सोशल मीडिया इन्फ्लुएन्सर्स आता उद्योजक बनत असून Cüraa आणि Pruf सारख्या D2C स्टार्टअप्समध्ये मोठी गुंतवणूक होत आहे. मार्केटिंगचा खर्च कमी असला तरी, या खाजगी कंपन्यांच्या यशाची कसोटी अजून बाकी आहे.
भारतीय D2C मार्केटमध्ये सध्या एक नवीन ट्रेंड दिसून येत आहे, जिथे प्रसिद्ध कंटेंट क्रिएटर्स आता उद्योजक बनत आहेत. स्वयंपाकघरातील उपकरणांपासून ते स्किनकेअरपर्यंत अनेक क्षेत्रांत हे इन्फ्लुएन्सर्स आपले ब्रँड्स लाँच करत आहेत. शेफ संज्योत कीर यांच्या Cüraa ने नुकताच ₹40 कोटींचा निधी उभारला आहे, तर स्किनकेअर क्रिएटर हिमी खंडेलवाल यांच्या Pruf ला ₹8 कोटींचा फंड मिळाला आहे.
गुंतवणुकीमागचे गणित काय?
या स्टार्टअप्समध्ये गुंतवणूक करण्यामागे मुख्य उद्देश 'कस्टमर एक्विझिशन कॉस्ट' (CAC) कमी करणे हा आहे. पारंपरिक ब्रँड्सना ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी जाहिरातींवर मोठा खर्च करावा लागतो, मात्र इन्फ्लुएंसर-ब्रँड्सना त्यांचे तयार प्रेक्षक (Loyal Community) आधीच मिळतात. रेवंत हिमत्सिंगका यांचा 'Only What’s Needed' ब्रँड याच धोरणावर काम करून हेल्थ सप्लिमेंट्सच्या मार्केटमध्ये मोठी आव्हाने उभी करत आहे.
गुंतवणूकदारांसाठी धोक्याची घंटा
हे स्टार्टअप्स सध्या खासगी (Private) स्वरूपाचे आहेत. ते NSE किंवा BSE वर लिस्टेड नसल्यामुळे, या शेअर्सचा सार्वजनिक व्यापार होत नाही आणि त्यांच्या आर्थिक स्थितीची पारदर्शक माहिती सहज उपलब्ध नसते. तसेच, जर संबंधित इन्फ्लुएंसरच्या प्रतिमेला धक्का लागला, तर त्याचा थेट आर्थिक फटका कंपनीला बसू शकतो. केवळ सोशल मीडियावरील लोकप्रियता म्हणजे शाश्वत व्यवसाय नाही; दीर्घकालीन यशासाठी सप्लाय चेन मॅनेजमेंट आणि उत्पादनाचा दर्जा या गोष्टी निर्णायक ठरतील.