हैदराबादस्थित ज्वेलर Manepally Jewellers ने 'Mandira' नावाची प्रीमियम 92.5 स्टर्लिंग सिल्व्हर ज्वेलरी लाईन लॉन्च केली आहे. सोन्याच्या तुलनेत अगदी कमी किमतीत पारंपरिक आणि रोजच्या वापरातील डिझाईन्स देऊन, 136 वर्षे जुन्या या ब्रँडने सोन्याच्या विक्रमी दरांदरम्यान आकर्षक लूक शोधणाऱ्या ग्राहकांना लक्ष्य केले आहे. हा बदल स्वस्त पर्यायांकडे वाढत्या उद्योगाचा कल दर्शवतो.
काय घडले?
हैदराबादमधील 136 वर्षे जुन्या Manepally Jewellers या रिटेल ब्रँडने 'Mandira' नावाची एक नवीन प्रीमियम ज्वेलरी लाईन लॉन्च केली आहे. ही लाईन 92.5 स्टर्लिंग सिल्व्हरपासून बनवलेली आहे. या कलेक्शनमध्ये पारंपरिक ब्रायडल वेअर, टेंपल डिझाइन्स आणि हेवी नेकलेससारख्या सोन्याच्या दागिन्यांसारखीच आकर्षक नक्षीकाम असलेली डिझाइन्स उपलब्ध आहेत. कंपनीच्या व्यवस्थापनाने सुरू केलेल्या या उपक्रमाचा उद्देश हा आहे की, ज्या ग्राहकांना सोन्यासारखेच आकर्षक दागिने हवे आहेत, पण सोन्याच्या दागिन्यांच्या जास्त किमतीमुळे ते घेऊ शकत नाहीत, अशांसाठी हा एक परवडणारा पर्याय उपलब्ध करून देणे.
व्यवसायासाठी हे का महत्त्वाचे?
सोन्याचे दर ऐतिहासिक उच्चांकावर पोहोचल्यामुळे भारतातील ज्वेलरी रिटेलर्सना मागणीच्या आघाडीवर अनेक आव्हानांना सामोरे जावे लागत आहे. जेव्हा सोनं खूप महाग होतं, तेव्हा मोठ्या प्रसंगांसाठी लागणाऱ्या दागिन्यांची खरेदी कमी होते किंवा ग्राहक ती पुढे ढकलतात. प्रीमियम सिल्व्हर लाईन सादर करून, Manepally सोने मार्केटमधून बाहेर पडू शकणाऱ्या ग्राहकांना आकर्षित करण्याचा प्रयत्न करत आहे. या धोरणामुळे ब्रँड आपल्या ग्राहकांना टिकवून ठेवू शकतो. एका जुन्या रिटेल ब्रँडसाठी, अशा प्रकारचं diversification (विविधीकरण) म्हणजे वस्तूंच्या किमतीतील अस्थिरतेच्या काळात महसूल सुरक्षित ठेवण्याचा एक मार्ग आहे.
'Affordable Luxury' कडे वाढता कल
भारतीय ज्वेलरी क्षेत्रात 'Affordable Luxury' (परवडणारी लक्झरी) किंवा 'Bridge Jewellery' कडे स्पष्टपणे कल दिसून येत आहे. काही ग्राहक वर्ग, विशेषतः रोजच्या वापरातील किंवा गुंतवणुकीच्या नव्हे, तर फॅशनसाठी दागिने घेताना, धातूच्या मूल्यापेक्षा डिझाइन आणि व्हर्सॅटिलिटीला अधिक महत्त्व देत आहेत. Manepally ने 'Mandira' साठी कस्टमायझेशन सेवा (customisation services) आणि आकर्षक एक्सचेंज पॉलिसी (exchange policy) आणून या नवीन सेगमेंटमध्ये ब्रँड लॉयल्टी (brand loyalty) निर्माण करण्याचा प्रयत्न केला आहे. कंपनीचा विश्वास आहे की, पारंपरिक डिझाइन आणि चांदीची (silver) कमी किंमत यांचं मिश्रण तरुण आणि किंमतीबाबत अधिक संवेदनशील असलेल्या ग्राहक वर्गाला आकर्षित करेल.
व्यवसायातील धोके आणि निरीक्षणे
सिल्व्हर ज्वेलरीमध्ये विस्तार करणे सध्याच्या मागणीच्या ट्रेंडनुसार असले तरी, यामुळे नवीन व्यावसायिक आव्हानं उभी राहू शकतात. चांदीच्या किमतीही अस्थिर असू शकतात, जरी त्या सोन्याच्या किमतींशी तंतोतंत जुळत नाहीत. शिवाय, एका जुन्या आणि प्रतिष्ठित ब्रँडची प्रीमियम इमेज (brand image) कायम ठेवत सिल्व्हर विकणे यासाठी काळजीपूर्वक मार्केटिंगची आवश्यकता आहे, जेणेकरून त्यांच्या मुख्य गोल्ड बिझनेसच्या (gold business) मूल्यावर परिणाम होणार नाही. प्रॉफिट मार्जिन (profit margins) टिकवून ठेवणे हे देखील एक महत्त्वाचं निरीक्षण आहे; चांदी खरेदी करणे स्वस्त असले तरी, प्रीमियम किमतीचं समर्थन करण्यासाठी कारागिरीमध्ये (craftsmanship) भर घालणं आवश्यक आहे. या उपक्रमाचं यश हे उच्च-किमतीच्या सेगमेंटमध्ये, जसे की ब्रायडल वेअरमध्ये, चांदीला सोन्याचा पर्याय म्हणून ग्राहकांकडून किती स्वीकारले जाते यावर अवलंबून असेल.
निरीक्षकांनी काय ट्रॅक करावे?
जसजसा हा ब्रँड दक्षिण भारतात आपला विस्तार करेल, तसतसे मार्केट ऑब्झर्व्हर्स (market observers) या मॉडेलच्या स्केलेबिलिटीवर (scalability) लक्ष ठेवतील. यामध्ये कंपनी आपल्या विद्यमान ग्राहकांना उच्च-मूल्याच्या श्रेणींमध्ये चांदी स्वीकारण्यास किती यशस्वीरित्या परावृत्त करू शकते आणि 'Mandira' च्या ऑफरिंग्जला मार्केटमधील इतर ब्रँडेड व अनब्रँडेड फॅशन ज्वेलरी रिटेलर्सपासून किती प्रभावीपणे वेगळे करते, हे प्रमुख निरीक्षणं असतील. नवीन ब्रँडची स्केलिंग करताना इन्व्हेंटरी कॉस्ट (inventory costs) व्यवस्थापित करण्याची क्षमता या धोरणाच्या दीर्घकालीन व्यवहार्यतेचं स्पष्ट संकेत देईल.