Whalesbook
भारतातील वेगाने वाढणाऱ्या क्विक कॉमर्स चॅनेलमध्ये, फास्ट-मूव्हिंग कन्झ्युमर गुड्स (FMCG) कंपन्यांना त्यांच्या नफा मार्जिनवर मोठा दबाव जाणवत आहे. या प्लॅटफॉर्मवर दृश्यमानता (visibility) मिळवण्यासाठी आवश्यक असलेल्या जाहिरात खर्चात लक्षणीय वाढ झाल्यामुळे ही घट होत आहे, ज्यामुळे नफा पारंपरिक किरकोळ विक्री चॅनेल जसे की किराणा स्टोअर्स आणि संघटित (organized) चेन्सच्या पातळीवर आला आहे.
क्विक कॉमर्सचा झपाट्याने होणारा उदय ग्राहक वस्तू निर्मात्यांसाठी फायदेशीर ठरला आहे, कारण यामुळे उच्च नफा आणि वेगवान विक्री मिळते. तथापि, हा फायदा वेगाने कमी होत आहे. उद्योग अधिकाऱ्यांनी जाहिरात खर्चात मोठी वाढ झाल्याचे सांगितले आहे, कारण प्लॅटफॉर्म प्रीमियम लिस्टिंग आणि प्रमुख जाहिरात स्लॉटच्या लिलावाद्वारे अधिक कमाई करत आहेत. ग्राहक एका मिनिटातच खरेदीचे निर्णय घेत असल्याने, ब्रँड्सना ग्राहकांचे लक्ष वेधण्यासाठी महागडा संघर्ष करावा लागत आहे.
क्विक कॉमर्समध्ये मोठ्या FMCG कंपन्यांसाठी नफा मार्जिन लक्षणीयरीत्या कमी झाले आहेत. पूर्वी प्रीमियम उत्पादन विक्री आणि कार्यक्षम वितरणाद्वारे सर्वाधिक मार्जिन देणारे हे चॅनेल आता जनरल ट्रेडसारखेच झाले आहे. अधिकाऱ्यांनी नमूद केले की, स्टेपल्स आणि आवश्यक वस्तूंसारख्या श्रेणींसाठी, मार्जिन सुमारे 13-15% आहे, जे मॉडर्न रिटेलसारखेच आहे. प्रीमियम उत्पादनांसाठी, हे 20-22% पर्यंत खाली आले आहे. गेल्या तीन ते सहा महिन्यांत ही 3-5 टक्के अंकांची घट आहे.
AWL Agri Business Ltd चे कार्यकारी उप-चेअरमन अंशु मलिक म्हणाले की, क्विक कॉमर्सवरील व्यवसायाचा खर्च वाढला आहे, ज्यामुळे नफा मार्जिन जनरल ट्रेडच्या जवळपास समान झाले आहेत. किंमती-संवेदनशील (price-sensitive) श्रेणींमध्ये स्पर्धा करण्यासाठी ब्रँड्सना टॉप फ्यू लिस्टिंगमध्ये असणे आवश्यक आहे, असे त्यांनी जोर देऊन सांगितले. Zydus Wellness चे मुख्य कार्यकारी तरुण अरोरा यांनी सांगितले की, क्विक कॉमर्सने सुरुवातीला प्रीमियम उत्पादन विक्रीद्वारे नफा वाढवला होता, परंतु आता प्लॅटफॉर्म स्वतःचे मार्जिन सुधारण्यासाठी अधिक आक्रमकपणे वाटाघाटी करत आहेत.
क्विक कॉमर्स प्लॅटफॉर्म जाहिरातींद्वारे सक्रियपणे कमाई करत आहेत, प्रीमियम किंमती देणाऱ्या ब्रँड्सना स्लॉट लिलाव करत आहेत. प्लॅटफॉर्मच्या या फोकस बदलाचा उद्देश त्यांची स्वतःची नफा वाढवणे हा आहे. मार्जिन संकोच असूनही, Zydus Wellness सारख्या कंपन्या या प्लॅटफॉर्मना नफा आणि विक्री दोन्हीसाठी व्यवहार्य मानतात आणि ग्राहक जगात त्यांचे वाढते महत्त्व ओळखतात.
क्विक कॉमर्स हे भारतातील Hindustan Unilever Ltd, AWL Agri Business, Emami, ITC Ltd, Marico, आणि Dabur सह अनेक FMCG कंपन्यांसाठी सर्वात वेगाने वाढणारे विक्री चॅनेल बनले आहे. यामुळे सुरुवातीला जनरल ट्रेड विक्रीवर परिणाम झाला होता, परंतु आता त्याने आपली पोहोच वाढवली आहे, मॉडर्न ट्रेड आणि इतर ऑनलाइन किराणा प्लॅटफॉर्मवरील खरेदीची जागा घेतली आहे. उदाहरणार्थ, Hindustan Unilever Ltd ने कळवले की चालू आर्थिक वर्षाच्या पहिल्या सहा महिन्यांत त्यांची क्विक कॉमर्स विक्री दुप्पट झाली, जे त्यांच्या लक्षणीय वाढीचा मार्ग दर्शवते.
क्विक कॉमर्स प्लॅटफॉर्मवरील वाढत्या जाहिरात खर्चामुळे, जर ब्रँड्सनी हा खर्च ग्राहकांवर लादला, तर ग्राहकांसाठी किमती वाढू शकतात. FMCG कंपन्यांसाठी, घटते मार्जिन क्विक कॉमर्स विरुद्ध इतर विक्री चॅनेलमध्ये गुंतवणुकीचे धोरणात्मक पुनर्मूल्यांकन करणे आवश्यक बनवते. यामुळे स्पर्धा देखील तीव्र होते, ज्यामुळे जाहिरात खर्चासाठी अधिक पैशांची तरतूद करू शकणाऱ्या मोठ्या खेळाडूंना फायदा होऊ शकतो.
Impact Rating: 7/10
Difficult Terms Explained:
- Quick Commerce (क्विक कॉमर्स): एक प्रकारची ई-कॉमर्स वितरण सेवा जी मिनिटांमध्ये, अनेकदा एका तासाच्या आत, वस्तू, विशेषतः किराणा आणि आवश्यक वस्तू पोहोचवण्याचे वचन देते.
- FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) (एफएमसीजी): जी उत्पादने लवकर आणि तुलनेने कमी किमतीत विकली जातात. उदाहरणे: पॅकेज केलेले अन्न, पेये, टॉयलेटरीज आणि इतर डिस्पोजेबल ग्राहक वस्तू.
- General Trade (जनरल ट्रेड): पारंपरिक किरकोळ विक्री चॅनेल, प्रामुख्याने शेजारच्या किराणा दुकाने किंवा 'किराणा' स्टोअर्स.
- Modern Trade (मॉडर्न ट्रेड): सुपरमार्केट, हायपरमार्केट आणि कन्व्हिनियन्स स्टोअर्ससारखे संघटित किरकोळ विक्रीचे आउटलेट.
- Kirana Stores (किराणा स्टोअर्स): भारतात सामान्यतः आढळणारी लहान, स्वतंत्र मालकीची शेजारची किराणा दुकाने.
- Margin (मार्जिन): उत्पादनाच्या विक्री किमतीत आणि त्याच्या उत्पादन किंवा अधिग्रहण खर्चात असलेला फरक, जो नफा दर्शवतो.