Hershey India आता लहान शहरांमधील जनरल ट्रेडमधून बाहेर पडणार आहे. कंपनी आपले लक्ष आता देशातील केवळ सहा मोठ्या महानगरांवर केंद्रित करणार आहे. या निर्णयामुळे कंपनीला नफा सुधारण्यास मदत होईल, तसेच आधुनिक आणि डिजिटल रिटेल चॅनेलला अधिक प्राधान्य मिळेल.
Hershey India ची नवी रणनीती
Hershey India आपल्या वितरण धोरणात मोठा बदल करत आहे. कंपनीने आता लहान शहरांमधील (non-metro markets) जनरल ट्रेड ऑपरेशन्स बंद करण्याचा निर्णय घेतला आहे. यापुढे कंपनी आपले सर्व लक्ष देशातील अव्वल सहा महानगरांमध्येच केंद्रित करणार आहे. हा निर्णय अनेक ग्राहक वस्तू कंपन्यांच्या (consumer goods companies) पारंपरिक विस्तार धोरणांपेक्षा वेगळा आहे, ज्या कंपन्या सहसा लहान शहरे आणि ग्रामीण भागात पोहोचण्याचा प्रयत्न करतात.
प्रीमियम बाजाराकडे लक्ष
कंपनी आता मोठ्या शहरांमधील आधुनिक व्यापार (modern trade), क्विक कॉमर्स (quick commerce) आणि ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म्सवर अधिक लक्ष केंद्रित करणार आहे. या विशिष्ट चॅनेल्सवर लक्ष केंद्रित करून, Hershey India चा उद्देश श्रीमंत शहरी ग्राहकांना लक्ष्य करणे आहे, जे प्रीमियम चॉकलेट आणि स्नॅक उत्पादनांना अधिक पसंती देतात. शहरी भागांतील ग्राहकांच्या वाढत्या डिजिटल वापराचा फायदा घेत, अधिक नफा मिळवणे हा यामागील उद्देश आहे.
आर्थिक स्थिती आणि कामगिरी
गेल्या काही काळापासून कंपनीच्या महसुलात स्थिर वाढ दिसून येत होती. मार्च २०२५ मध्ये संपलेल्या आर्थिक वर्षासाठी, Hershey India ने ₹525.2 कोटींचा महसूल नोंदवला, जो मागील वर्षाच्या तुलनेत जवळपास सारखाच होता. तथापि, कंपनीने आपला निव्वळ तोटा ₹68.6 कोटींपर्यंत कमी केला आहे, जो मार्च २०२४ मध्ये ₹82.6 कोटी होता. लहान बाजारपेठांमधून बाहेर पडण्याचा हा निर्णय नफा सुधारण्यासाठी आणि विस्तृत वितरण नेटवर्क व्यवस्थापित करण्याचा खर्च कमी करण्यासाठी उपयुक्त ठरू शकतो.
स्पर्धा आणि क्षेत्रातील बदल
भारतीय कन्फेक्शनरी मार्केट (confectionery market) अत्यंत स्पर्धात्मक आहे आणि याचे मूल्य अंदाजे ₹25,000 कोटी आहे. Hershey जरी आपल्या संसाधनांवर लक्ष केंद्रित करत असले तरी, Mondelez, Nestle India, Hindustan Unilever आणि ITC सारखे मोठे उद्योग खेळाडू लहान शहरे आणि गावांमध्ये आपले वितरण नेटवर्क वाढवण्यासाठी मोठी गुंतवणूक करत आहेत. या स्पर्धकांचा असा विश्वास आहे की वेगाने विकल्या जाणाऱ्या ग्राहक वस्तूंच्या (FMCG) क्षेत्रात दीर्घकालीन बाजारपेठेतील हिस्सा आणि विक्री वाढवण्यासाठी व्यापक भौगोलिक उपस्थिती आवश्यक आहे.
गुंतवणूकदारांनी हे लक्षात घेणे महत्त्वाचे आहे की शहरी-केंद्रित चॅनेलवर लक्ष केंद्रित केल्याने अल्प मुदतीत कार्यक्षमता आणि नफा मार्जिन सुधारू शकते, परंतु यामुळे लहान शहरांमधील वाढत्या मागणीचा फायदा घेण्याची कंपनीची क्षमता मर्यादित होते. यापुढे, गुंतवणूकदारांसाठी महत्त्वाचा मुद्दा हा असेल की शहरी प्रीमियम सेगमेंटवर लक्ष केंद्रित केल्याने कंपनी सातत्याने महसूल वाढवू शकेल आणि नफ्याकडे वाटचाल करू शकेल की नाही.