Whalesbook
गोवा स्थित Latambarcem Brewers, जी MakaDi बिअर आणि Borecha फंक्शनल ड्रिंक्स बनवते, त्यांनी पुढील पाच वर्षांत ₹500 कोटी महसूल गाठण्याचे लक्ष्य ठेवले आहे. या वाढीसाठी कंपनी IPO आणण्याची योजना आखत आहे आणि गुणवत्तेवर नियंत्रण ठेवण्यासाठी 'ॲसेट-हेवी' उत्पादन मॉडेलवर टिकून आहे.
काय घडले?
गोवा स्थित स्टार्टअप Latambarcem Brewers (LB Brewers), जी क्राफ्ट बिअर ब्रँड MakaDi आणि फंक्शनल पेय 'Borecha' साठी ओळखली जाते, तिने महत्त्वाकांक्षी वाढीच्या योजना जाहीर केल्या आहेत. कंपनीचे उद्दिष्ट पुढील चार ते पाच वर्षांत वार्षिक महसूल ₹500 कोटी पर्यंत वाढवणे आहे. चालू आर्थिक वर्षासाठी, कंपनीने ₹60 कोटी विक्रीचे लक्ष्य ठेवले आहे, जे मागील वर्षीच्या ₹24 कोटीं पेक्षा लक्षणीय वाढ आहे.
दीर्घकालीन धोरणाचा भाग म्हणून, कंपनी विस्तारासाठी निधी उभारण्यासाठी मध्य-मुदतीमध्ये इनिशियल पब्लिक ऑफरिंग (IPO) आणण्याची तयारी करत आहे. कंपनीने अलीकडेच 'Life6' नावाचे CoQ10-युक्त फंक्शनल वॉटर लाँच करून आपल्या उत्पादनांची श्रेणी वाढवली आहे. कंपनीचा क्राफ्ट बिअर विभाग 10 राज्यांमध्ये कार्यरत असला तरी, सध्या आंतरराष्ट्रीय विस्तारावर लक्ष केंद्रित करत आहे आणि प्रमुख भारतीय बाजारपेठांमध्ये आपली उपस्थिती वाढवण्याची योजना आखत आहे.
व्यावसायिक धोरण: 'ॲसेट-हेवी' मॉडेल
अनेक ग्राहक ब्रँड्स जे उत्पादन बाहेरून (third parties) करून घेतात ('ॲसेट-लाईट' दृष्टिकोन), याच्या उलट LB Brewers ने 'ॲसेट-हेवी' मॉडेल निवडले आहे. याचा अर्थ कंपनी थेट स्वतःच्या उत्पादन सुविधा, कॅनिंग लाईन्स आणि उत्पादन उपकरणांमध्ये गुंतवणूक करते.
व्यवस्थापनावर जोर देते की या दृष्टिकोनमुळे कंपनीला स्वतःच्या विशेष रेसिपी (proprietary recipes) आणि संपूर्ण उत्पादन प्रक्रियेवर अधिक चांगले नियंत्रण ठेवता येते. तथापि, या धोरणासाठी मोठ्या भांडवली खर्चाची आवश्यकता आहे. गुंतवणूकदारांसाठी, या मॉडेलमध्ये कंत्राटी उत्पादनाच्या तुलनेत जास्त निश्चित खर्च (fixed costs) असतो. याचा अर्थ उत्पादन सुविधा कार्यक्षम आणि फायदेशीर ठेवण्यासाठी कंपनीला सातत्याने उच्च विक्रीचे प्रमाण राखणे आवश्यक आहे.
या क्षेत्राचे महत्त्व
भारतातील क्राफ्ट बिअर उद्योग वेगाने वाढला आहे. ग्राहकांची बदलती पसंती, युनिक फ्लेवर्स आणि कोम्बुचा व फंक्शनल वॉटरसारखे आरोग्यदायी पर्याय याला कारणीभूत आहेत. मात्र, भारतातील अल्कोहोल उद्योग अत्यंत नियमन केलेला आहे, जिथे उत्पादन शुल्क कायदे (excise laws) आणि वितरण धोरणे प्रत्येक राज्यात लक्षणीयरीत्या भिन्न आहेत.
हे नियामक वातावरण प्रवेश आणि विस्तारासाठी अनेकदा अडथळा ठरते. याव्यतिरिक्त, स्थापित व्यावसायिक बिअर ब्रँड्स आणि इतर नवीन क्राफ्ट कंपन्यांमुळे ही बाजारपेठ अधिकाधिक गर्दीची होत आहे. या वातावरणात यशस्वी होण्यासाठी केवळ लोकप्रिय उत्पादनच नाही, तर मजबूत पुरवठा साखळी व्यवस्थापन (supply chain management) आणि गुंतागुंतीचे, राज्य-विशिष्ट मद्य नियम (liquor regulations) हाताळण्याची क्षमता आवश्यक आहे.
गुंतवणूकदार याकडे कसे पाहू शकतात?
₹500 कोटी महसुलाचे लक्ष्य ब्रँडच्या क्षमतेवर मजबूत विश्वास दर्शवते. तथापि, गुंतवणूकदार सामान्यतः संतुलित वाढीकडे पाहतात. एका खाजगी स्टार्टअपमधून संभाव्य सार्वजनिक कंपनी बनण्यासाठी उच्च दर्जाचे प्रशासन (governance), नफा (profitability) आणि आर्थिक पारदर्शकता (financial transparency) राखणे आवश्यक आहे.
कंपनीचे 'ॲसेट-हेवी' मॉडेल, गुणवत्ता सुनिश्चित करत असले तरी, नफ्यासाठी एक उच्च अडथळा निर्माण करते. जर उत्पादन प्रमाण अपेक्षेप्रमाणे वाढले नाही, तर या मालमत्तेवरील घसारा (depreciation) आणि निश्चित खर्च नफ्याच्या मार्जिनवर दबाव आणू शकतात. याउलट, जर ब्रँड यशस्वीरित्या वाढला, तर बाह्य उत्पादनावर अवलंबून असलेल्या स्पर्धकांच्या तुलनेत 'ॲसेट-हेवी' मॉडेल दीर्घकाळात मार्जिनवर चांगले नियंत्रण देऊ शकते.
गुंतवणूकदारांनी पुढे काय ट्रॅक करावे?
कंपनीच्या प्रगतीवर लक्ष ठेवणाऱ्यांसाठी, महसुलाच्या वाढीची सातत्यता आणि टिकून राहणाऱ्या नफ्याचा मार्ग हे मुख्य निरीक्षण करण्यासारखे घटक आहेत. गुंतवणूकदार नवीन उत्पादन क्षमतांमध्ये गुंतवणूक करत असताना कंपनी आपले कर्ज-इक्विटी गुणोत्तर (debt-to-equity ratio) कसे व्यवस्थापित करते याबद्दल अद्यतने शोधू शकतात.
पुढील विकासांमध्ये 'Life6' फंक्शनल वॉटरचे यशस्वी रोलआउट, प्रस्तावित IPO ची टाइमलाइन आणि अल्कोहोलिक पेयांसाठी नियामक वातावरणातील कोणतेही महत्त्वपूर्ण बदल जे वितरणावर परिणाम करू शकतात, यांचा समावेश असेल. विविध भारतीय राज्यांमधील विखुरलेल्या अल्कोहोल धोरणांना व्यवस्थापनाची नेव्हिगेट करण्याची क्षमता देखील कंपनीच्या दीर्घकालीन यशासाठी एक महत्त्वपूर्ण घटक राहील.