आंतरराष्ट्रीय स्तरावर प्रसिद्ध असलेले ऍथलेटिक कपड्यांचे ब्रँड Lululemon अखेर भारतीय बाजारात प्रवेश करत आहे. या वर्षाच्या शरद ऋतूत (Autumn) दिल्लीतील DLF Promenade येथे त्यांचे पहिले फिजिकल स्टोअर उघडणार आहे. हा मोठा निर्णय Tata CLiQ सोबत झालेल्या फ्रँचायझी करारानुसार घेण्यात आला आहे.
Lululemon आता भारतात
जागतिक स्तरावर प्रसिद्ध असलेला ऍथलेटिक कपड्यांचा ब्रँड Lululemon अखेर भारतीय बाजारात उतरला आहे. या वर्षाच्या शरद ऋतूत (Autumn) दिल्लीतील DLF Promenade येथे कंपनीचे पहिले फिजिकल स्टोअर उघडण्यात येणार आहे.
Tata CLiQ सोबत मोठी भागीदारी
Lululemon ने हा विस्तार करण्यासाठी टाटा समूहाचा एक भाग असलेल्या Tata CLiQ सोबत फ्रँचायझी करार केला आहे. या करारानुसार, Lululemon चे परफॉर्मन्स कपडे (Performance Apparel) आता Tata CLiQ च्या डिजिटल प्लॅटफॉर्म्सवर देखील उपलब्ध होतील, ज्यामुळे देशभरातील ग्राहकांना हे कपडे खरेदी करता येतील. हा कदम भारतीय ऍथलेझर (Athleisure) मार्केटमध्ये Lululemon च्या अधिकृत प्रवेशाचे चिन्ह आहे.
रणनीतिक ब्रँड पोजिशनिंग
Lululemon साठी हा एक विचारपूर्वक उचललेला पाऊल आहे. कंपनी भारतीय बाजारात प्रीमियम ऍथलेझर श्रेणीमध्ये स्वतःला स्थान देत आहे, विशेषतः योगा, रनिंग आणि ट्रेनिंग यांसारख्या ऍक्टिव्हिटीजमध्ये रस असलेल्या ग्राहकांना लक्ष्य करत आहे. Tata CLiQ सोबत भागीदारी केल्याने, Lululemon ला भारतातील प्रीमियम ग्राहकवर्ग आणि प्रस्थापित वितरण नेटवर्कचा त्वरित लाभ मिळेल. फ्रँचायझी मॉडेल आंतरराष्ट्रीय स्तरावरही कंपनीने अवलंबले आहे, जसे की त्यांनी या वर्षी पोलंड, ग्रीस, हंगेरी आणि रोमानिया यांसारख्या बाजारपेठांमध्ये स्थानिक भागीदारांसोबत प्रवेश केला आहे.
ग्राहक आणि स्पर्धा
भारतातील शहरी ग्राहक अधिक सक्रिय जीवनशैली अवलंबत असल्याने, ऍथलेझर मार्केटमध्ये वाढ दिसून येत आहे. तथापि, Lululemon ला Nike आणि Adidas सारख्या प्रस्थापित ग्लोबल स्पोर्ट्स कंपन्यांशी स्पर्धा करावी लागेल, ज्यांचे भारतात मोठे अस्तित्व आहे. तसेच, विविध किंमतींवर उत्पादने देणारे देशांतर्गत ब्रँड्स देखील स्पर्धेत आहेत. Lululemon ला भारतीय ग्राहकांना त्यांच्या उच्च-तंत्रज्ञान कपड्यांसाठी अधिक किफायतशीर पर्यायांऐवजी किंवा प्रस्थापित स्पोर्ट्सवेअर ब्रँडऐवजी निवडण्यास प्रवृत्त करावे लागेल. कंपनी आपल्या कम्युनिटी-फोकस्ड फिलॉसॉफीवर जोर देण्याची योजना आखत आहे, ज्यामध्ये स्थानिक फिटनेस लीडर्ससोबत संलग्न होणे आणि ब्रँड निष्ठा वाढवण्यासाठी इव्हेंट्स आयोजित करणे समाविष्ट आहे.
गुंतवणूकदारांसाठी महत्त्वाचे मुद्दे
या रिटेल क्षेत्रातील घडामोडींवर लक्ष ठेवणाऱ्यांसाठी, ब्रँडची किंमत-धोरण (Pricing Strategy) आणि भारतीय बाजारातील खर्च-जागरूकता (Cost-Conscious Nature) कशी हाताळली जाते हे पाहणे महत्त्वाचे ठरेल. याव्यतिरिक्त, Tata CLiQ सोबतच्या फ्रँचायझी मॉडेलची कार्यक्षमता देखील महत्त्वाची ठरेल. जर ब्रँडला दिल्लीत चांगली प्रारंभिक पकड मिळाली, तर इतर प्रमुख भारतीय शहरांमध्ये स्टोअर्सची जलद गतीने वाढ होऊ शकते. गुंतवणूकदारांनी ऑनलाइन-फर्स्ट डिजिटल अनुभवाचे प्रत्यक्ष विक्री व्हॉल्यूममध्ये कसे रूपांतर होते यावरही लक्ष ठेवावे, कारण भारतात फिजिकल स्टोअर विस्तार करण्यापूर्वी डिजिटल प्रवेश अनेकदा एक पूर्वतयारी म्हणून काम करतो. स्थानिक आवडीनिवडींशी जुळवून घेताना आपली प्रीमियम ब्रँड ओळख टिकवून ठेवण्याची कंपनीची क्षमता या प्रदेशात तिच्या दीर्घकालीन कामगिरीसाठी प्राथमिक घटक ठरेल.