सोन्याचे दर **₹1.5 लाख** प्रति १० ग्रॅमच्या पुढे गेल्याने दागिन्यांच्या विक्रीत मोठे बदल झाले आहेत. पारंपरिक जड दागिन्यांऐवजी आता हलके आणि डायमंड-स्टडेड डिझाइन्सची क्रेझ वाढली आहे. Titan आणि Kalyan Jewellers यांसारख्या कंपन्यांनी नेटवर्क विस्तार आणि गोल्ड रिसायकलिंगच्या जोरावर जबरदस्त महसूल नोंदवला आहे.
भारतीय ज्वेलरी मार्केटमध्ये सध्या मोठे स्थित्यंतर पाहायला मिळत आहे. ऑगस्ट २०२६ मध्ये सोन्याचे दर ₹१.५ लाख प्रति १० ग्रॅमच्या विक्रमी पातळीवर पोहोचल्याने ग्राहकांचे खरेदीचे गणित बदलले आहे. मात्र, मोठ्या ज्वेलरी रिटेलर्सनी आपल्या रणनीतीत बदल करून या महागाईवर मात केली आहे.
हलक्या दागिन्यांची चलती (Shift to Lightweight Luxury)
आता ग्राहक गुंतवणुकीपेक्षा फॅशन आणि डिझाइनला अधिक महत्त्व देत आहेत. त्यामुळे Titan Company आणि Kalyan Jewellers सारख्या कंपन्या जड दागिन्यांऐवजी हलके, डायमंड-स्टडेड आणि ९ किंवा १४ कॅरेट सोन्याच्या दागिन्यांवर लक्ष केंद्रित करत आहेत. यामुळे दागिन्यांची किंमत ग्राहकांना परवडणारी राहते.
या रणनीतीचा फायदा निकालांतही दिसून येत आहे. जून २०२६ तिमाहीत Titan च्या ज्वेलरी विभागाने ४३% तर Kalyan Jewellers ने ४६% महसूल वाढ नोंदवली आहे.
गोल्ड रिसायकलिंगचा मास्टरस्ट्रोक (Gold Recycling)
किंमती वाढल्यामुळे कंपन्या आता 'गोल्ड एक्सचेंज' किंवा रिसायकलिंग प्रोग्राम्सवर भर देत आहेत. यामुळे दोन मोठे फायदे होत आहेत:
१. ग्राहकांना जुन्या दागिन्यांच्या बदल्यात नवीन खरेदी करणे सोपे जात आहे.
२. महागड्या आयात केलेल्या सोन्यावर अवलंबून राहण्याऐवजी कंपनीला घरगुती स्रोतातून कच्चा माल मिळत आहे. विशेष म्हणजे Kalyan Jewellers च्या महसुलात रिसायकलिंग केलेल्या सोन्याचा वाटा ४६% पेक्षा जास्त आहे, ज्यामुळे नफ्याचे मार्जिन राखण्यास मदत झाली आहे.
स्पर्धेचे चित्र आणि जोखीम
हॉलमार्किंग आणि GST च्या नियमांमुळे असंगठित बाजारपेठेतील स्थानिक ज्वेलर्सचे अस्तित्व कठीण होत आहे, ज्याचा फायदा मोठ्या ब्रँड्सना मिळत आहे. तरीही, वाढते दर आणि जागतिक बाजारपेठेतील अस्थिरतेची जोखीम कायम आहे. गुंतवणूकदारांनी कंपन्यांचा कर्जभार आणि ऑपरेशन्स खर्चावर लक्ष ठेवणे गरजेचे आहे.