शहरांवर लक्ष केंद्रित केल्याने Licious च्या महसुलात वाढ
Licious ने आर्थिक वर्ष २०२६ (FY26) मध्ये ₹१,१६६ कोटी इतका निव्वळ महसूल मिळवला, जो मागील वर्षाच्या तुलनेत ४७% ची मोठी वाढ दर्शवतो. ही वाढ नवीन प्रदेशांमध्ये विस्तार करण्याऐवजी, सध्याच्या शहरी भागांमध्ये अधिक खोलवर बाजारपेठ मिळवण्यावर लक्ष केंद्रित केल्यामुळे शक्य झाली. ऑनलाइन विक्री २८% नी वाढून ₹१,००० कोटी पर्यंत पोहोचली, ज्यामध्ये सुधारित डिलिव्हरी सिस्टम आणि स्थापित बाजारांमधील मजबूत उपस्थितीचा मोठा वाटा आहे. कंपनीचे ऑनलाइन आणि फिजिकल स्टोअर्स एकत्र आणण्याचे धोरणही यशस्वी ठरले आहे, जिथे ऑफलाइन महसूल FY26 मध्ये ₹१७७ कोटी पर्यंत वाढला, जो FY25 मधील ₹२६ कोटी होता. सध्या कंपनीची ६० हून अधिक आऊटलेट्स (outlets) आहेत.
वाढीसाठी मोठ्या प्रमाणावर गुंतवणूक
महसुलातील मजबूत वाढ असूनही, Licious चा EBITDA (व्याज, कर, घसारा आणि कर्जमाफीपूर्वीचा खर्च) FY26 मध्ये ₹१८७ कोटी पर्यंत वाढला, जो FY25 मध्ये ₹१६८ कोटी होता. हा वाढलेला खर्च पायाभूत सुविधांचा विस्तार करण्यासाठी आणि फिजिकल रिटेल नेटवर्क वाढवण्यासाठी केलेल्या मोठ्या गुंतवणुकीमुळे झाला आहे. पुढील पाच वर्षांत कंपनीचे डार्क स्टोअर्स (dark stores) १३० वरून सुमारे ४०० पर्यंत वाढवण्याचे नियोजन आहे, ज्यामध्ये FY27 साठी सुमारे ७० नवीन स्टोअर्सची योजना आहे. खर्चात वाढ झाली असली तरी, निव्वळ महसुलाच्या तुलनेत हा वाटा ५.२% नी कमी झाला आहे, ज्यामुळे विक्री वाढल्यावर कार्यक्षमतेत सुधारणा होण्याची शक्यता आहे. कंपनीने ग्राहक टिकवून ठेवण्यात यश मिळवले असून, ९४% व्यवसाय पुनरावृत्ती करणाऱ्या ग्राहकांकडून येतो. तसेच, त्यांच्याकडे १५ लाखांहून अधिक मासिक सक्रिय वापरकर्ते (monthly active users) आहेत. त्यांची 'Flash' ३०-मिनिटांची डिलिव्हरी सेवा आता ५५% ऑनलाइन ग्राहकांपर्यंत पोहोचली आहे.
भारतातील फूड टेक मार्केटमधील स्पर्धा
Licious भारतातील वेगाने वाढणाऱ्या ऑनलाइन किराणा आणि फूड डिलिव्हरी मार्केटमध्ये कार्यरत आहे. या क्षेत्रात तीव्र स्पर्धा असून, फूड डिलिव्हरी हा नफा मिळवण्याचा मुख्य मार्ग मानला जातो. Licious ने मांस आणि सी-फूड (meat and seafood) या विशिष्ट क्षेत्रात आपले नेतृत्व स्थापित केले आहे. मात्र, FreshToHome सारखे स्पर्धक देखील सक्रिय आहेत. व्यापक फूड टेक स्पेसमध्ये, Zomato सारखे मोठे खेळाडू मोठ्या मार्केट कॅपिटलायझेशनसह (market capitalization) वर्चस्व गाजवत आहेत.
वाढ आणि नफाक्षमतेतील आव्हाने
FY26 मध्ये ₹१८७ कोटी पर्यंत वाढलेला EBITDA, Licious च्या विस्तार प्रयत्नांमधील खर्चाचे स्पष्ट चित्र दाखवतो. यामध्ये फिजिकल स्टोअर्स आणि डार्क फुलफिलमेंट सेंटर्समधील (dark fulfillment centers) गुंतवणूक समाविष्ट आहे. ऑनलाइन आणि ऑफलाइन मॉडेलमुळे भांडवली खर्च (capital expenditure) आणि चालू परिचालन खर्चात (operational overhead) लक्षणीय वाढ झाली आहे. कंपनी पुनरावृत्ती करणाऱ्या ग्राहकांवर मोठ्या प्रमाणावर अवलंबून आहे, ज्यामुळे नवीन ग्राहक मिळवण्यात आव्हाने असू शकतात, विशेषतः जेव्हा Zappfresh सारखे स्पर्धक बाजारात आहेत.
पुढील वाटचाल: ₹१,८०० कोटींचे लक्ष्य
Licious ने FY27 साठी ₹१,८०० कोटी महसुलाचे महत्त्वाकांक्षी लक्ष्य ठेवले आहे. हे लक्ष्य साधण्यासाठी सध्याच्या शहरांमध्ये आपले जाळे वाढवणे आणि डार्क स्टोअर नेटवर्कचा विस्तार करणे आवश्यक आहे. कंपनीची रणनीती सध्याच्या ग्राहकांशी संबंध दृढ करण्यावर आणि ऑनलाइन-ऑफलाइन मॉडेलचा फायदा घेण्यावर केंद्रित आहे. भारतीय फूड टेक मार्केटमध्ये प्रचंड क्षमता असली तरी, Licious ला वाढता विस्तार खर्च आणि तीव्र स्पर्धात्मक वातावरण यांचा समतोल साधावा लागेल. वाढत्या महसुलाचे नफ्यात रूपांतर करणे हे त्यांच्या कार्यान्वयन (operations) ऑप्टिमाइझ करण्यावर आणि महत्त्वपूर्ण गुंतवणुकीचे व्यवस्थापन करण्यावर अवलंबून असेल.