IndoBevs आणि UNDRESS सारख्या भारतीय कंपन्या आता जाहिरातींच्या पलीकडे जाऊन थेट उत्पादनांच्या डिझाइनमध्येच बोल्ड बदल करत आहेत. ₹४०,००० कोटींच्या लाइफस्टाइल मार्केटला लक्ष्य करणारी ही 'डिजिटल-फर्स्ट' रणनीती चर्चेचा विषय ठरली आहे.
'Risqué २.०' रणनीतीचा उदय\n\nआता कंपन्या केवळ जाहिरातींवर अवलंबून न राहता उत्पादनांच्या रचनेतच धाडसी बदल करत आहेत. सेक्स्युअल वेलनेस, इंटिमेटवेअर आणि अल्कोहोल सेक्टरमधील कंपन्या ग्राहकांचे लक्ष वेधण्यासाठी या मार्गाचा वापर करत आहेत. हा बाजार साधारण ₹३८,३०० कोटी ते ₹४४,००० कोटी दरम्यान असल्याचे सांगितले जात आहे.\n\n### ब्रँड्सचा प्रयोग काय आहे?\n\n'BroCode' फेम IndoBevs ने आता 'BroTection' कंडोमच्या माध्यमातून सेक्स्युअल वेलनेस क्षेत्रात प्रवेश केला आहे. दुसरीकडे, 'UNDRESS' हा ब्रँड पुरुषांच्या प्रीमियम इंटिमेटवेअर सेगमेंटमध्ये ₹७९९ ते ₹१,३९९ या किमतीत उत्पादने विकून स्वतःला लक्झरी म्हणून प्रस्थापित करत आहे.\n\n### डी-टू-सी (D2C) मॉडेल आणि आव्हाने\n\nया कंपन्या प्रामुख्याने सोशल मीडियाच्या माध्यमातून थेट ग्राहकांपर्यंत पोहोचत आहेत. मात्र, गुंतवणूकदारांसाठी काही चिंतेच्या बाबी आहेत:\n\n* सस्टेनेबिलिटी: मार्केटिंगचा हा 'शॉक' फॅक्टर किती काळ टिकेल, हा मोठा प्रश्न आहे. जर उत्पादनाचा दर्जा (Quality) चांगला नसेल, तर ग्राहक पुन्हा परतणार नाहीत.\n* रेग्युलेटरी रिस्क: मद्य आणि वेलनेस उत्पादनांच्या मार्केटिंगमधील धूसर रेषा सरकारी नियमांच्या कचाट्यात येऊ शकते.\n* डिजिटल अवलंबित्व: ७०-८० टक्के उत्पन्न सोशल मीडियावरून येत असल्याने, प्लॅटफॉर्म पॉलिसी बदलल्यास नफ्याचे मार्जिन (Profit Margin) कमी होण्याचा धोका आहे.\n\nथोडक्यात सांगायचे तर, केवळ मार्केटिंगच्या जोरावर वाढणे सोपे असले तरी, दीर्घकालीन नफा टिकवून ठेवण्यासाठी या कंपन्यांना ब्रँड लॉयल्टी निर्माण करावी लागेल.
