Whalesbook
पूर्वी पारंपरिक एथनिक वेअरसाठी ओळखला जाणारा लिबास, आता जनरेशन Z ला मुख्यत्वे लक्ष्य करणारा अल्ट्रा-फास्ट फॅशन ब्रँड बनला आहे. या धोरणात्मक बदलामुळे संपूर्ण मार्केटिंग दृष्टिकोन बदलला आहे. हंगामी (seasonal) कलेक्शन फॉलो करणाऱ्या पारंपरिक एथनिक वेअर ब्रँड्सच्या विपरीत, लिबास आता दर महिन्याला एक नवीन मोहिम (campaign) सुरू करत आहे, जी फास्ट फॅशनच्या वेगवान गतीशी जुळणारी आहे.
ब्रँडचे लक्ष्य फेस्टिव्ह सीझनमध्ये ग्राहक संपादन (customer acquisition) ३०% ने वाढवणे आहे, ज्यासाठी एजाइल इन्व्हेंटरी प्लॅनिंग (agile inventory planning) आणि स्थानिक मार्केटिंगवर (localized marketing) भर दिला जात आहे. आक्रमक सवलतींऐवजी, लिबास ग्राहक टिकवून ठेवण्यावर (retention-focused strategy) लक्ष केंद्रित करत आहे, ज्यामध्ये तीन-स्तरीय किंमत संरचना (three-tiered pricing structure) आहे. यात कमी किमतीचे कॅप्सूल (low-priced capsules) आणि निष्ठावान ग्राहकांसाठी प्रीमियम क्युरेटेड बंडल (premium curated bundles) दोन्ही समाविष्ट आहेत, ज्यांचे लाइफटाइम व्हॅल्यू (lifetime value) इतरांपेक्षा दुप्पट आहे.
लिबास क्विक कॉमर्स प्लॅटफॉर्म्स (quick commerce platforms) सह विविध चॅनेलवर आपले अस्तित्व वाढवत आहे. या ओमनीचॅनेल (omnichannel) दृष्टिकोनाचा उद्देश व्यापक ग्राहक वर्ग मिळवणे आहे, विशेषतः जेव्हा ग्राहक या प्लॅटफॉर्मवर फॅशन आयटम खरेदी करत आहेत, जसे काही वर्षांपूर्वी ई-कॉमर्समध्ये (e-commerce) दिसून आले होते. ऑनलाइन दृश्यमानता (online visibility) वाढवण्यासाठी Zepto सारख्या प्लॅटफॉर्मसह बाह्य मोहिमांसाठी (outdoor campaigns) सहकार्य केले जात आहे.
ब्रँड केवळ उत्पादनांपलीकडे ग्राहक अनुभव (customer experiences) तयार करण्यावर देखील जोर देत आहे. 'लिबास सर्कल' (Libas Circle) सामुदायिक कार्यक्रम, Nykaa सह मोफत मेकअप पॉप-अप्स (makeup pop-ups) आणि स्टोअरमध्ये करवा चौथसाठी (Karwa Chauth) 'शगुन की मेहंदी' (shagun ki mehendi) यांसारख्या उपक्रमांचा उद्देश ब्रँड निष्ठा (brand loyalty) आणि सामुदायिक प्रतिबद्धता (community engagement) वाढवणे आहे. त्यांची सध्याची सोशल मीडिया मोहिम, 'रोशनी' (Roshni), परंपरा आणि आधुनिक कथाकथन (storytelling) एकत्र करून, गडद, तीव्र सौंदर्याने (intense aesthetic) स्त्रीत्वाला (feminine energy) साजरी करते.
प्रभाव:
लिबासच्या या धोरणात्मक बदलामुळे भारतीय रिटेल फॅशन मार्केटवर परिणाम अपेक्षित आहे, कारण हे अल्ट्रा-फास्ट फॅशनचा वाढता ट्रेंड आणि Gen Z ग्राहकांना डायनॅमिक मार्केटिंग व ओमनीचॅनेल स्ट्रॅटेजींद्वारे (omnichannel strategies) आकर्षित करण्याची आवश्यकता अधोरेखित करते. हे इतर एथनिक आणि कॅज्युअल वेअर सेगमेंटमधील ब्रँड्सना देखील अशाच प्रकारची अनुकूलने (adaptations) करण्यास प्रेरित करू शकते. रिटेन्शन आणि टायर्ड प्राइसिंगवरील लक्ष पीक सीझन्समधील ग्राहकांच्या खर्च करण्याच्या सवयींवर (consumer spending habits) देखील अंतर्दृष्टी (insights) प्रदान करते.