फॅशन ब्रँड Libas आता IPO आणण्याच्या तयारीत आहे. त्यासाठी कंपनी आपल्या व्यवसायाचा चेहरामोहराच बदलत आहे. आतापर्यंत मार्केटप्लेसवर जास्त अवलंबून असलेल्या Libas ने स्वतःचे डायरेक्ट कस्टमर रिलेशनशिप (Direct Customer Relationship) आणि ब्रँड ओळख मजबूत करण्यावर लक्ष केंद्रित केले आहे. येत्या दोन वर्षांत कंपनी 150 नवीन स्टोअर्स उघडणार आहे. यामुळे ऑनलाइन आणि ऑफलाइन विक्रीचे प्रमाण जवळपास 50:50 होईल, जे IPO साठी आवश्यक आहे. तसेच, प्रमुख शहरांमध्ये 60-120 मिनिटांच्या आत ग्राहकांपर्यंत वस्तू पोहोचवण्याची (Quick Delivery) सेवा सुरू करण्याचाही विचार आहे. या नवीन स्टोअर्सचा उपयोग वस्तू पोहोचवण्यासाठी (fulfillment hubs) केला जाईल, ज्यामुळे इन्व्हेंटरी व्यवस्थापन (inventory management) सुधारेल आणि डिलिव्हरीचा वेग वाढेल.
भारतीय कपड्यांचे मार्केट (Indian Apparel Market) वेगाने वाढत आहे आणि 2030 पर्यंत ते 130-150 बिलियन डॉलर्स पर्यंत पोहोचण्याची शक्यता आहे. या वाढीचा फायदा घेण्यासाठी Libas ने आपली रणनीती आखली आहे. कंपनीने आधीच ₹1,000 कोटींची वार्षिक उलाढाल (Annual Run Rate - ARR) गाठली आहे. FY26 पर्यंत कंपनीला 30% वार्षिक वाढ साधायची आहे, आणि हे करताना कंपनीचा EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization) पॉझिटिव्ह ठेवण्याचे उद्दिष्ट आहे.
Libas ची ही जलद गतीने होणारी वाढ आणि क्विक कॉमर्सची (Quick Commerce) योजना आव्हानात्मक आहे. बाजारात Nykaa सारखे ब्रँड्स 300 नवीन स्टोअर्स उघडत आहेत, तर Myntra जवळपास 1,000 ऑफलाईन स्टोअर्स वापरत आहे. Libas FY26 मध्ये 28 आणि FY27 मध्ये 50 पेक्षा जास्त नवीन स्टोअर्स उघडणार आहे. यासाठी मोठ्या गुंतवणुकीची गरज भासेल. तसेच, वेळेवर वस्तू पोहोचवण्याची सेवा देण्यासाठी उत्तम लॉजिस्टिक्स (logistics) आणि इन्व्हेंटरी व्यवस्थापनाची (inventory management) गरज आहे. या सर्व विस्तारादरम्यान EBITDA पॉझिटिव्ह ठेवणे हे Libas समोरील मोठे आव्हान असेल.
अति जलद गतीने होणारा विस्तार आणि क्विक कॉमर्सची ऑफर हे IPO चे ध्येय गाठण्यासाठी महत्त्वाचे असले तरी, त्यात धोकेही आहेत. अनेक स्टोअर्स चालवण्याचा आणि जलद डिलिव्हरी देण्याचा खर्च कंपनीच्या नफ्यावर (Profit) परिणाम करू शकतो. Libas ने वाढीसोबत नफाही कमावला आहे, पूर्वी मार्जिन 1-5% होते आणि आता ते 7% च्या पुढे नेण्याचे लक्ष्य आहे. पण क्विक कॉमर्स आणि स्टोअरमधून डिलिव्हरी देण्याच्या व्याप्तीमुळे या नफ्यावर ताण येऊ शकतो. शिवाय, भारतीय ग्राहक आता अधिक विचारपूर्वक खरेदी करतात. त्यामुळे, ऑपरेशनल अडचणींमुळे सेवेच्या गुणवत्तेत घट झाल्यास ब्रँडच्या प्रतिमेला धक्का पोहोचू शकतो.
Libas ची संपूर्ण रणनीती ही असे व्यवसाय मॉडेल तयार करण्यावर केंद्रित आहे जे स्केलेबल (scalable), फायदेशीर (profitable) आणि सार्वजनिक गुंतवणूकदारांसाठी (public investors) आर्थिकदृष्ट्या मजबूत असेल. स्वतःच्या वेबसाइट आणि स्टोअर्सद्वारे ग्राहकांशी अधिक संवाद साधून, Libas मार्केटप्लेसवरील अवलंबित्व कमी करू इच्छित आहे. यामुळे त्यांना ग्राहकांचा अनुभव (customer experience) आणि डेटावर अधिक नियंत्रण मिळेल. जसा भारताचा रिटेल मार्केट वाढत आहे आणि ग्राहक सोप्या खरेदी प्रक्रियेच्या शोधात आहेत, तेव्हा Libas चा ओमनीचॅनेल (Omnichannel) दृष्टिकोन त्याला वाढत्या एथनिक वेअर (ethnic wear) आणि ॲपेरल मार्केटमध्ये (apparel market) अधिक स्थान मिळवून देईल. Libas च्या IPO प्रवासात या धाडसी योजनेचे यश महत्त्वाचे ठरेल.