भारताच्या ब्युटी आणि पर्सनल केअर मार्केटमध्ये या सणासुदीच्या काळात दुहेरी अंकी वाढ (Double-digit growth) पाहायला मिळत आहे. ई-कॉमर्स आणि क्विक-कॉमर्सच्या लाटेवर स्वार होऊन विक्री वाढत असली, तरी मोठ्या सवलती आणि जाहिरातींवरील खर्चामुळे कंपनीच्या नफ्यावर काय परिणाम होईल, याची धाकधूक गुंतवणूकदारांना लागली आहे.
सध्या भारतात स्किनकेअर, फ्रॅग्रन्स आणि मेन्स ग्रूमिंग उत्पादनांची जोरदार मागणी सुरू आहे. ग्राहक आता केवळ खरेदी करत नसून, महागड्या आणि आंतरराष्ट्रीय प्रीमियम ब्रँड्सना पसंती देत आहेत. दिवाळीच्या निमित्ताने 'गिफ्टिंग' सेगमेंटमध्येही मोठी उलाढाल दिसून येत आहे.
रेव्हेन्यू विरुद्ध प्रॉफिटेबिलिटी
गुंतवणूकदारांसाठी हा काळ खूप महत्त्वाचा आहे. FSN E-Commerce Ventures (Nykaa) आणि Honasa Consumer (Mamaearth) सारख्या कंपन्या कठीण स्पर्धेत काम करत आहेत. मार्केट शेअर काबीज करण्यासाठी या कंपन्या मोठ्या प्रमाणावर डिस्काउंट्स आणि जाहिरातींवर खर्च करत आहेत. यामुळे विक्री (Revenue) तर वाढत आहे, पण हा वाढीव रेव्हेन्यू वाढलेल्या खर्चामुळे नफ्यात परावर्तित होईल का, हा मोठा प्रश्न आहे.
क्विक-कॉमर्सचा दुहेरी परिणाम
क्विक-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म्समुळे उत्पादने ग्राहकांपर्यंत जलद पोहोचत आहेत, ज्यामुळे 'इम्पल्स बाइंग' वाढले आहे. मात्र, या मॉडेलमध्ये लॉजिस्टिक आणि ऑपरेशनल खर्च जास्त असतो. ब्रँड्सना डिलिव्हरी खर्च सांभाळून किमती स्पर्धात्मक ठेवण्याचे मोठे आव्हान पेलावे लागत आहे. तसेच, नवीन D2C ब्रँड्स आणि जुन्या FMCG कंपन्यांशी असलेल्या तीव्र स्पर्धेमुळे मार्जिन राखणे कठीण झाले आहे.
गुंतवणूकदारांची नजर कशावर?
येणाऱ्या तिमाही निकालांमध्ये कंपनीच्या EBITDA मार्जिनकडे सर्वांचे लक्ष असेल. सणासुदीच्या काळात झालेली ही वाढ केवळ तात्पुरती आहे की ग्राहकांच्या बदलत्या सवयींचा हा दीर्घकालीन परिणाम आहे, हे येत्या काही महिन्यांत स्पष्ट होईल.