फ्रेंच ब्युटी ब्रँड Clarins ने भारतात विस्तार करण्यासाठी एक खास फंड तयार केला आहे. चीनमधील मंदावलेल्या बाजारपेठेपासून लक्ष हटवून आता कंपनी भारतावर अधिक लक्ष केंद्रित करत आहे. मागील वर्षी भारतात कंपनीने तब्बल ३५% वाढ नोंदवली होती.
'Clarins' ने भारतात केला मोठा धमाका!
फ्रान्सची प्रसिद्ध पर्सनल केअर कंपनी 'Clarins' ने भारतीय बाजारपेठेत मोठी गुंतवणूक करण्यासाठी एक खास 'इंडिया फंड' (India Fund) सुरू केला आहे. हा निर्णय कंपनीच्या जागतिक धोरणात महत्त्वाचा बदल दर्शवतो. कंपनी आता चीनवरील अवलंबित्व कमी करण्यावर भर देत आहे.
चीनची बाजारपेठ का सोडली?
पूर्वी कंपनीच्या उत्पन्नाचा मोठा हिस्सा, जवळपास 35%, चीनमधून येत असे. मात्र, चीनमधील वाढती स्पर्धा आणि आर्थिक दबावामुळे कंपनीच्या विक्रीत स्थिरता आली आहे. याच कारणांमुळे 'Clarins' ने आपल्या गुंतवणुकीचे प्राधान्यक्रम बदलून भारताकडे मोर्चा वळवला आहे.
भारत 'Clarins' साठी महत्त्वाचा का?
'Clarins' कंपनी 1999 पासून भारतात कार्यरत आहे. प्रीमियम स्किनकेअर सेगमेंटमध्ये अनेक वर्षे जम बसवल्यानंतर, आता भारतीय ग्राहकांची वाढती क्रयशक्ती लक्षात घेऊन कंपनी आपले कामकाज मोठ्या स्तरावर वाढवत आहे. याचे चांगले परिणामही दिसू लागले आहेत. मागील वर्षी 'Clarins India' ने 35% ची वाढ नोंदवली आहे, तर गेल्या तीन वर्षांपासून कंपनीचा वार्षिक सरासरी वाढीचा दर (CAGR) तब्बल 42% राहिला आहे.
मेकअप आणि स्किनकेअरवर खास लक्ष
या नवीन फंडामुळे 'Clarins' भारतात आपल्या उत्पादनांची श्रेणी वाढवणार आहे. विशेषतः मेकअप सेगमेंटमध्ये कंपनी मोठी वाढ अपेक्षित करत आहे, जी स्किनकेअर व्यवसायाच्या वाढीलाही मागे टाकू शकते. कंपनीचे लक्ष्य प्रीमियम स्किनकेअर कॅटेगरीमध्ये 10% मार्केट शेअर आणि मेकअप सेगमेंटमध्ये 6% ते 7% मार्केट शेअर मिळवण्याचे आहे.
भारतातील आव्हाने
ब्राझील आणि इंडोनेशियासारख्या इतर विकसनशील बाजारपेठांऐवजी भारताला प्राधान्य देण्यामागे कंपनीने येथील विकसित होणारे इन्फ्रास्ट्रक्चर आणि रिटेल एन्व्हायर्नमेंट (Retail Environment) विचारात घेतले आहे. तरीही, भारतातील प्रीमियम ब्युटी मार्केटमध्ये स्पर्धा खूप जास्त आहे. जागतिक लक्झरी ब्रँड्ससोबतच अनेक भारतीय कंपन्याही या बाजारपेठेत आहेत. त्यामुळे, 'Clarins' ला आपली ब्रँड पोजिशनिंग (Brand Positioning) टिकवून ठेवतानाच, किंमतीबद्दल संवेदनशील असलेल्या भारतीय ग्राहकांना आकर्षित करण्याचे मोठे आव्हान असेल. कंपनी या नवीन भांडवलाचा वापर करून आपले वितरण नेटवर्क कसे वाढवते आणि वाढत्या स्पर्धेत आपला दुहेरी अंकी वाढीचा दर कसा टिकवून ठेवते, याकडे गुंतवणूकदारांचे लक्ष लागले आहे.