Whalesbook
AI ठरले यशाचे इंजिन!
Lenskart च्या आर्थिक वर्ष 2026 च्या तिसऱ्या तिमाहीतील (Q3 FY26) निकालांनी बाजारात मोठी खळबळ उडवून दिली आहे. कंपनीचा नेट प्रॉफिट मागील वर्षाच्या तुलनेत 70 पटीने प्रचंड वाढून ₹131 कोटी वर पोहोचला आहे, तर रेव्हेन्यू 38.3% ने वाढून ₹2,307.7 कोटी झाला आहे. या अभूतपूर्व यशाचे श्रेय कंपनीने आपल्या सर्व ऑपरेशन्समध्ये केलेल्या आर्टिफिशियल इंटेलिजन्स (AI) च्या सखोल आणि प्रभावी वापराला दिले आहे.
CEO Peyush Bansal यांच्या मते, स्टोर ॲनालिटिक्ससाठी (Tango Eye) आणि लोकेशन इंटेलिजन्ससाठी (GeoIQ) अनेक वर्षांपूर्वी केलेली गुंतवणूक आता फळाला येत आहे. विशेषतः जनरेटिव्ह AI आणि एजंटिक AI च्या मदतीने कंपनीची कार्यक्षमता अक्षरशः दहा पटीने वाढली आहे.
या AI-फर्स्ट धोरणामुळे Lenskart ला ऑपरेशन्समध्ये मोठे लीव्हरेज मिळाले आहे. कंपनीने मागील वर्षाच्या तुलनेत दुप्पट नवीन स्टोअर्स उघडली असली तरी, खर्चात तितकीशी वाढ झालेली नाही. उलट, EBITDA मार्जिन 14.5% वरून लक्षणीयरीत्या वाढून 20.0% झाले, जे कंपनीच्या वाढत्या नफ्याचे संकेत देते. या शानदार निकालांनंतर, 12 फेब्रुवारी 2026 रोजी Lenskart Solutions Ltd (NSE:LENSKART) चे शेअर्स 13.34% उसळी घेऊन ₹530 वर पोहोचले.
स्पर्धेत AI चा दबदबा आणि बाजाराची स्थिती
जागतिक स्तरावर चष्म्यांच्या बाजारात (Eyewear Market) तीव्र स्पर्धा असून, AI चा वापर हे एक निर्णायक वेगळेपण ठरत आहे. या स्पर्धेत EssilorLuxottica सारख्या जागतिक दिग्गजांनी 2025 मध्ये €28.5 अब्ज चा रेव्हेन्यू नोंदवला, ज्यात AI-पॉवर्ड स्मार्ट ग्लासेसचा मोठा वाटा होता.
भारतासारख्या बाजारपेठेत, Titan Eyeplus सारखे स्थानिक स्पर्धक (ज्याचा मार्केट शेअर सुमारे 5% आहे, तर Lenskart चा 25% आहे) देखील स्मार्ट आयवेअर आणि प्रीमियम उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करत आहेत. भारतीय रिटेल क्षेत्रात AI चा वापर आता पर्सनलायझेशन, ऑपरेशनल एफिशियन्सी आणि सप्लाय चेन मॅनेजमेंटसाठी अत्यंत महत्त्वाचा ठरत आहे. भारतीय आयवेअर मार्केट FY25 मध्ये ₹78,800 कोटी मूल्याचे होते आणि येत्या काळात ते 13% च्या CAGR दराने वाढण्याची अपेक्षा आहे.
⚠️ व्हॅल्युएशनवर प्रश्नचिन्ह?
Lenskart च्या प्रभावी वाढीच्या कथांसोबतच, कंपनीच्या आक्रमक व्हॅल्युएशनवर (Valuation) विश्लेषकांमध्ये चर्चा सुरू आहे. नोव्हेंबर 2025 मध्ये झालेल्या IPO मध्ये कंपनीचे व्हॅल्युएशन सुमारे $8 अब्ज होते. काही विश्लेषकांच्या मते, हे व्हॅल्युएशन कोर प्रॉफिटच्या 230 पट आणि रेव्हेन्यूच्या 10 पट होते, जे 'स्ट्रेच्ड' किंवा 'महागडे' मानले जात आहे.
जरी JM Financial सारख्या ब्रोकरेजने 'Buy' रेटिंग आणि ₹565 ची टार्गेट प्राईस दिली असली तरी, जागतिक कंपन्यांच्या तुलनेत हे व्हॅल्युएशन जास्त असल्याची भावना आहे. कंपनीने FY26 च्या पहिल्या नऊ महिन्यांत 420 नवीन स्टोअर्स उघडण्याचा सपाटा लावला आहे, ज्यामुळे एक्झिक्युशनचे (execution) धोके वाढले आहेत. AI वर जास्त अवलंबून राहणे भविष्यात आव्हानात्मक ठरू शकते, जर ग्राहकांची मागणी बदलली किंवा प्रतिस्पर्ध्यांनी नवीन AI तंत्रज्ञान आणले.
भविष्यातील वाटचाल
Lenskart चे लक्ष्य IPO साठी $8 अब्ज पर्यंतचे व्हॅल्युएशन गाठणे आहे. 9 फेब्रुवारी 2026 पर्यंत कंपनीची मार्केट कॅप $8.85 अब्ज नोंदवली गेली होती. विश्लेषकांच्या अंदाजानुसार, FY25 ते FY28E दरम्यान कंपनीच्या रेव्हेन्यूमध्ये 23%, EBITDA मध्ये 50% आणि EPS मध्ये 55% ची मजबूत कंपाउंड ॲन्युअल ग्रोथ रेट (CAGR) अपेक्षित आहे.
कंपनी AI चा वापर करून रिमोट ऑप्टोमेट्री, AI-सक्षम डोळ्यांची तपासणी आणि स्मार्ट ग्लासेस यांसारख्या क्षेत्रांमध्ये नवनवीन प्रयोग करण्याची योजना आखत आहे. आपल्या धोरणात्मक स्टोअर विस्तारासोबतच प्रीमियम ब्रँडिंगवर लक्ष केंद्रित केल्यामुळे Lenskart ला विकासाची नवी दिशा मिळण्याची शक्यता आहे. मात्र, कंपनीला बाजारातील उच्च व्हॅल्युएशन आणि तीव्र स्पर्धेतून मार्ग काढावा लागेल.