जुने वेलनेस ब्रँड्स भारतातील Gen Z साठी D2C स्टार्टअप्सशी स्पर्धा करत आहेत

Gen Z वेलनेसचा बदल

भारतातील प्रस्थापित वेलनेस कंपन्या एका अस्तित्वाच्या आव्हानाला तोंड देत आहेत. डायरेक्ट-टू-कंझ्युमर (D2C) स्टार्टअप्स, तरुण पिढ्या आरोग्य सप्लिमेंट्सकडे कशा पाहतात हे नव्याने परिभाषित करत आहेत, ज्यामुळे डाबर आणि हमदर्द सारख्या शतकानुशतके जुन्या ब्रँड्सना जुळवून घेणे किंवा कालबाह्य होण्याचा धोका पत्करणे भाग पडत आहे. भारताच्या पुढील लोकसंख्येसाठी वेलनेस परिभाषित करण्याची लढाई सुरू आहे, ज्यामध्ये विज्ञान, स्वच्छ लेबले आणि जीवनशैली एकीकरणावर लक्ष केंद्रित करणाऱ्या डिजिटल-फर्स्ट नवकल्पनांशी विश्वसनीय प्रमाणाची स्पर्धा आहे.

जुने ब्रँड्स आधुनिक होत आहेत

पारंपरिक कंपन्या केवळ पॅकेजिंग बदलण्यापलीकडे जाऊन महत्त्वपूर्ण सुधारणा करत आहेत. डाबर इंडिया लिमिटेड च्यवनप्राश सारख्या उत्पादनांसाठी शुगर-फ्री प्रकार आणि टॅब्लेटसारखे नवीन फॉरमॅट्स लॉन्च करत आहे, जे पूर्वी शुगर-युक्त टॉनिक म्हणून ओळखले जात होते. डाबरचे नैतिकता आणि विपणन प्रमुख दुर्गा प्रसाद म्हणाले, "ग्राहकांना परंपरेत रुजलेली, विज्ञान-आधारित परिणामकारकता हवी आहे, परंतु आधुनिक जीवनशैलीसाठी योग्य अशा स्वरूपात आणि भाषेत." कंपनी रोगप्रतिकारशक्ती आणि आतड्यांचे आरोग्य यांसारख्या शास्त्रीय आयुर्वेदिक संकल्पनांना तरुण प्रेक्षकांना आकर्षित करणाऱ्या परिणाम-आधारित भाषेत रूपांतरित करत आहे. 117 वर्षे जुनी युनानी औषध कंपनी, हमदर्द लेबोरेटरीज लिमिटेड, तिच्या सफि सारख्या उत्पादनांसाठी शुगर-फ्री पर्याय आणि कॅप्सूल फॉरमॅट्स काळजीपूर्वक सादर करत आहे, त्याच वेळी आपल्या निष्ठावान ग्राहकवर्गाला टिकवून ठेवण्यासाठी हळूहळू संक्रमण सुनिश्चित करत आहे.

स्टार्टअप्सचे विघटन

वेलबीइंग न्यूट्रिशन आणि कापिवा सारख्या डिजिटल-नेटिव्ह ब्रँड्सनी चपळ उत्पादन विकास आणि ग्राहक प्रतिबद्धता धोरणे दर्शवून वेगाने विस्तार केला आहे. उदाहरणार्थ, कापिवाने $60 दशलक्ष पेक्षा जास्त निधी मिळवला, तर हिंदुस्तान युनिलिव्हरने ओझिवा विकत घेतले आणि वेलबीइंग न्यूट्रिशनमध्ये हिस्सा घेतला. हे D2C खेळाडू ऑनलाइन शोध, इन्फ्लुएन्सर मार्केटिंग आणि क्विक कॉमर्सचा लाभ घेतात, सोयीस्करता आणि दृश्यमान परिणामांवर लक्ष केंद्रित करतात. वेलबीइंग न्यूट्रिशनचे संस्थापक अविनाश छबरिया यांनी नमूद केले, "डिजिटल ब्रँड्स विश्वास आणि अनुपालनासाठी तयार केले गेले होते," त्यांची तुलना वितरणासाठी तयार केलेल्या जुन्या ब्रँड्सशी केली.

बाजारातील गतिशीलता

या तातडीमागे बाजाराची कामगिरी कारणीभूत आहे. डाबरच्या हेल्थकेअर सेगमेंटने Q2 FY26 मध्ये ₹603 कोटींचे योगदान देत स्थिर वाढ दर्शविली. याउलट, वेलबीइंग न्यूट्रिशनचा महसूल FY20 मध्ये ₹2 कोटींवरून FY24 मध्ये ₹72 कोटींपर्यंत वाढला, आणि कापिवाने FY21 मध्ये ₹42 कोटींवरून FY25 मध्ये ₹349 कोटींपर्यंत विस्तार केला. 2024 मध्ये भारतीय आरोग्य आणि वेलनेस बाजाराचे मूल्य अंदाजे $40 अब्ज होते, ज्यामध्ये न्यूट्रास्यूटिकल्स, एक वेगाने वाढणारा विभाग, सुमारे $8 अब्जचे होते आणि 11% CAGR ने विस्तारत होते. जुन्या कंपन्या असा युक्तिवाद करतात की त्यांचे R&D, क्लिनिकल प्रमाणीकरण आणि पुरवठा साखळी नियंत्रण टिकाऊ फायदे देतात, जे शून्य-योग खेळाऐवजी सामर्थ्यांचे भविष्यातील एकत्रीकरण सूचित करते.