भारतीय बाजारपेठेत आपले स्थान अधिक भक्कम करण्यासाठी IKEA ने मोठी खेळी केली आहे. २०२५ पर्यंत रेव्हेन्यूमध्ये चौपट वाढ करण्यासाठी कंपनी आता 'हब-अँड-स्पोक' या नवीन धोरणावर काम करणार आहे.
विस्ताराची नवीन रणनीती
IKEA आता केवळ उपनगरांमधील मोठ्या स्टोअर्सवर अवलंबून न राहता, शहराच्या मध्यवर्ती भागात छोटी आणि अधिक सोयीस्कर स्टोअर्स उघडणार आहे. या 'हब-अँड-स्पोक' मॉडेलमुळे ग्राहकांना खरेदी करणे अधिक सुलभ होईल. नुकतेच दक्षिण बेंगळुरूमध्ये उघडलेले ८०,००० स्क्वेअर फूट आकाराचे स्टोअर हे याच धोरणाचा एक भाग आहे. कंपनीचा मुख्य उद्देश ग्राहकांचा प्रवासाचा वेळ वाचवणे आणि ब्रँड अधिक लोकांपर्यंत पोहोचवणे हा आहे.
आर्थिक स्थिती आणि आव्हाने
कंपनीच्या ताज्या आर्थिक अहवालानुसार, २०२४-२५ या वर्षात IKEA चा रेव्हेन्यू ₹१,७४९ कोटी इतका नोंदवला गेला आहे, जो गेल्या वर्षाच्या तुलनेत ३.३% ने कमी झाला आहे. त्याच वेळी कंपनीचा तोटा ₹१,२९९ कोटींवरून वाढून ₹१,३२५ कोटींवर पोहोचला आहे. यामुळे हे स्पष्ट होते की भारतीय बाजारपेठेत स्वतःला प्रस्थापित करण्यासाठी कंपनीला प्रचंड गुंतवणुकीची गरज आहे.
गुंतवणुकीचा मोठा आकडा
IKEA ने २०३० पर्यंत भारतात ₹२१,००० कोटींपेक्षा जास्त गुंतवणूक करण्याची तयारी दर्शवली आहे. यातील मोठा हिस्सा हा ऑनलाइन विक्री आणि बी२बी (B2B) सेवांवर खर्च केला जाणार आहे, ज्यातून सध्या एकूण महसुलाच्या ३०% हिस्सा येतो.
स्पर्धेचे चित्र
भारतीय फर्निचर बाजारपेठेत Godrej Interio, Home Centre आणि Pepperfry सारख्या दिग्गज कंपन्यांशी IKEA ची थेट स्पर्धा आहे. अशा परिस्थितीत, कंपनी आपले किचन आणि फर्निचरचे दर स्थानिक स्पर्धकांपेक्षा २५-३०% स्वस्त ठेवून ग्राहकांना आकर्षित करण्याचा प्रयत्न करत आहे. जागतिक स्तरावर किमतीवर दबाव असूनही, कंपनीने भारतात दर वाढवलेले नाहीत, जे त्यांच्या किंमत-संवेदनशील (Price-sensitive) धोरणाचे दर्शन घडवते.