भारतातील अतिश्रीमंत लोक आता पारंपरिक लोगो असलेल्या लक्झरी वस्तूंपेक्षा दुर्मिळ, अतरंगी आणि नॉन-ट्रॅडिशनल वस्तूंना अधिक पसंती देत आहेत. या बदलामुळे बाजारात नवीन संधी निर्माण होत आहेत.
भारतातील सर्वात श्रीमंत ग्राहकांमध्ये एक लक्षणीय बदल दिसून येत आहे. पूर्वी जिथे लोक ब्रँडचे मोठे लोगो असलेल्या महागड्या वस्तू खरेदी करत होते, तिथे आता अतिश्रीमंत लोक दुर्मिळ, हटके आणि जरा अतरंगी वस्तूंना जास्त महत्त्व देत आहेत. या आवडीतील बदलामुळे केवळ स्टेटस दाखवण्याऐवजी, खासगी अनुभव आणि वेगळेपणा देणाऱ्या वस्तूंना मागणी वाढली आहे.
भारतात 'अल्ट्रा-हाय नेट वर्थ इंडिव्हिज्युअल्स' (UHNWIs) अर्थात अतिश्रीमंतांची संख्या झपाट्याने वाढत आहे. नाइट फ्रँक वेल्थ रिपोर्ट २०२६ नुसार, भारतात सुमारे १९,८७७ लोक असे आहेत, ज्यांची एकूण संपत्ती ३० दशलक्ष डॉलर्स पेक्षा जास्त आहे. २०२१ पर्यंत ही संख्या २७% नी वाढून २५,२१७ पर्यंत पोहोचण्याची अपेक्षा आहे. ही वाढणारी लोकसंख्या लक्झरी वस्तूंसाठी एक मोठा बाजारपेठ तयार करत आहे. श्रीमंत वर्ग आता केवळ दिखाव्यासाठी वस्तू खरेदी न करता, स्वतःला पुरस्कृत करण्यासाठी, आरोग्यासाठी आणि अनोख्या जीवनशैलीतील अनुभवांसाठी खर्च करत आहे.
या 'अतरंगी' लक्झरी वस्तूंची मागणी वाढत असल्यामुळे, नवीन सेवा-आधारित व्यवसाय मॉडेल उदयास येत आहेत. लक्झरी कॉन्सियर्ज कन्सल्टन्सी आणि सोर्सिंग प्लॅटफॉर्म्स आता महत्त्वाचे मध्यस्थ बनले आहेत. पारंपरिक रिटेल कंपन्यांप्रमाणे यांच्याकडे मोठे इन्व्हेंटरी किंवा शोरूम्स नसतात. या कंपन्या वस्तू मिळवणे, त्यांची आयात-निर्यात आणि लॉजिस्टिक्स यावर लक्ष केंद्रित करतात. आंतरराष्ट्रीय ऑर्डरवर ते चांगला मार्जिन घेतात. काही कंपन्या तर दुर्मिळ वस्तू शोधण्यासाठी खास टीम्स तयार करतात, ज्या जागतिक बाजारपेठ आणि भारतीय ग्राहक यांच्यातील दुवा म्हणून काम करतात.
ऑनलाइन मार्केटप्लेसेस देखील या बदलाचा फायदा घेत आहेत. Culture Circle आणि Darveys सारख्या प्लॅटफॉर्म्सनी विशिष्ट प्रकारच्या वस्तूंना मोठी मागणी पाहिली आहे. Culture Circle ने गेल्या वर्षभरात त्यांच्या ग्रॉस मर्चेंडाइज व्हॅल्यूमध्ये (GMV) लक्षणीय वाढ नोंदवली आहे. हे प्लॅटफॉर्म्स ग्राहकांना 'इनसाइडर ऍक्सेस' देतात. इथे ग्राहक केवळ ब्रँड पाहत नाहीत, तर एखादी दुर्मिळ वस्तू शोधण्याच्या आणि मिळवण्याच्या अनुभवाचा आनंद घेतात.
मात्र, या अतरंगी लक्झरी वस्तूंच्या बाजारात काही धोके देखील आहेत. गुंतवणूकदार आणि मार्केटमधील सहभागींसाठी सर्वात मोठे आव्हान म्हणजे अस्थिरता (Volatility). यातील अनेक वस्तूंची मागणी केवळ तात्पुरत्या ट्रेंड्स आणि 'हाईप'मुळे (Hype) टिकून आहे, जी लवकरच कमी होऊ शकते. उदाहरणार्थ, लिमिटेड-एडिशन स्नीकर्सची (Limited-edition sneakers) बाजारातील मागणी आधीच कमी होऊ लागली आहे. पारंपरिक लक्झरी वस्तूंच्या विपरीत, ज्यांची किंमत कालांतराने टिकून राहते, या अतरंगी वस्तूंची आवड कमी झाल्यास त्यांची किंमत वेगाने घसरू शकते. तसेच, हा बाजार अत्यंत विशिष्ट आणि छोट्या ग्राहकांवर अवलंबून असल्याने, यात व्यापक लक्झरी किंवा रिटेल क्षेत्रासारखी स्थिरता आणि खोली नाही.
या व्यवसायांचे दीर्घकालीन यश ग्राहक केवळ तात्पुरत्या हाईपवर अवलंबून राहणार की नाही यावर ठरेल. गुंतवणूकदार या सोर्सिंग प्लॅटफॉर्म्स आणि निश मार्केटप्लेस कसे काम करतात, त्यांच्या इन्व्हेंटरी आणि सोर्सिंग खर्चाचे व्यवस्थापन कसे करतात, यावर लक्ष ठेवू शकतात. ते ट्रेंड-आधारित महसुलातून एका स्थिर, आवर्ती व्यवसाय मॉडेलमध्ये कसे संक्रमण करतात हे पाहणे महत्त्वाचे ठरेल. बदलत्या चवींशी जुळवून घेण्याची क्षमता, केवळ एका 'विचित्र' किंवा विशेष श्रेणीवर अवलंबून न राहता, या विकसित होत असलेल्या रिटेल मार्केटमधील एक महत्त्वाचा फरक ठरेल.