Whalesbook
भारताची बाजारपेठ Haleon साठी 'स्टार परफॉर्मर' ठरत आहे. कंपनीने बाजारात उत्तम कामगिरी करून सातत्याने डबल-डिजिट ग्रोथ (double-digit growth) मिळवली आहे. सेन्सोडाईन (Sensodyne) या प्रमुख ब्रँडने या विस्तारात मोठी भूमिका बजावली, ज्याने कॅटेगरीपेक्षा 5 पट जास्त गतीने वाढ केली आणि मार्केट शेअरमध्ये लक्षणीय वाढ मिळवली. किंमत समायोजन (price adjustments) आणि विक्रीच्या वाढलेल्या व्हॉल्यूममुळे (sales volume) ही वाढ शक्य झाली.
India ची स्टार परफॉर्मन्स
Haleon चे India आणि India Subcontinent चे CEO, केदार लेले (Kedar Lele) यांनी या ग्रोथ ट्रॅजेक्टरीची (growth trajectory) पुष्टी केली आहे. 2030 पर्यंत 1 अब्ज नवीन ग्राहक जोडण्याच्या Haleon च्या जागतिक ध्येयामध्ये India एक महत्त्वाचे मार्केट आहे. हे मोठे उद्दिष्ट साधण्यासाठी प्रॉडक्ट पेनिट्रेशन (product penetration) वाढवणे आणि डिस्ट्रिब्युशन नेटवर्क (distribution networks) विस्तारण्यावर भर दिला जात आहे.
पोहोच आणि पोर्टफोलिओ वाढवणे
Haleon ने गेल्या 18 महिन्यांत India मधील आपले डिस्ट्रिब्युशन नेटवर्क जवळपास दुप्पट केले आहे. या विस्तारामुळे ग्रामीण भागातील मोठ्या संधी खुल्या झाल्या असून, आता कंपनीच्या एकूण विक्रीमध्ये ग्रामीण भागाचा वाटा जवळपास एक चतुर्थांश आहे. विशेषतः, ₹20 किमतीची नवी सेन्सोडाईन व्हॅरिएंट (variant) खूप यशस्वी ठरली. या नवीन प्रॉडक्ट युनिट्सपैकी जवळपास 70% खरेदी पहिल्यांदाच करणाऱ्या ग्राहकांनी केली.
नवीन संधी आणि संलग्न कॅटेगरी
भविष्याचा विचार करता, Haleon India सक्रियपणे अक्विझिशनच्या (acquisitions) संधी शोधत आहे. लेले यांनी सांगितले की कंपनी 'शक्य असलेल्या संधींचा अभ्यास करत आहे' आणि अशा ब्रँड्सना प्राधान्य देईल जे सध्याच्या पोर्टफोलिओला (portfolio) लक्षणीयरीत्या पूरक ठरू शकतील. Haleon आपल्या सध्याच्या ब्रँड्सच्या मजबूत इक्विटीचा (equity) वापर करून त्यांना संलग्न प्रॉडक्ट कॅटेगरीमध्ये (adjacent product categories) विस्तारण्याची योजना आखत आहे. या दुहेरी धोरणाचा उद्देश India च्या विविध ग्राहक वर्गात ग्रोथला गती देणे आणि मार्केट पेनिट्रेशन (market penetration) अधिक खोलवर करणे हा आहे.