Whalesbook
वेलनेस ट्रेंडमुळे केसांच्या वाढीच्या मार्केटमध्ये मोठी उसळी
भारतातील हेअर ग्रोथ मार्केट 2023 मधील $267 दशलक्ष (सुमारे ₹2,100 कोटी) वरून 2028 पर्यंत $546 दशलक्ष (सुमारे ₹4,300 कोटी) पर्यंत पोहोचण्याचा अंदाज आहे. या वाढीमागे ग्राहकांचा पारंपरिक आणि क्लिनिकल हेअर लॉस उपचारांऐवजी रोजच्या वेलनेस उपायांकडे, विशेषतः पौष्टिक सप्लिमेंट्सकडे (Nutritional Supplements) वळलेला कल हे प्रमुख कारण आहे.
सप्लिमेंट्स सेगमेंटमध्ये सर्वाधिक वाढ अपेक्षित आहे, जो 2028 पर्यंत दरवर्षी सरासरी 18% दराने वाढेल. जगभरातही केसांचे आरोग्य हे एकूणच वेलनेसचा भाग मानले जात आहे, केवळ वैद्यकीय समस्या म्हणून नाही.
भारतातील 8.2 कोटी शहरी लोक केसांच्या समस्येने त्रस्त असूनही, अजूनही मोठ्या संख्येने ग्राहक मर्यादित उपायांचा वापर करतात. यामुळे एक मोठे, अप्रयुक्त मार्केट उपलब्ध आहे. मुख्य आव्हान परवडणाऱ्या दरातील उपायांचे आहे; बहुतेक ग्राहक महिन्याला ₹1,000 पेक्षा कमी खर्च करतात, तर अनेक संघटित उत्पादने यापेक्षा महाग आहेत. हे मार्केट विभागलेले असून, विशेषतः टॉपिकल सोल्युशन्स आणि सप्लिमेंट्समध्ये कोणताही एक मोठा लीडर नाही. यामुळे परवडणाऱ्या आणि सहज उपलब्ध उपायांमधील अंतर कमी करणाऱ्या ब्रँड्ससाठी मोठी संधी आहे.
वितरण आणि एकत्रीकरणातील बदल
या क्षेत्रातील वितरण पद्धती फार्मासी-केंद्रित मॉडेलवरून ओमनीचॅनेल (Omnichannel) दृष्टिकोनाकडे बदलल्या आहेत. ब्रँड्स आता डायरेक्ट-टू-कंझ्युमर (D2C), ऑनलाइन मार्केटप्लेस, क्विक कॉमर्स आणि पारंपरिक रिटेलचा वापर करून ग्राहकांपर्यंत पोहोचत आहेत.
हेअर वेलनेसमध्ये वाढलेल्या या स्वारस्यामुळे प्रमुख एफएमसीजी (FMCG) आणि ब्युटी अँड पर्सनल केअर (BPC) कंपन्यांचे लक्ष वेधले गेले आहे. हिंदुस्तान युनिलिव्हरने (Hindustan Unilever) OZiva आणि Wellbeing Nutrition मध्ये, मॅरिकोने (Marico) Plix मध्ये, तर टाटा कन्झ्युमर प्रॉडक्ट्सने (Tata Consumer Products) Organic India चे अधिग्रहण केले आहे. या घडामोडी क्षेत्रात एकत्रीकरण (Consolidation) आणि कंपन्यांचा या संभाव्यतेवरील विश्वास दर्शवतात.
व्हॅल्युएशन्स, स्पर्धा आणि आव्हाने
भारतातील न्यूट्रास्युटिकल्स मार्केट 2024 मधील $8 अब्ज वरून 2030 पर्यंत $11.55 अब्ज पर्यंत वाढण्याची अपेक्षा आहे. तर, एकूण आरोग्य आणि वेलनेस मार्केटचे मूल्य $156 अब्ज असून ते 2033 पर्यंत $256.9 अब्ज पर्यंत पोहोचेल असा अंदाज आहे.
तथापि, या अधिग्रहणांमध्ये सहभागी असलेल्या मोठ्या एफएमसीजी आणि बीपीसी कंपन्यांचे मूल्यांकन (Valuations) लक्षणीय आहे. उदाहरणार्थ, हिंदुस्तान युनिलिव्हरचे पी/ई रेशो (P/E ratios) 36-54 च्या दरम्यान आहेत, मॅरिकोचे 53-58 आणि टाटा कन्झ्युमर प्रॉडक्ट्सचे 75 पेक्षा जास्त आहेत. यावरून असे दिसून येते की अपेक्षित भविष्यातील वाढीचा बराचसा भाग आधीच त्यांच्या शेअरच्या किमतींमध्ये समाविष्ट आहे.
एफएमसीजी सेक्टर सध्या काही दबावाखाली आहे, कारण निफ्टी एफएमसीजी इंडेक्स (Nifty FMCG index) 2026 च्या सुरुवातीला सुमारे 6% ने घसरला आहे. विदेशी गुंतवणूकदारांनीही सावध भूमिका घेतली आहे, ज्यामुळे काही मोठ्या कंपन्यांच्या शेअर्समध्ये घसरण झाली आहे.
पुढे काय? परवडणारी किंमत आणि सहज उपलब्धता
भारतातील हेअर ग्रोथ मार्केटमध्ये यश मिळवण्यासाठी कंपन्यांना परवडणारी किंमत (मासिक ₹500-1,000 च्या श्रेणीत), विशिष्ट ग्राहक गटांवर लक्ष केंद्रित करणे आणि केवळ उत्पादनाच्या प्रभावीतेपलीकडे दीर्घकालीन श्रेणी विकासात गुंतवणूक करणे आवश्यक आहे. हे मार्केट आता केवळ फार्मसी-आधारित खरेदीऐवजी एक मुख्य प्रवाहातील ग्राहक उत्पादन म्हणून विकसित होत आहे, ज्यासाठी मजबूत विश्वास, व्यापक उपलब्धता आणि सातत्यपूर्ण मूल्य आवश्यक आहे.