भारतीय अल्को कंपन्यांच्या प्रीमियम धोरणाला धक्का? मास मार्केट सेल्समध्ये घट

मास मार्केट व्हॉल्यूम्समध्ये घट

भारतातील प्रमुख अल्कोहोलिक बेव्हरेज कंपन्यांना त्यांच्या मास (Mass) आणि इकॉनॉमी (Economy) उत्पादन श्रेणींमध्ये लक्षणीय घसरण अनुभवावी लागत आहे. युनायटेड स्पिरिट्स (United Spirits) या प्रमुख कंपनीला मार्च तिमाहीत त्यांच्या लोकप्रिय ब्रँडेड उत्पादनांच्या व्हॉल्यूममध्ये 16% घट झाली, तर संपूर्ण आर्थिक वर्ष २०२६ साठी यात 3.5% ची घट नोंदवली गेली. अलाईड ब्लेंडर्स अँड डिस्टिलर्स (Allied Blenders and Distillers) ने देखील याच तिमाहीसाठी मास प्रीमियम श्रेणीतील त्यांच्या ऑफिसर चॉईस व्हिस्कीच्या (Officer's Choice whisky) व्हॉल्यूममध्ये स्थिरता आणि आर्थिक वर्षासाठी 4% घट नोंदवली आहे.

प्रीमियम स्ट्रॅटेजीला आव्हान

कंपन्यांनी कमाई सुधारण्यासाठी प्रीमियम उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित केले आहे, परंतु या धोरणाची मर्यादा आता स्पष्ट दिसत आहे. केवळ जास्त किमतीच्या वस्तूंवर अवलंबून राहणे, हे सातत्यपूर्ण वाढीसाठी पुरेसे नाही. मास-मार्केट सेगमेंटमधील सलग खराब कामगिरीचा परिणाम आता एकूण वाढीवर होत आहे.

प्रीमियम सेगमेंटमध्ये मजबूत उपस्थिती असूनही, युनायटेड स्पिरिट्सने आर्थिक वर्ष २०२६ मध्ये केवळ 1.5% व्हॉल्यूम ग्रोथ नोंदवली. त्यांच्या 'प्रेस्टीज अँड अबव्ह' (Prestige and Above) श्रेणीतील उत्पादनांमध्ये केवळ 2.6% वाढ झाली, यावरून प्रीमियम सेगमेंटमध्येही वेगाने वाढ होत नसल्याचे दिसून येते. किंगफिशर बिअरसाठी (Kingfisher beer) ओळखल्या जाणाऱ्या युनायटेड ब्रुअरीज (United Breweries) ने FY26 साठी एकूण 3% व्हॉल्यूम ग्रोथ नोंदवली, तरीही प्रीमियम ऑफरिंग्सची विक्री चांगली होती.

नियामक समस्या आणि स्पर्धा

महाराष्ट्रसारख्या राज्यांमधील प्रतिकूल नियामक बदलांचा (Regulatory Changes) युनायटेड स्पिरिट्सच्या कामगिरीवर परिणाम झाला आहे. भारतातील विविध बाजारपेठांमध्ये असे बदल सामान्य असले तरी, आंध्र प्रदेशातील बाजारपेठ पुन्हा उघडल्याचा फायदा कंपनीला झाला. मात्र, प्रादेशिक ब्रँड्सकडून वाढलेली स्पर्धा युनायटेड स्पिरिट्सला त्यांच्या लोकप्रिय उत्पादन श्रेणीत बाजारातील हिस्सा गमावण्यास कारणीभूत ठरली आहे.

या समस्या ओळखून, युनायटेड स्पिरिट्स पुन्हा एकदा त्यांच्या लोकप्रिय सेगमेंटवर लक्ष केंद्रित करत आहे. नोमुरा (Nomura) च्या विश्लेषकांनी नमूद केले की, बाजारातील हिस्सा गमावल्यानंतर सहा तिमाहींनंतर, कंपनी मॅकडोवेल (McDowell's) सारख्या कमी प्रतिष्ठित उत्पादनांना नवीन लिक्विड, डिझाइन आणि फॉरमॅट्ससह अपडेट करत आहे जेणेकरून ती अधिक आकर्षक वाटतील.

रेडिको खैतानचा वेगळा कल

सर्वसाधारण ट्रेंडच्या विपरीत, रेडिको खैतान (Radico Khaitan) ने त्यांच्या नियमित ब्रँड्स व्यवसायात यशस्वीरित्या वाढ केली आहे. कंपनीने आर्थिक वर्ष २०२६ साठी नियमित ब्रँड व्हॉल्यूममध्ये लक्षणीय 31% वाढ नोंदवली, जरी मार्च तिमाहीत त्यांची विक्री 10% कमी झाली होती.