Mamaearth ची पालक कंपनी Honasa Consumer ने न्यूट्रास्युटिकल (Nutraceutical) फर्म Fluence Pharma मध्ये ₹135 कोटींमध्ये 58% हिस्सेदारी विकत घेण्याची घोषणा केली आहे. या गुंतवणुकीमुळे कंपनी हेल्थ सप्लिमेंट्स मार्केटमध्ये प्रवेश करत आहे, ज्याचा उद्देश 'इनसाइड-आउट' ब्युटी सोल्युशन्सला विद्यमान स्किनकेअर व्यवसायात समाकलित करणे हा आहे. मात्र, या बातमीनंतर कंपनीच्या शेअर्समध्ये जवळपास 4% ची घसरण दिसून आली.
काय घडलं?
Mamaearth आणि The Derma Co. सारख्या ब्रँड्सची पालक कंपनी, Honasa Consumer Limited, हिने मुंबईस्थित Fluence Pharma मध्ये 58% हिस्सेदारी खरेदीची घोषणा केली आहे. तब्बल ₹135 कोटी किमतीच्या या डीलमुळे Honasa चे न्यूट्रास्युटिकल्स आणि हेल्थ सप्लिमेंट्स मार्केटमध्ये अधिकृत पदार्पण झाले आहे. हा अधिग्रहण 'Honasa Health' नावाच्या नवीन सब्सिडिअरी अंतर्गत येईल, ज्याचे नेतृत्व Dheeraj Nagpal करतील. Honasa ने पुढील 5 ते 7 वर्षांत Fluence Pharma मधील उर्वरित 42% हिस्सेदारी टप्प्याटप्प्याने खरेदी करण्याची योजना देखील आखली आहे.
स्ट्रॅटेजिक प्लॅन: 'इनसाइड-आउट' दृष्टीकोन
Honasa या निर्णयाला आपल्या सध्याच्या ब्युटी आणि पर्सनल केअर पोर्टफोलिओचा विस्तार म्हणून पाहत आहे. कंपनीची योजना त्यांच्या विद्यमान स्किनकेअर आणि हेअरकेअर उत्पादनांना न्यूट्रिशनल सप्लिमेंट्ससोबत जोडण्याची आहे, ज्याला ते 'इनसाइड-आउट' ब्युटी म्हणतात. यामुळे सप्लिमेंट्सद्वारे केसांच्या आणि त्वचेच्या समस्या आतून सोडवण्यावर लक्ष केंद्रित केले जाईल, जे बाह्य उपचारांना पूरक ठरेल. यातून वाढत्या भारतीय न्यूट्रास्युटिकल्स मार्केटला लक्ष्य करण्याचा कंपनीचा मानस आहे, जिथे लोक प्रतिबंधात्मक आरोग्य आणि वेलनेस उत्पादनांकडे अधिक आकर्षित होत आहेत.
Fluence Pharma चा व्यवसाय
Bhusari कुटुंब आणि फार्मा एक्सपर्ट्स Amit Bhusari व Dr. Rajendra Singh Rajput यांनी स्थापन केलेली Fluence Pharma, विशिष्ट आजारांसाठी ओव्हर-द-काउंटर सप्लिमेंट्समध्ये माहिर आहे. त्यांची 'सायक्लिकल न्यूट्रिशन थेरपी' (CNT) ही पेटंटेड फॉर्म्युलेशन वापरते, जी केस आणि त्वचेच्या समस्यांसाठी तयार केली गेली आहे. कंपनीने भारतात 3,000 हून अधिक त्वचा रोग तज्ञांचा (Dermatologists) समावेश असलेले मोठे वितरण नेटवर्क तयार केले आहे. आर्थिक वर्ष 2026 मध्ये, Fluence Pharma ने सुमारे ₹40 कोटी महसूल नोंदवला, ज्यामध्ये EBITDA मार्जिन 20% पेक्षा जास्त होते. Honasa आता त्यांच्या डिजिटल मार्केटिंग आणि डिस्ट्रिब्युशन क्षमतेचा वापर करून या व्यवसायाला वाढवणार आहे.
शेअर बाजाराची प्रतिक्रिया
या घोषणेनंतर, Honasa Consumer च्या शेअर्सवर दबाव दिसून आला. 24 जून 2026 रोजी, शेअर सुमारे 4% नी घसरला. कंपनीने नुकतेच Q4 FY26 मध्ये चांगले आर्थिक निकाल सादर केले असले तरी, गुंतवणूकदार या नवीन भांडवली वाटपावर विचार करत आहेत. बाजाराची प्रतिक्रिया अनेकदा यावर अवलंबून असते की नवीन, मुख्य नसलेला हेल्थ सप्लिमेंट्ससारखा सेगमेंट, कंपनीच्या स्थापित पर्सनल केअर ब्रँड्सच्या तुलनेत किती लवकर महसूल वाढ आणि नफ्यात योगदान देऊ शकतो.
अंमलबजावणीतील धोके
गुंतवणूकदारांसाठी, Fluence Pharma चे Honasa इकोसिस्टममध्ये एकत्रीकरण (Integration) कसे होते हे पाहणे महत्त्वाचे ठरेल. जरी या डीलमुळे त्वचा रोग तज्ञांचे एक मजबूत नेटवर्क वापरले जाणार असले तरी, न्यूट्रास्युटिकल्समध्ये प्रवेश करण्यासाठी पारंपरिक स्किनकेअर उत्पादनांच्या तुलनेत वेगळे नियम, पुरवठा साखळी आणि ग्राहकांच्या खरेदी वर्तणुकीशी जुळवून घ्यावे लागेल. Fluence Pharma चे सध्याचे मार्जिन टिकवून ठेवतानाच Honasa च्या डिजिटल पायाभूत सुविधांद्वारे पोहोच वाढवण्याची व्यवस्थापन क्षमता यशासाठी निर्णायक ठरेल. गुंतवणूकदार हे देखील पाहतील की या विस्तारामुळे कंपनीच्या दीर्घकालीन भांडवल वाटप धोरणावर कसा परिणाम होतो आणि ते इतर ब्रँड्सप्रमाणेच वाढ साधू शकते का.