Whalesbook
कंपनीची आर्थिक कामगिरी: वाढीचा नवा विक्रम
Lenskart Solutions Limited ने आर्थिक वर्ष 2026 च्या तिसऱ्या तिमाहीत (Q3 FY26) जबरदस्त आकडेवारी सादर केली आहे. कंपनीचा एकत्रित महसूल (Consolidated Revenue) वर्षागणिक (YoY) 37% ने वाढून ₹2,308 कोटी वर पोहोचला आहे. नफ्याच्या आघाडीवरही कंपनीने मोठे यश मिळवले आहे. EBITDA मध्ये 90% ची वाढ होऊन तो ₹462 कोटी वर पोहोचला आहे.
सर्वात महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे, Lenskart ने आपला EBITDA मार्जिन (margin) 550 बेसिस पॉईंट्स ने वाढवत 20.0% पर्यंत नेला आहे. यामुळे, Ind AS ॲडजस्टमेंट विचारात घेण्यापूर्वीचा Pre-Ind AS EBITDA तिप्पट होऊन ₹265 कोटी झाला. परिणामी, कंपनीचा नफा (Profit After Tax - PAT) देखील वर्षागणिक तिप्पट होऊन ₹133 कोटी झाला. चालू आर्थिक वर्षाच्या पहिल्या नऊ महिन्यांत (9M FY26) PAT दुप्पट होऊन ₹326 कोटी झाला आहे, जो कंपनीच्या सातत्यपूर्ण वाढीचा कल दर्शवतो.
भारतातील आणि आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेतील यश
भारतातील कंपनीच्या व्यवसायाने 40% ची शानदार वाढ नोंदवली आहे. Same Store Sales Growth (SSSG) 28% राहिला, जो ग्राहकांची मजबूत मागणी आणि स्टोअरची प्रभावी कामगिरी दर्शवतो. Lenskart ने भारतात या तिमाहीत 5.5 दशलक्ष (million) डोळ्यांच्या तपासण्या केल्या, जी मागील वर्षाच्या तुलनेत 60% जास्त आहे. कंपनीने भारतात 169 नवीन स्टोअर्स उघडली असून, एकूण स्टोअर्सची संख्या 2,439 झाली आहे.
आंतरराष्ट्रीय स्तरावरही Lenskart ने चांगली कामगिरी केली आहे. महसूल 32.7% ने वाढला आहे. विशेष म्हणजे, आंतरराष्ट्रीय व्यवसायात नफ्यात मोठी सुधारणा दिसून आली. Post-Rent EBITDA मार्जिन 6.4% पर्यंत पोहोचले, जे मागील वर्षी याच तिमाहीत -3.6% होते. नऊ महिन्यांच्या कालावधीत (9M FY26), आंतरराष्ट्रीय मार्जिन 6.1% राहिला, जो मागील वर्षी 2% होता. आंतरराष्ट्रीय स्तरावर उत्पादन मार्जिन (75.7%) हे भारतातील मार्जिनपेक्षा (63.5%) जास्त आहे. कंपनीने आंतरराष्ट्रीय स्तरावर 26 नवीन स्टोअर्स उघडली असून, एकूण स्टोअर्स 705 झाली आहेत.
तंत्रज्ञान आणि नव्या संधींवर लक्ष
Lenskart ची वाढ ही कृत्रिम बुद्धिमत्ता (AI) आणि तंत्रज्ञानातील गुंतवणुकीवर आधारित आहे. या गुंतवणुकीचा उद्देश रिमोट ऑप्टोमेट्री (आता 369 स्टोअरमध्ये उपलब्ध), व्हर्च्युअल ट्राय-ऑन, पर्सनलाइज्ड शिफारसी आणि डेटा ॲनालिटिक्सद्वारे ग्राहकांचा अनुभव सुधारणे आहे. कंपनीच्या वाढीच्या धोरणाचा एक भाग म्हणून, 49% भारतीय ग्राहक पहिल्यांदाच डोळ्यांची तपासणी करणारे आहेत.
या तिमाहीतील एक मोठी घोषणा म्हणजे, 'B by Lenskart' या ब्रँड नावाने स्मार्ट ग्लासेसचे सॉफ्ट लॉन्च (soft launch) चौथ्या तिमाहीत (Q4 FY26) केले जाईल. यातून कंपनी वेअरेबल टेक्नॉलॉजी (wearable technology) मार्केटमध्ये प्रवेश करण्याची आणि आपल्या उत्पादनांच्या श्रेणीचा विस्तार करण्याची योजना आखत आहे. Meller ब्रँडने देखील 9M FY26 मध्ये 42% ची वाढ नोंदवली आहे.
याव्यतिरिक्त, Lenskart भारतात आणि थायलंडमध्ये नवीन उत्पादन केंद्रांची स्थापना करून आपली उत्पादन क्षमता वाढवत आहे, जेणेकरून पुरवठा साखळी (supply chain) अधिक मजबूत होईल आणि आंतरराष्ट्रीय विस्ताराला मदत मिळेल.
आर्थिक विश्लेषण आणि रोख प्रवाह (Cash Flow)
भारतातील महसूल वाढ ही 32% च्या व्हॉल्यूम वाढीमुळे आणि प्रीमियम लेन्सच्या वाढत्या मागणीमुळे सरासरी विक्री किंमत (ASP) 7% ने वाढल्यामुळे झाली आहे. मार्केटिंग खर्चात 70 बेसिस पॉइंट्स ची घट आणि तंत्रज्ञानामुळे कर्मचाऱ्यांच्या उत्पादकतेत झालेली वाढ यामुळे खर्चातही कार्यक्षमता दिसून आली.
रोख प्रवाहाच्या (Cash Flow) बाबतीत, Lenskart ने 9M FY26 मध्ये ₹485 कोटी चा ऑपरेटिंग कॅश फ्लो निर्माण केला. यातून स्टोअर्ससाठी ₹288 कोटी आणि मॅन्युफॅक्चरिंगसाठी ₹267 कोटी भांडवली खर्च (Capital Expenditure) करण्यात आला. IPO शी संबंधित रोख प्रवाह वगळता, कंपनीकडे ₹3,978 कोटी ची मजबूत शिल्लक (closing cash balance) आहे.
स्पर्धकांकडून तुलना
Lenskart ची वेगवान वाढ आणि मार्जिन विस्तार भारतीय चष्म्यांच्या बाजारपेठेत एक बेंचमार्क सेट करत आहे. Titan Eye+ सारखे स्पर्धक असले तरी, Lenskart ची ओमनीचॅनेल (omnichannel) रणनीती आणि तंत्रज्ञानावर आधारित दृष्टिकोन अधिक प्रभावी ठरत आहे. Titan Eye+ ला Titan च्या विस्तृत पोर्टफोलिओचा फायदा आहे, परंतु Lenskart चा चष्म्यांवरील pure-play दृष्टिकोन आणि मॅन्युफॅक्चरिंगमध्ये असलेली त्यांची पकड त्यांना एक वेगळी ओळख देते.
धोके आणि भविष्यातील वाटचाल
Lenskart स्वतःला एका 'कम्पाऊंडिंग फेज' मध्ये पाहत आहे, जिथे बाजारात त्यांची पकड मजबूत होत आहे आणि वाढीसाठी मोठा वाव आहे. कंपनीला तंत्रज्ञान आणि AI चा वापर करून ऑपरेशन्स वाढवण्याची, ग्राहकांचा अनुभव सुधारण्याची आणि अधिक मार्केट शेअर मिळवण्याची अपेक्षा आहे. स्मार्ट ग्लासेसचा प्रयोग हा भविष्यातील बाजारातील ट्रेंड्स आणि इनोव्हेशनसाठी एक मोठा पैज आहे.
तथापि, विशेषतः आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेत आणि स्मार्ट ग्लासेसच्या नवीन सेगमेंटमध्ये आक्रमक विस्तार करणे यात अंमलबजावणीचे (execution) धोके आहेत. नवीन उपक्रमांमध्ये मोठी गुंतवणूक करत असताना उच्च वाढीचे दर आणि नफा टिकवून ठेवणे महत्त्वाचे ठरेल. कंपनीची मोठी रोख शिल्लक त्यांना मदत करेल, परंतु ऑपरेशनल कार्यक्षमता आणि नवीन उत्पादनांना मिळणारा प्रतिसाद हे गुंतवणूकदारांसाठी महत्त्वाचे निर्देशक असतील.