Whalesbook
नफ्यावर लक्ष केंद्रित करण्याची बदलती रणनीती
भारतातील अल्कोहोलिक पेये (Alcoholic Beverages) बाजारपेठेत बदल होत आहेत. कंपन्या कमी नफ्याच्या मार्जिनवर जास्त विक्रीचे प्रमाण (Sales Volume) ठेवण्याऐवजी, वाढत्या मध्यमवर्गाची क्रयशक्ती (Spending Power) वाढवणाऱ्या धोरणांकडे वळत आहेत. या बदलामुळे दोन मुख्य मार्ग तयार होत आहेत: एक म्हणजे प्रस्थापित जागतिक ब्रँड्सना अधिक परिष्कृत करणे किंवा दुसरा म्हणजे देशांतर्गत प्रीमियम उत्पादने वेगाने वाढवणे.
प्रीमियम बनण्याचे दोन मार्ग
युनायटेड स्पिरिट्स, आपल्या मूळ कंपनी Diageo च्या प्रभावाखाली, विक्रीच्या आकड्यांपेक्षा नफ्याला प्राधान्य देत आहे. आपल्या 'Prestige and Above' ब्रँड्सवर लक्ष केंद्रित करून, ती आपल्या सध्याच्या ग्राहकांकडून लक्षणीय मूल्य निर्माण करते. या दृष्टिकोनमुळे एकूण विक्री वाढीपेक्षा नफा वाढीचा वेग अधिक आहे. याउलट, रेडिको खैतान भारतीय ग्राहक बाजारात वाढीसाठी आक्रमकपणे प्रयत्न करत आहे. प्रीमियम श्रेणीमध्ये बाजारातील हिस्सा मिळवण्यासाठी ते ब्रँडिंग आणि वितरणावर (Distribution) मोठी गुंतवणूक करत आहेत, ज्यामुळे प्रीमियम व्यवसाय तयार करताना मजबूत ऑपरेटिंग लिव्हरेजचे (Operating Leverage) संकेत मिळत आहेत. तथापि, युनायटेड स्पिरिट्स ब्रँड मॅचुरेशन प्रक्रियेत (Brand Maturation Process) अधिक पुढे आहे.
प्रीमियम वाटचालीतील धोके
प्रीमियम सेगमेंटकडे झुकलेल्या बाजारातील सकारात्मक दृष्टिकोन असूनही, काही धोके आहेत. राज्य उत्पादन शुल्क (State Excise Duties) अनिश्चित आहेत आणि ते नफ्यातील वाढ पटकन कमी करू शकतात. युनायटेड स्पिरिट्सला विक्रीच्या (Top Line) वाढीचा मंद वेग अनुभवण्याचा धोका आहे; जर महागाईमुळे (Inflation) प्रीमियम स्पिरिट्सची मागणी कमी झाली, तर त्यांच्या नफ्यातील वाढीवर परिणाम होऊ शकतो. रेडिको खैतानला अंमलबजावणीचा धोका (Execution Risks) आहे, कारण त्यांच्या आक्रमक विस्तारासाठी विपणन (Marketing) आणि वितरणावर सतत खर्च करण्याची आवश्यकता आहे. जर यात अपेक्षेपेक्षा जास्त वेळ लागला, तर त्याचा रोख प्रवाहावर (Free Cash Flow) परिणाम होऊ शकतो. विश्लेषकांचे असेही म्हणणे आहे की दोन्ही कंपन्यांचे मूल्यांकन (Valuations) खूप जास्त आहे, ज्यामुळे निकालांनी अपेक्षा पूर्ण न केल्यास चुकांना फारशी जागा शिल्लक राहत नाही.
बाजारासाठी पुढील वाटचाल
या कंपन्यांसाठी भविष्यातील दिशा शहरी ग्राहकांच्या (Urban Consumers) ताकदीवर अवलंबून असेल. व्याजदरातील चढ-उतार आणि काच व धान्य यांसारख्या कच्च्या मालाच्या वाढत्या किमतींमुळे युनायटेड स्पिरिट्स आणि रेडिको खैतान यांच्यातील अंतर वाढण्याची अपेक्षा विश्लेषकांना आहे. गुंतवणूकदारांनी विक्रीचे प्रमाण (Sales Volume Growth) आणि प्रति केस किंमत (Price Per Case) यातील फरकावर लक्ष ठेवले पाहिजे. खर्च वाढीच्या काळात आपली किंमत क्षमता (Pricing Power) टिकवून ठेवू शकणाऱ्या कंपन्या चांगली कामगिरी करण्याची शक्यता आहे, तर बाजारातील स्थान टिकवून ठेवण्यासाठी विपणनावर जास्त अवलंबून असलेल्या कंपन्यांना नफ्यात अस्थिरतेचा सामना करावा लागू शकतो.