Helios Luxe ची खास पार्टनरशिप! भारतीय मार्केटमध्ये जर्मन 'लक्झरी' घड्याळांची होणार एंट्री

Titan च्या Helios Luxe कडून भारतीय मार्केटमध्ये खास एंट्री

Helios Luxe आणि Alexander Shorokhoff Uhrenmanufaktur यांच्यातील ही विशेष भागीदारी, लक्झरी घड्याळांच्या विक्रीमध्ये एक नवीन दृष्टिकोन आणणार आहे. हा करार केवळ घड्याळे विकण्यापुरता मर्यादित नाही, तर तो कारागिरी (craftsmanship) आणि त्यामागील कथांवर (storytelling) अधिक लक्ष केंद्रित करतो. भारतीय ग्राहक आता केवळ स्टेटस सिम्बॉल (status symbol) म्हणून नव्हे, तर वारसा (heritage) आणि कलेची कदर करणाऱ्या वस्तूंना अधिक महत्त्व देत आहेत. Titan Company Limited साठी, हा एक विचारपूर्वक उचललेला पाऊल आहे, ज्यामुळे प्रीमियम सेगमेंटमध्ये त्यांची ओळख अधिक स्पष्ट होईल.

जर्मन घड्याळ निर्मात्याची कलात्मकता

जर्मनीतील Alexander Shorokhoff Uhrenmanufaktur ही कंपनी 2003 साली स्थापन झाली असून, ती वर्षाला केवळ 1,000 ते 2,000 घड्याळेच बनवते. त्यांच्या 20 जणांच्या टीमकडून प्रत्येक डिझाइन अत्यंत मर्यादित संख्येत, साधारणपणे 30 ते 100 पीसेसमध्येच बाजारात आणले जाते. यामुळे, ही घड्याळे केवळ वेळ दाखवणारी साधने नसून, कलाकृती (collectible art) म्हणून पाहिली जातात. याच 'आर्टिझनल' दृष्टिकोनाचा आधार घेत, सुरुवातीला तीन स्टोअरमध्ये आणि नंतर सहा स्टोअरपर्यंत विस्तारण्याची योजना आहे, विशेषतः मोठ्या शहरांमध्ये. Helios Luxe चे राहुल शुक्ला यांनी नमूद केले की, 'हस्तनिर्मित उत्पादनांच्या मर्यादेमुळे, आम्हाला 'क्यूरेटेड प्रेझेन्स' (curated presence) राखणे आवश्यक आहे.'

Titan ची प्रीमियम रिटेलमधील वेगळी ओळख

Titan Company Limited साठी, Helios Luxe ला त्यांच्या इतर Helios नेटवर्कपेक्षा वेगळे ओळख देणे महत्त्वाचे आहे, ज्यामध्ये सुमारे 45 ब्रँड्स आहेत. याउलट, Helios Luxe मध्ये सुमारे 15 ब्रँड्सचा समावेश आहे, ज्यापैकी अनेक स्वतंत्र जागतिक घड्याळ उत्पादकांसोबतचे विशेष भागीदारी करार आहेत, जे त्यांच्या आकर्षक कथांसाठी ओळखले जातात. हा निवडक दृष्टिकोन Helios Luxe ला एक अनोखी ओळख देतो, जे ग्राहक लक्झरी खरेदीमध्ये खोली आणि अस्सलतेचा शोध घेतात.

भारतीय बाजारातील वाढ आणि संधी

भारतातील 'अ‍ॅक्सेसिबल लक्झरी' (accessible luxury) सेगमेंट सध्या वेगाने वाढत आहे, ज्याचा वार्षिक दर अंदाजे 23% आहे. विशेष म्हणजे, Helios Luxe स्वतः 46% दराने वाढ करत आहे, जे बाजारापेक्षा खूपच जास्त आहे. ग्राहकांच्या बदलत्या आवडीनिवडी, जिथे ते केवळ ब्रँड ओळखीऐवजी उत्पादनाच्या मागील कथा आणि वारशाला अधिक महत्त्व देतात, यामुळे ही वाढ दिसून येत आहे.

भारतातील लक्झरी घड्याळांचे मार्केट, विशेषतः ₹1 लाख ते ₹5 लाख किमतीच्या घड्याळांसाठी, ₹4,500 कोटीचे आहे आणि ते वार्षिक 23% दराने वाढत आहे. या ट्रेंडमागे ग्राहक घड्याळांना स्टेटस सिम्बॉल (status symbol) आणि गुंतवणुकीच्या रूपात पाहत आहेत.

'अ‍ॅक्सेसिबल लक्झरी' स्पेसमध्ये Ethos, Johnson Watch Co. आणि The Luxury Hut यांसारख्या खेळाडूंसोबतच थेट ब्रँड बुटिक्सचीही स्पर्धा आहे.

धोरणातील धोके आणि दीर्घकालीन दृष्टीकोन

या धोरणामध्ये काही धोके देखील आहेत. Alexander Shorokhoff ची अत्यंत मर्यादित उत्पादन क्षमता विक्रीची मात्रा आणि महसूल मर्यादित करू शकते, विशेषतः भारतात जिथे मोठ्या प्रमाणाची (scale) अपेक्षा असते. केवळ कथा आणि कलेवर जास्त अवलंबून राहणे बाजारातील प्रत्येकाला आकर्षित करू शकत नाही, ज्यामुळे ग्राहक वर्ग मर्यादित होऊ शकतो.

सुरुवातीचे संकेत सकारात्मक आहेत; नवीन स्टोअरमध्ये पहिल्या तीन दिवसांत चार घड्याळे विकली गेल्याचे वृत्त आहे, जे मॉडेलला चांगला प्रतिसाद मिळाल्याचे दर्शवते. Alexander Shorokhoff चा गुणवत्तेवर असलेला भर, प्रस्थापित बाजारात 8-15% वार्षिक वाढ दर्शवितो, जी एक शाश्वत दीर्घकालीन दृष्टीकोन दर्शवते. ही रणनीती भारतीय बाजारातील अशा ग्राहकांना आकर्षित करते जे वेगळेपण आणि त्यांच्या लक्झरी खरेदीशी भावनिक संबंध शोधतात.

Both companies recognize the importance of building the brand experience first, indicating a patient, long-term investment approach.