डेअरी स्टार्टअप Epigamia ने **$20 मिलियन** (अंदाजे ₹166 कोटी) चा सेकंडरी ट्रान्झॅक्शन पूर्ण केला आहे. यात कंपनीचे विद्यमान गुंतवणूकदार Verlinvest आणि Mirchandani कुटुंबाने आपली हिस्सेदारी वाढवली आहे. हा मोठा बदल असला तरी, Epigamia ही खाजगी कंपनी असून शेअर बाजारात सूचीबद्ध नाही.
सेकंडरी डील म्हणजे काय?
Epigamia, ही ग्रीक योगर्ट आणि प्रोटीन-आधारित उत्पादनांसाठी ओळखली जाणारी भारतीय डेअरी आणि स्नॅकिंग स्टार्टअप कंपनी आहे. नुकत्याच झालेल्या $20 मिलियन पेक्षा जास्त मूल्याच्या सेकंडरी ट्रान्झॅक्शनमध्ये, विद्यमान मोठे गुंतवणूकदार Verlinvest आणि दिवंगत संस्थापक रोहन मिराचंदानी यांच्या कुटुंबाने कंपनीतील आपले होल्डिंग वाढवले आहे. या डीलमुळे Manu Chandra यांच्या नेतृत्वाखालील गुंतवणूक फर्म Sauce ने बाजारात प्रवेश केला, तर सुरुवातीच्या टप्प्यातील गुंतवणूकदार DSG Consumer Partners आणि Ka Enterprises यांनी बाहेर पडून आपली गुंतवणूक विकली.
हे लक्षात घेणे महत्त्वाचे आहे की हा एक सेकंडरी ट्रान्झॅक्शन होता. याचा अर्थ असा की कंपनीने नवीन भांडवल उभारले नाही, तर शेअर्स विद्यमान आणि नवीन गुंतवणूकदारांमध्ये हस्तांतरित झाले. Epigamia (Drums Food International) ही एक खाजगी कंपनी असल्याने, तिचे शेअर्स NSE किंवा BSE वर ट्रेड होत नाहीत. अशा प्रकारच्या डील्स अनेकदा कंपनीच्या विकासाच्या टप्प्यातील बदलांचे संकेत देतात, जिथे सुरुवातीचे गुंतवणूकदार बाहेर पडतात आणि दीर्घकालीन समर्थक आपले स्थान मजबूत करतात.
व्यवसायातील वाढ आणि आर्थिक उद्दिष्ट्ये
Epigamia ने भविष्यात व्यवसायासाठी मोठी उद्दिष्ट्ये ठेवली आहेत. कंपनीचा दर 24 ते 30 महिन्यांत व्यवसाय दुप्पट करण्याचा मानस आहे. व्यवस्थापनाला चालू आर्थिक वर्ष ₹700 कोटी पेक्षा जास्त वार्षिक आवर्ती महसुलासह (ARR) पूर्ण होण्याची अपेक्षा आहे. तसेच, 2028 पर्यंत ARR ₹1,000 कोटी च्या पुढे नेण्याचे दीर्घकालीन उद्दिष्ट ठेवले आहे. कंपनीने स्वतःला ‘कॅश-रिच’ आणि नफा कमावणारी कंपनी म्हटले आहे. सध्याच्या कामकाजासाठी नवीन भांडवल उभारण्याची कोणतीही योजना नाही.
ग्रीक योगर्ट हा कंपनीच्या उत्पन्नाचा मोठा स्रोत असला तरी (अर्ध्याहून अधिक वाटा), Epigamia ने आपल्या उत्पादनांच्या पोर्टफोलिओमध्ये लक्षणीय विविधता आणली आहे. यामध्ये प्रोटीन मिल्कशेक, स्मूदीज, लॅक्टोज-फ्री उत्पादने आणि पनीरसारख्या हाय-प्रोटीन पर्यायांचा समावेश आहे. वाढीची उद्दिष्ट्ये साध्य करण्यासाठी उत्पादन क्षमतेत सुधारणा करणे हा सध्याच्या धोरणाचा एक महत्त्वाचा भाग आहे.
कामकाजातील धोके आणि क्षेत्रातील दृष्टिकोन
नाशवंत FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) क्षेत्रात काम करताना काही अंगभूत आव्हाने आहेत. उत्पादनाची गुणवत्ता आणि वितरणाची कार्यक्षमता सुनिश्चित करण्यासाठी कंपनी पूर्णपणे कोल्ड-चेन व्यवस्थापनावर अवलंबून आहे. विक्रीचा एक मोठा भाग – अंदाजे 47% ते 48% – क्विक कॉमर्स चॅनेलद्वारे होतो. हे आधुनिक शहरी ग्राहकांच्या सवयींशी जुळणारे असले तरी, या प्लॅटफॉर्म्सवरील अवलंबित्व आणि त्यांच्या स्पर्धात्मक किंमतींच्या वातावरणाचाही सामना करावा लागतो.
डेअरी आणि स्नॅकिंग क्षेत्राकडे पाहणारे गुंतवणूकदार कंपनी आपल्या महत्त्वाकांक्षी विस्ताराची उद्दिष्ट्ये कशी पूर्ण करते याकडे लक्ष देतील. उत्पादन वाढवताना आणि स्पर्धात्मक बाजारपेठेत नफा टिकवून ठेवण्याची क्षमता हे महत्त्वाचे मुद्दे ठरतील. कंपनीच्या ARR उद्दिष्टांमधील प्रगती आणि भविष्यात सार्वजनिक सूचीकडे (public listing) वाटचाल करण्याची शक्यता यावरही लक्ष ठेवले जाईल.