Flipkart च्या मालकीची कंपनी Cleartrip आता आपली रणनीती बदलत आहे. हवाई प्रवासातील अनिश्चितता कमी करण्यासाठी कंपनी हॉटेल बुकिंग आणि फॉरेक्ससारख्या सेवांवर लक्ष केंद्रित करून २०२७ पर्यंत आपला 'नॉन-एअर' रेव्हेन्यू **४०%** पर्यंत वाढवण्याच्या तयारीत आहे.
बिझनेस मॉडेलमध्ये मोठा बदल
Cleartrip आता केवळ विमान तिकिटांवर अवलंबून न राहता एक सर्वसमावेशक ट्रॅव्हल सर्व्हिस प्रोव्हायडर बनण्याच्या दिशेने वाटचाल करत आहे. सध्या कंपनीच्या एकूण महसुलात हॉटेल बुकिंग, बस, ट्रेन आणि हॉलिडे पॅकेजेसचा वाटा २७% आहे. आता कंपनी फॉरेक्स (Forex), व्हिसा प्रोसेसिंग आणि इतर पर्यायी राहण्याच्या सोयी देऊन हा वाटा ४०% पर्यंत नेण्याचा प्रयत्न करत आहे.
ट्रॅव्हल सेक्टरमधील आव्हाने
सध्या भारतीय ट्रॅव्हल सेक्टर मोठ्या दबावाखाली आहे. भू-राजकीय तणाव, इंधनाचे वाढते दर आणि मर्यादित सीट क्षमता यामुळे विमान तिकिटांचे दर वाढले आहेत. परिणामी, देशांतर्गत प्रवासी वाहतुकीत ५% ते ६% ची घट दिसून येत आहे. या प्रतिकूल परिस्थितीतही, Cleartrip ने २०२६ च्या पहिल्या सहामाहीत ४०% वार्षिक वाढ नोंदवली आहे, जे कौतुकास्पद आहे.
मार्जिन वाढवण्याचा प्रयत्न
ऑनलाइन ट्रॅव्हल एजन्सीजसाठी (OTA) विमान तिकिटांचा व्यवसाय हा उच्च-व्हॉल्यूमचा असला तरी त्यात नफा (Margin) कमी असतो. याउलट, हॉटेल बुकिंग आणि व्हिसा असिस्टन्स यांसारख्या सेवा अधिक फायदेशीर ठरतात. त्यामुळेच Cleartrip आता पोर्टफोलिओमध्ये विविधता आणत आहे.
प्रवाशांचा कल बदलतोय
कंपनीच्या आकडेवारीनुसार, विकेंड गेटवेज आणि रोड-ट्रिप्सच्या मागणीत ३०% ते ४०% वाढ झाली आहे. महागड्या विमान प्रवासाला बगल देत ग्राहक आता बजेट-फ्रेंडली आणि प्रादेशिक प्रवासाला पसंती देत आहेत. याच बदलाचा फायदा घेण्यासाठी कंपनी आता कस्टमाइज्ड हॉलिडे पॅकेजेसवर भर देत आहे.
बाजारातील इतर प्रमुख खेळाडू जसे की MakeMyTrip, EaseMyTrip आणि Yatra देखील अशाच धोरणांवर काम करत आहेत. आता Cleartrip या आव्हानात्मक काळात आपल्या नव्या सेवांच्या माध्यमातून बाजारपेठेतील हिस्सा कसा टिकवून ठेवते, हे पाहणे महत्त्वाचे ठरेल.