भारतातील कंज्युमर ड्युरेबल्स कंपन्या आता 'अफोर्डेबल प्रीमियम' धोरणावर भर देत आहेत. महागाईमुळे वाढलेल्या किंमतींकडे ग्राहकांचा कल पाहता, कंपन्या किमती वाढवण्याऐवजी उत्पादनांची कार्यक्षमता सुधारण्यावर भर देत आहेत.
ग्राहकांचा बदलता कल आणि मार्केटचे गणित
सध्या भारतीय बाजारपेठेत एक मोठे स्थित्यंतर पाहायला मिळत आहे. ग्राहक आता महागड्या उपकरणांमध्ये AI, स्मार्ट डायग्नोस्टिक्स आणि एनर्जी एफिशियन्सी शोधत आहेत, पण ते त्यासाठी अवाजवी पैसे मोजायला तयार नाहीत. यालाच आता उद्योगात 'अफोर्डेबल प्रीमियम' असे म्हटले जात आहे.
नावीन्य आणि खर्च यांचा समतोल
Daikin सारख्या दिग्गज कंपन्यांनी आता जागतिक फिचर्स भारतात आणण्याऐवजी, भारतीय हवामान आणि वापर पद्धतीनुसार उत्पादने बनवण्यावर भर दिला आहे. यामुळे ग्राहकांना हवी असलेली प्रीमियम क्वालिटी कमी किमतीत देणे शक्य होत आहे. तसेच, Atomberg Technologies सारख्या कंपन्या 'फ्रुगल इनोव्हेशन' (Frugal Innovation) तंत्राचा वापर करत आहेत, ज्यामध्ये कमी खर्चात हाय-टेक फीचर्स उत्पादनांमध्ये दिले जात आहेत.
मॅन्युफॅक्चरिंग एफिशियन्सीवर लक्ष
आता केवळ किमती वाढवून नफा मिळवणे कठीण झाले आहे. Syrma SGS Technology सारख्या मॅन्युफॅक्चरिंग कंपन्यांचे म्हणणे आहे की, आता खरा नफा 'शॉप फ्लोर'वर म्हणजेच उत्पादनाच्या प्रक्रियेत कार्यक्षमता वाढवूनच मिळवावा लागेल. इनपुट कॉस्ट कंट्रोल करणे हे आता ड्युरेबल्स कंपन्यांसाठी नफा टिकवण्याचे मुख्य साधन बनले आहे.
गुंतवणूकदारांसाठी काय महत्त्वाचे?
गुंतवणूकदारांनी येणाऱ्या तिमाही निकालांवर बारीक नजर ठेवावी. कंपन्यांचे मार्जिन वाढतेय की उत्पादनांच्या दर्जात तडजोड करून त्यांनी विक्री टिकवून धरली आहे, हे पाहणे महत्त्वाचे ठरेल. जे ब्रँड्स कमी खर्चात दर्जेदार प्रीमियम अनुभव देतील, तेच या स्पर्धेत टिकून राहतील.