भारतातील FMCG क्षेत्रात मोठ्या कंपन्यांची मक्तेदारी वाढत आहे. २०२५ मध्ये लहान ब्रँड्सपैकी केवळ **56%** ब्रँड्सनीच ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यात यश मिळवलं, तर मोठ्या ब्रँड्ससाठी हा आकडा **83%** होता. वितरणातील मोठे आव्हान आणि ग्राहकांना टिकवून ठेवण्यात येणाऱ्या अडचणी लहान ब्रँड्ससाठी डोकेदुखी ठरत आहेत.
मोठ्या आणि लहान ब्रँड्समधील दरी वाढतेय!
भारतातील FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) क्षेत्रात स्थापित आणि नवीन ब्रँड्समधील तफावत स्पष्टपणे दिसून येत आहे. 'वर्ल्डपॅन बाय न्यूमरेटर'च्या 'ब्रँड फूटप्रिंट इंडिया २०२६' (Brand Footprint India 2026) अहवालानुसार, मोठे आणि नामांकित ब्रँड्स बाजारात आपली पकड मजबूत करत आहेत, तर लहान ब्रँड्सना ग्राहक वर्ग वाढवणं कठीण जात आहे.
काय सांगतो अहवाल?
- २०२५ मध्ये, लहान ब्रँड्सपैकी फक्त 56% ब्रँड्सनी त्यांचे 'कन्झ्युमर रीच पॉइंट्स' (CRP - किती घरांमध्ये ब्रँड विकत घेतला जातो आणि किती वेळा) वाढवले.
- याउलट, मोठ्या आणि जास्त ओळखल्या गेलेल्या ब्रँड्सपैकी 83% ब्रँड्सनी त्यांच्या ग्राहक संख्येत वाढ नोंदवली.
- मध्यम आकाराच्या ब्रँड्सनी देखील चांगली कामगिरी केली, त्यांच्या वाढीचा दर 78% होता.
या आकडेवारीवरून स्पष्ट होते की, केवळ उत्पादन बाजारात असणे पुरेसे नाही. लहान ब्रँड्ससाठी सर्वात मोठे आव्हान म्हणजे प्रारंभिक ओळख (visibility) टिकवून ठेवणे आणि ग्राहकांना पुन्हा पुन्हा खरेदी करण्यास प्रवृत्त करणे. यासाठी मोठ्या प्रमाणात वितरण नेटवर्क (distribution networks) आणि सातत्यपूर्ण मार्केटिंगवर (marketing investment) खर्च करणे आवश्यक आहे.
बाजाराचा विस्तार आणि प्रमुख कंपन्या
लहान ब्रँड्सना अडचणी येत असल्या तरी, एकूण बाजारपेठ वाढत आहे. २०२५ मध्ये ग्राहकांनी खरेदी केलेल्या एकूण वस्तू 5.1% नी वाढून 129 अब्ज CRP पर्यंत पोहोचल्या. बाजारपेठेतील नेतृत्व मात्र काही मोजक्या कंपन्यांकडेच आहे.
- Parle Products १४ व्या वर्षीही इन-होम (in-home) ग्राहक संख्येत अव्वल राहिली.
- Britannia Industries दुसऱ्या क्रमांकावर आहे.
- आउट-ऑफ-होम (out-of-home) सेगमेंटमध्ये Britannia ने आपले नेतृत्व कायम ठेवले, तर Amul टॉप पाचमध्ये सामील झाली.
आव्हानांना तोंड देणारे ब्रँड्स
मोठ्या ब्रँड्सना फायदा होत असला तरी, काही लहान आणि प्रादेशिक ब्रँड्सनीही चांगली कामगिरी केली आहे.
- Balaji Wafers पहिल्यांदाच टॉप १० इन-होम ब्रँड रँकिंगमध्ये नवव्या स्थानी पोहोचली.
- Rin, Sunrise, आणि Exo सारख्या ब्रँड्सनी त्यांच्या रँकिंगमध्ये लक्षणीय सुधारणा दर्शविली आहे. यावरून स्पष्ट होते की, प्रादेशिक किंवा विशिष्ट श्रेणीतील ताकद योग्य रणनीतीने वापरल्यास लहान कंपन्याही यशस्वी होऊ शकतात.
उद्योगासमोरील आव्हाने
FMCG क्षेत्रातील कंपन्या सध्या कच्च्या मालाच्या वाढत्या किमतींमुळे (input costs) दबावाखाली आहेत. पाम तेल, क्रूड आणि पॅकेजिंग मटेरियलच्या किमतीत चढ-उतार होत आहेत. मोठ्या कंपन्या या किमती सहजपणे व्यवस्थापित करू शकतात, पण लहान कंपन्यांसाठी हे कठीण आहे.
याशिवाय, बाजारात मोठे बदल होत आहेत. क्विक-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म्सचा (quick-commerce platforms) उदय आणि ग्राहक प्रीमियम (premium) व पर्सनलाइज्ड (personalized) उत्पादनांकडे वळत आहेत. या आधुनिक रिटेल फॉरमॅट्सशी जुळवून न घेणारे लहान ब्रँड्स मोठ्या कंपन्यांच्या वितरणाच्या कार्यक्षमतेशी स्पर्धा करू शकत नाहीत.
भविष्यातील कल
FMCG क्षेत्रातील कंपन्या मॅक्रोइकॉनॉमिक (macroeconomic) घटकांवर लक्ष ठेवून आहेत. कमी पावसाचा अंदाज ग्रामीण उत्पन्न आणि मागणीवर परिणाम करू शकतो. याव्यतिरिक्त, लहान ब्रँड्सना उच्च-मूल्याच्या प्रीमियम उत्पादनांकडे संक्रमण (transition) करताना आणि पुरवठा साखळी (supply chains) व्यवस्थित राखताना येणारे यश, त्यांचे भविष्यातील नेतृत्व निश्चित करेल.