सौंदर्य आणि वेलनेस चेन असलेल्या Bodycraft ने सिंग्युलॅरिटी AMC कडून ₹120 कोटींचा निधी उभारला आहे. या पैशातून कंपनी देशभरात आपले हायब्रीड क्लिनिक-सॅलून मॉडेल वाढवणार आहे.
काय घडलं?
बॉडीक्राफ्ट सॅलून स्किन अँड कॉस्मेटोलॉजी, जी एक आघाडीची ब्युटी आणि वेलनेस चेन आहे, तिने प्रायव्हेट इक्विटी फर्म सिंग्युलॅरिटी AMC च्या नेतृत्वाखालील फंडिंग राऊंडमध्ये ₹120 कोटी उभारले आहेत. या भांडवलाचा उपयोग कंपनीच्या विस्ताराच्या योजनांना गती देण्यासाठी केला जाईल, विशेषतः त्यांच्या हायब्रीड मॉडेलवर लक्ष केंद्रित केले जाईल. या मॉडेलमध्ये एकाच छताखाली प्रोफेशनल सॅलून सेवा आणि त्वचा क्लिनिक (dermatology & skin clinics) एकत्र आणले जाते. या डीलमध्ये ALMT लीगल, शार्दुल अमरचंद मंगलदास अँड कंपनी आणि रजनी असोसिएट्स यांसारख्या अनेक कंपन्यांनी कायदेशीर सल्ला दिला, जो या ग्रोथ-केंद्रित भांडवली वाढीचे महत्त्व दर्शवतो.
हायब्रीड मॉडेलची रणनीती
ही कंपनी केस आणि सौंदर्य उपचारांसारख्या पारंपरिक सॅलून सेवांसोबतच क्लिनिकल डर्मेटोलॉजी आणि कॉस्मेटोलॉजी सेवा देखील पुरवते. या दोन्ही विभागांना एकत्र आणून, बॉडीक्राफ्ट एक संपूर्ण वेलनेस अनुभव देण्याचा प्रयत्न करत आहे, जो भारतीय पर्सनल केअर मार्केटमध्ये एक वाढता ट्रेंड आहे. या रणनीतीमुळे, ग्राहक सॅलून भेटींव्यतिरिक्त उच्च-किमतीच्या क्लिनिकल प्रोसिजरची क्रॉस-सेलिंग करून अधिक खर्च करू शकतात. या नवीन निधीचा उपयोग नवीन आउटलेट्स उघडण्यासाठी, तंत्रज्ञानामध्ये गुंतवणूक करण्यासाठी आणि क्लिनिक विभागासाठी विशेष वैद्यकीय व्यावसायिक नियुक्त करण्यासाठी केला जाईल.
वेलनेस क्षेत्रातील आव्हानं
भारतातील ब्युटी आणि वेलनेस क्षेत्र वेगाने वाढत असले तरी, फिजिकल रिटेल चेन वाढवण्यासाठी काही विशिष्ट व्यावसायिक आव्हानं आहेत. मोठ्या शहरांमध्ये रिटेल विस्तारासाठी प्रमुख ठिकाणी लीज (lease) मिळवण्यासाठी मोठ्या प्रमाणात भांडवल आवश्यक आहे, ज्यामुळे बॅलन्स शीटवर भाड्याचा भार वाढतो. तसेच, या उद्योगात मनुष्यबळाशी संबंधित उच्च परिचालन खर्च (operational costs) आहेत. अनेक ठिकाणी सेवेची गुणवत्ता टिकवून ठेवण्यासाठी कर्मचाऱ्यांचे विस्तृत प्रशिक्षण आणि स्वच्छता व सुरक्षा नियमांचे कठोर पालन करणे आवश्यक आहे. हायब्रीड क्लिनिक-सॅलून मॉडेलसाठी, कंपनीला नियामक आवश्यकता (regulatory requirements) देखील सांभाळाव्या लागतील आणि क्लिनिकल प्रोसिजरसाठी सातत्यपूर्ण मानके सुनिश्चित करावी लागतील, जी सामान्य ग्रूमिंग सेवांपेक्षा अधिक क्लिष्ट आहेत.
स्पर्धात्मक वातावरण
भारतातील ब्युटी आणि वेलनेस मार्केट खूपच विखंडित (fragmented) आहे. यात मोठ्या, संघटित राष्ट्रीय चेनपासून ते हजारो स्थानिक, असंघटित ऑपरेटर्सपर्यंत स्पर्धा आहे. मोठे स्पर्धक आणि ऑनलाइन-फर्स्ट ब्युटी प्लॅटफॉर्म देखील त्यांची पोहोच आणि सेवा विस्तारत आहेत. या परिस्थितीत, बॉडीक्राफ्टला मजबूत युनिट इकोनॉमिक्स (unit economics) टिकवून ठेवण्यावर लक्ष केंद्रित करावे लागेल, जेणेकरून प्रत्येक नवीन आउटलेट वाजवी वेळेत नफा मिळवू शकेल. जिथे ग्राहकांकडे अनेक पर्याय उपलब्ध आहेत, अशा मार्केटमध्ये ग्राहक निष्ठा (customer loyalty) निर्माण करण्याची क्षमता व्यवसायासाठी निर्णायक ठरेल.
पुढे काय पाहावे?
या व्यवसायावर लक्ष ठेवणार्यांसाठी, स्टोअर उघडण्याचा वेग आणि चेन वाढताना निश्चित खर्चाचे (fixed costs) व्यवस्थापन हे मुख्य निरीक्षण बिंदू असतील. पाहण्यासारख्या आर्थिक मेट्रिक्समध्ये प्रति आउटलेट मिळणारे उत्पन्न आणि वाढत्या भाड्यामुळे तसेच स्पर्धेमुळे नफा मार्जिन (profit margins) टिकवून ठेवण्याची क्षमता यांचा समावेश आहे. याव्यतिरिक्त, विशेष, एकल-सेवा स्पर्धकांच्या तुलनेत हायब्रीड मॉडेल क्लायंट्सना आकर्षित करण्यात आणि टिकवून ठेवण्यात किती प्रभावी आहे, हे कंपनीच्या दीर्घकालीन टिकाऊपणा (sustainability) आणि वाढीच्या क्षमतेबद्दल माहिती देईल.