृष्टीने, D2C ब्रँड्सवर लक्ष केंद्रित करणे फायदेशीर आहे. सामान्य ब्रँड्समध्ये जिथे किमतीची स्पर्धा जास्त असते आणि मार्जिन खूप कमी असते, तिथे D2C ब्रँड्स जास्त एक्सक्लुसिव्हिटी आणि चांगले प्रॉफिट मार्जिन देऊ शकतात. अशा ब्रँड्सना प्रोत्साहन देऊन, Myntra ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी केवळ मोठ्या ब्रँड्सच्या डिस्काउंटवर अवलंबून न राहता एक वेगळा फायदा मिळवू शकते.
लॉजिस्टिक्स आणि क्विक कॉमर्स ट्रेंड्स
Myntra ची एक्सप्रेस डिलिव्हरी सेवा 'M-Now' 11 शहरांमध्ये अधिक वापरली गेली. ही सेवा 30 मिनिटांत डिलिव्हरीची सुविधा देते, जी इंडस्ट्रीतील क्विक-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म्सशी स्पर्धा करण्याची गरज दर्शवते. गुंतवणूकदारांसाठी, याचा ऑपरेशनल खर्च लक्षात घेणे महत्त्वाचे आहे. फॅशनसारख्या क्षेत्रात जिथे इन्व्हेंटरी व्यवस्थापन जटिल असते, तिथे जलद डिलिव्हरीसाठी वेअरहाऊस आणि लोकल सप्लाय चेनवर अधिक भांडवली खर्च करावा लागतो.
गुंतवणूकदार याकडे कसे पाहू शकतात?
FWD सेगमेंटची कामगिरी, जी Gen Z ला लक्ष्य करते, कंपनी तरुण पिढीला आकर्षित करण्याचा प्रयत्न करत असल्याचे दिसते. ग्राहक संख्या आणि मागणीतील वाढ हे सकारात्मक आकडे असले तरी, खरा कस नफ्यावर लागेल. गुंतवणूकदार पाहतील की या व्हॉल्यूम ग्रोथचा फायदा नफा वाढवण्यासाठी होतो की नाही. ई-कॉमर्स क्षेत्रातील तीव्र स्पर्धेत, कंपन्यांना विक्रीसाठी मोठ्या सवलती द्याव्या लागतात. त्यामुळे, भविष्यात कंपनी ग्राहकांना पूर्ण किमतीत खरेदी करण्यास प्रवृत्त करू शकते की नाही, हा प्रश्न महत्त्वाचा आहे.
गुंतवणूकदारांनी काय ट्रॅक करावे?
पुढे, या नवीन ग्राहकांमुळे पुन्हा खरेदीचे प्रमाण वाढते की नाही यावर लक्ष केंद्रित केले जाईल. सततच्या मोठ्या डिस्काउंटवर अवलंबून न राहता या ग्राहकांना टिकवून ठेवण्याची कंपनीची क्षमता व्यवसायाच्या आरोग्यासाठी आवश्यक आहे. तसेच, D2C 'रायझिंग स्टार्स' ब्रँड्सचे एकत्रीकरण महत्त्वाचे ठरेल, कारण त्यांची यशस्वीता Myntra ला Reliance च्या Ajio आणि Amazon Fashion सारख्या प्रतिस्पर्धकांपासून वेगळे ठरवण्याच्या क्षमतेवर अवलंबून असेल.