Bosch Home Comfort Group चे CEO, Jan Brockmann यांनी कबूल केले आहे की 2023 मध्ये हीट पंपची क्षमता वाढवणे ही एक मोठी रणनीतिक चूक होती. आता कंपनी भारताला प्राधान्य देत असून, 2030 पर्यंत त्याला जगातील टॉप-3 मार्केट बनवण्याचे लक्ष्य ठेवले आहे. यासाठी Johnson Controls-Hitachi च्या HVAC व्यवसायाचे मोठे अधिग्रहण मदत करणार आहे.
युरोपियन बाजारात चुकली रणनीती!
Bosch Home Comfort Group चे CEO, Jan Brockmann यांनी युरोपातील बाजारात झालेल्या बदलांनंतर एका मोठ्या धोरणात्मक चुकीबद्दल खुलेपणाने सांगितले आहे. 2023 मध्ये, हीट पंप्सच्या मागणीत अचानक वाढ झाल्यानंतर, कंपनीने आपली उत्पादन क्षमता आणि साठा (Inventory) वेगाने वाढवला होता. पण, ब्रोकमन यांच्या मते, ही घाईची वृत्ती चुकीची ठरली. बाजाराचा अंदाज अपेक्षेप्रमाणे लागला नाही आणि आता उद्योगात अतिरिक्त साठा (Excess Inventory) जमा झाला आहे. यातून कंपन्यांना अल्पकालीन बाजारातील गदारोळात मोठ्या प्रमाणात इन्फ्रास्ट्रक्चर वाढवताना येणाऱ्या धोक्यांची कल्पना येते.
भारतावर लक्ष केंद्रित
युरोपियन अनुभवातून शिकलेल्या Bosch ने आता आपली रणनीती भारताकडे वळवली आहे. 2030 पर्यंत भारताला जगातील टॉप-3 मार्केटमध्ये आणण्याचे महत्त्वाकांक्षी ध्येय ठेवले आहे. याला ऑगस्ट 2025 मध्ये Johnson Controls आणि Hitachi कडून निवासी आणि लाइट कमर्शियल HVAC व्यवसाय अंदाजे €7.4 अब्ज युरोमध्ये अधिग्रहित केल्याने बळ मिळाले आहे. या करारामुळे Bosch ला Johnson Controls-Hitachi Air Conditioning India Ltd. मध्ये 74.2% चा नियंत्रणकारी हिस्सा मिळाला आहे. या मालमत्तांचे एकत्रीकरण करून, Bosch आशियाई कूलिंग मार्केटमध्ये आपली उपस्थिती अधिक मजबूत करण्याचा प्रयत्न करत आहे.
स्थानिक उत्पादन आणि वितरण
या विस्ताराला गती देण्यासाठी, कंपनी भारतात स्थानिक उत्पादनामध्ये €80 दशलक्ष युरोची गुंतवणूक करत आहे. त्यांची योजना 'ड्युअल-ब्रँड' रणनीती वापरण्याची आहे, ज्यामध्ये Bosch आणि Hitachi या दोन्ही नावांचा वापर करून भारतीय ग्राहकांच्या 'मास प्रीमियम' सेगमेंटला लक्ष्य केले जाईल. युरोपमध्ये जिथे विक्री व्यावसायिक इन्स्टॉलेशन चॅनेलद्वारे होते, त्याउलट भारतीय बाजारात वेगळा दृष्टिकोन आवश्यक आहे. येथे उत्पादने थेट इलेक्ट्रिकल रिटेलर्समार्फत ग्राहकांना विकली जातात, जे अनेकदा एअर कंडिशनर प्रणाली पहिल्यांदाच खरेदी करत असतात. या रिटेल-आधारित गतिशीलतेची समज त्यांच्या यशासाठी अत्यंत महत्त्वाची ठरणार आहे. कंपनीने पुढील दोन वर्षांत भारतातून एअर कंडिशनरची निर्यात सुरू करण्याची योजना देखील जाहीर केली आहे.
जोखीम आणि बाजारातील स्थिती
जरी विस्ताराच्या योजना मोठ्या असल्या तरी, गुंतवणूकदार अनेक महत्त्वाच्या घटकांवर लक्ष ठेवून आहेत जे कंपनीच्या कामगिरीवर परिणाम करू शकतात. इतक्या मोठ्या जागतिक अधिग्रहणाचे एकत्रीकरण (Integration) हे एक जटिल कार्यान्वयन आव्हान आहे. भारतात, ग्राहक बाजारपेठ अत्यंत किंमत-संवेदनशील (Price-sensitive) आहे, याचा अर्थ कंपनीला प्रीमियम वैशिष्ट्यांची किंमत आणि बाजारातील हिस्सा मिळवण्यासाठी स्पर्धात्मक राहण्याची गरज यांच्यात समतोल साधावा लागेल. या खर्चांचे प्रभावी व्यवस्थापन न झाल्यास नफ्यावर (Profit Margins) दबाव येऊ शकतो. याव्यतिरिक्त, युरोपमधील क्षमतेच्या समस्या पुन्हा टाळण्यासाठी कंपनी आपल्या इन्व्हेंटरी व्यवस्थापनावर बारकाईने लक्ष ठेवून असेल. शेअर बाजारात, Bosch Ltd. च्या शेअर्समध्ये तेजी दिसून येत आहे, जे सध्या सुमारे ₹47,100 च्या आसपास व्यवहार करत आहेत. हे घरगुती आराम क्षेत्रातील कंपनीच्या विस्ताराच्या प्रयत्नांना गुंतवणूकदारांनी दिलेल्या प्रतिसादाचे प्रतिबिंब आहे.