Cuticura चा मोठा प्लॅन: ४ वर्षात देशभरात विस्तार, तरुणाईला आकर्षित करणार!

देशभरात विस्तारणार Cuticura

Cholayil Private Limited च्या मालकीचा स्किनकेअर ब्रँड Cuticura आता पुढील ४ ते ५ वर्षांत देशभरात आपली ओळख निर्माण करण्याच्या तयारीत आहे. आतापर्यंत फक्त केरळमध्ये यशस्वी ठरलेल्या या ब्रँडने आता संपूर्ण भारतात विस्तारण्याचा निर्णय घेतला आहे. यासाठी कंपनी आपल्या उत्पादनांची रेंज वाढवणार असून, पारंपरिक टॅल्कम पावडर ब्रँडची ओळख बदलून अधिक व्यापक पर्सनल ग्रूमिंग उत्पादनांकडे लक्ष केंद्रित करणार आहे.

प्रिया प्रकाश वारियर नवीन चेहरा

या विस्ताराला गती देण्यासाठी आणि तरुणाईला आकर्षित करण्यासाठी, Cuticura ने प्रसिद्ध अभिनेत्री प्रिया प्रकाश वारियर हिला आपला नवीन ब्रँड ॲम्बेसेडर (Brand Ambassador) म्हणून नियुक्त केले आहे. तरुणाई हा या ब्रँडच्या भविष्यातील विकासासाठी एक महत्त्वाचा ग्राहक वर्ग आहे.

केरळ मॉडेलवर आधारित विस्तार योजना

Cuticura आपल्या विस्तारासाठी केरळमधील यशाच्या मॉडेलचा वापर करणार आहे. कंपनीच्या व्यवस्थापनाने सांगितले आहे की, दक्षिणेकडील मार्केटमध्ये ज्या स्ट्रॅटेजीने (Strategy) यश मिळाले, त्याच पद्धतीने इतर राज्यांमध्येही विस्तार केला जाईल. यासाठी पारंपरिक रिटेल नेटवर्कवर अवलंबून न राहता, ई-कॉमर्स (E-commerce) आणि डायरेक्ट-टू-कंझ्युमर (D2C) प्लॅटफॉर्म्सचा वापर करण्यावर भर दिला जाईल. आजकाल अनेक ब्रँड्स कमी खर्चात मोठ्या प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी या डिजिटल-फर्स्ट (Digital-First) दृष्टिकोन अवलंबत आहेत.

टॅल्कम पावडर पलीकडे

२००१ मध्ये Cholayil Group ने Cuticura विकत घेतले होते. गेल्या दोन दशकांपासून कंपनीने आपली ब्रँड व्हॅल्यू (Brand Value) तयार केली आहे. टॅल्कम पावडर अजूनही महत्त्वाचा भाग असली तरी, कंपनी आता साबण (Soaps), बॉडी वॉश (Body Wash), रोल-ऑन (Roll-ons) आणि हँडवॉश (Handwash) यांसारख्या उत्पादनांमध्येही विस्तार करत आहे. एका उत्पादनावर अवलंबून न राहता, एक व्यापक पर्सनल केअर ब्रँड बनण्याचा हा प्रयत्न आहे. भारतीय टॅल्कम पावडर मार्केटमध्ये मोठी स्पर्धा आहे आणि अनेक मोठे खेळाडू आधीच मार्केटचा मोठा हिस्सा व्यापून आहेत, त्यामुळे हा बदल आवश्यक आहे.

बाजारातील आव्हाने आणि जोखीम

गुंतवणूकदारांसाठी आणि मार्केट निरीक्षकांसाठी, Cuticura समोरील मोठे आव्हान म्हणजे भारतीय FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) क्षेत्रातील प्रचंड स्पर्धा. हा ब्रँड मोठ्या आणि सुसज्ज कॉर्पोरेशन्सशी स्पर्धा करत आहे, ज्यांची उत्पादने सुपरमार्केट आणि फार्मसीमध्ये सहज उपलब्ध आहेत. एका प्रादेशिक ब्रँडमधून देशभरातील ब्रँड बनण्यासाठी मार्केटिंग, डिस्ट्रिब्युशन आणि प्रॉडक्ट डेव्हलपमेंटमध्ये मोठ्या गुंतवणुकीची गरज आहे.

एक खाजगी कंपनी (Private Company) असल्यामुळे, Cholayil आपल्या सार्वजनिकरित्या लिस्टेड (Listed) प्रतिस्पर्धकांपेक्षा वेगळ्या पद्धतीने काम करते. कंपनीचा वाढीचा वेग हा अंतर्गत कमाई किंवा खाजगी भांडवलावर अवलंबून असेल, सार्वजनिक शेअर बाजारावर नाही. आतापर्यंत कंपनीची वार्षिक कमाई ₹100 कोटी ते ₹500 कोटी दरम्यान राहिली आहे, जी एक मजबूत स्थिती दर्शवते. मात्र, राष्ट्रीय स्तरावर मोठे यश मिळवण्यासाठी अंमलबजावणीमध्ये (Execution) मोठी जोखीम आहे. कंपनी आपल्या डिजिटल मार्केटिंगची गती टिकवून ठेवते का आणि नवीन उत्पादने बाजारात किती यशस्वी ठरतात, यावर बरेच काही अवलंबून असेल.