भारतातील ग्राहक आत्मविश्वासाने: प्रीमियम खरेदीत वाढ, पण खर्चात सावधगिरी! बाजाराचे पुढील वाटचाल काय?

वर्ष संपत असताना, भारताच्या ग्राहक कथेमध्ये एक स्पष्ट विरोधाभास दिसून येतो: जागतिक स्तरावर उच्च ग्राहक आत्मविश्वास, सावध खर्च आणि मोठ्या बाजारपेठांमध्ये असमान पुनर्प्राप्ती. प्रीमियम श्रेणी, विशेषतः शहरी केंद्रांमध्ये, वाढत आहेत, परंतु सणासुदीच्या काळात झालेल्या किरकोळ वाढीनंतर एकूण विक्रीतील वाढ मंदावली आहे, ज्यामुळे आगामी आर्थिक वर्षासाठी चिंता वाढली आहे. ऑक्टोबरमधील सणासुदीचा उत्साह, ज्याने विवेकाधीन वस्तूंच्या 'सेम-स्टोअर सेल्स ग्रोथ' (SSSG) मध्ये थोडी वाढ पाहिली होती, तो आता कमी झाला आहे. एलारा सिक्युरिटीजच्या अहवालानुसार, नोव्हेंबर आणि डिसेंबरमध्ये SSSG नकारात्मक झाला, जो 1-4% पर्यंत घसरला. हे कोणत्याही महत्त्वपूर्ण पुनर्प्राप्तीचा अभाव दर्शवते, ज्यामुळे करण तौरानी सारख्या विश्लेषकांना असे सुचवावे लागत आहे की Q4 वाढीचे अंदाज 5.3% खूप आशावादी असू शकतात, ज्यामुळे FY26 महसूल अंदाजात 2.4% कपात केली जाऊ शकते. एक महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे 'प्रीमियमकरण'चा (premiumization) ट्रेंड, विशेषतः शहरी विवेकाधीन खर्चात. ग्राहक अधिकाधिक महागड्या वस्तूंची निवड करत आहेत. क्रोमाच्या डेटानुसार, विकल्या गेलेल्या स्मार्टफोन्सपैकी एक तृतीयांश ₹20,000 ते ₹30,000 च्या दरम्यान होते, आणि जवळपास पाचवा हिस्सा उच्च-एंड किंवा फ्लॅगशिप मॉडेल्स होते. ₹50,000 पेक्षा जास्त किमतीच्या सेगमेंटमध्ये वार्षिक 300% पेक्षा जास्त वाढ दिसून आली. लॅपटॉप्समध्येही हाच ट्रेंड आहे, ज्यांनी मजबूत दुहेरी-अंकी वाढ दर्शविली, विशेषतः गेमिंग लॅपटॉप्समध्ये 25% पेक्षा जास्त वाढ झाली. उपकरणांमध्येही, स्मार्ट एसी विक्रीत 32% होते, आणि ऑल-सीझन मॉडेल्स त्यांच्या कार्यक्षमतेमुळे लोकप्रिय ठरत आहेत. ग्राहक भावना अत्यंत मजबूत आहे, 61% भारतीयांना BCG नुसार 'सतत चांगले दिवस' येण्याची अपेक्षा आहे. केवळ 17% लोक भू-राजकीय तणावाचा वाढीवर परिणाम होईल अशी भीती बाळगतात. याव्यतिरिक्त, 60% लोकांना पुढील सहा महिन्यांत घरगुती खर्चात वाढ होण्याची अपेक्षा आहे. तथापि, हा उच्च आत्मविश्वास सर्व क्षेत्रांमध्ये मोठ्या प्रमाणावर वाढीमध्ये परावर्तित झालेला नाही. फॅशनसारख्या मूल्य-आधारित श्रेणींमध्ये गेल्या 12-18 महिन्यांत 'लाइक-फॉर-लाइक' (like-for-like) वाढ मंदावली आहे. एफएमसीजी कंपन्या, जसे की डाबर इंडिया, ग्रामीण मागणीत हळूहळू सुधारणा होण्याची अपेक्षा करत आहेत. सीईओ मोहित मल्होत्रा यांनी चांगल्या शेती उत्पन्नामुळे सुधारणा झाल्याचे नमूद केले आहे. वाढती समृद्धी, ग्रामीण भागात ताकद, लोकसंख्याशास्त्रीय फायदे आणि तांत्रिक प्रगती यामुळे भारताच्या उपभोगाला गती मिळेल असा त्यांचा अंदाज आहे. HSIL लिमिटेड सारख्या कंपन्या, मूलभूत कार्यक्षमतेपेक्षा डिझाइन, स्वच्छता आणि दीर्घकालीन मूल्यावर लक्ष केंद्रित करणाऱ्या ग्राहकांच्या बदलांना प्रतिसाद म्हणून, अत्याधुनिक, IoT-सक्षम आणि ऊर्जा-कार्यक्षम उपकरणांवर लक्ष केंद्रित करत आहेत. FY26 साठी दृष्टिकोन सावधपणे आशावादी आहे. HSIL लिमिटेडचे ​​CEO निरुपम सहाय, निवासी बांधकामातील हालचाली आणि वाढत्या महत्त्वाकांक्षांमुळे फायदा झालेल्या टियर 1 आणि टियर 2 शहरांमध्ये प्रीमियम बाथरूम फिटिंग्ज आणि कनेक्टेड किचन उपकरणांमध्ये वाढीची अपेक्षा करतात. डाबर इंडिया ग्रामीण पुनरुज्जीवनामुळे हळूहळू वाढीचा अंदाज व्यक्त करत आहे. हा असमान ग्राहक नमुना एक विभाजित बाजारपेठ तयार करतो. प्रीमियम, टेक-सक्षम आणि महत्त्वाकांक्षी उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करणाऱ्या कंपन्यांना फायदा होण्याची शक्यता आहे, तर मोठ्या प्रमाणावरील विक्रीवर अवलंबून असलेल्या कंपन्यांना आव्हानांचा सामना करावा लागू शकतो. ग्रामीण क्षेत्रात मोठ्या प्रमाणावर विस्तार करण्याची महत्त्वपूर्ण संधी आहे. खर्च कार्यक्षमता व्यवस्थापित करताना, कंपन्या प्रीमियमकरण आणि ग्रामीण मागणीचा प्रभावीपणे फायदा कसा घेतात हे गुंतवणूकदारांनी बारकाईने पाहणे आवश्यक आहे.