Bikaji Foods Share Price: कमाईत १८% वाढ, पण मार्जिन वाचवण्याचे आव्हान!

Bikaji Foods ची जोरदार कामगिरी

Bikaji Foods International Limited ने आर्थिक वर्ष २०२६ च्या चौथ्या तिमाहीत (Q4 FY26) आपल्या महसुलात १८% ची दमदार वाढ नोंदवली आहे. कंपनीचा महसूल ₹720.9 कोटींपर्यंत पोहोचला आहे. या वाढीमागे विक्रीच्या प्रमाणात झालेली १६.१% ची वाढ हे मुख्य कारण आहे. संपूर्ण आर्थिक वर्षाचा विचार केल्यास, कंपनीचा महसूल १४.४% ने वाढून ₹2,993.9 कोटी झाला आहे. विशेष म्हणजे, कंपनीच्या ग्रॉस मार्जिनमध्येही (Gross Margin) सुधारणा झाली असून ते ३५.१% पर्यंत वाढले आहे.

नफा टिकवण्यासाठी 'स्ट्रॅटेजी'

कंपनीचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी (COO) मनोज वर्मा यांनी सांगितले की, विक्रीत झालेली ही मोठी वाढ काही प्रमाणात GST नंतर मिळालेल्या फायद्यामुळे आहे. मात्र, खाण्यायोग्य तेलाच्या वाढत्या किमतींना तोंड देण्यासाठी, Bikaji Foods ने आपल्या उत्पादनांच्या किंमतीत अंदाजे ३% वाढ केली आहे. कंपनीने फॅमिली पॅकच्या आकारात बदल केले असून काही छोट्या पॅकमधील (Impulse Packs) ग्रॅमॅज कमी केला आहे.

मागणी आणि ब्रँडची जादू

व्यवस्थापन (Management) सध्याच्या मागणीबद्दल (Demand) आशावादी आहे. उत्तर प्रदेशात अभिनेता पंकज त्रिपाठी (Pankaj Tripathi) यांच्या सहभागातून 'भुजिया हो तो बिकाजी' आणि 'क्या बात है जी' सारख्या जाहिरात मोहिमांमुळे विक्रीला मोठी चालना मिळाली आहे. पंकज त्रिपाठी यांच्या जाहिरातीनंतर, जी वाढ सामान्यतः कमी-मध्यम टक्केवारीत असायची, भुजियाच्या महसुलात जवळपास २०% वाढ दिसून आली.

मार्जिन वाढीचे कारण

मुख्य वित्तीय अधिकारी (CFO) ऋषभ जैन यांनी स्पष्ट केले की, कच्च्या मालावर दीर्घकालीन हेजिंग (Hedging), जास्त मार्जिन असलेल्या उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करणे आणि व्यापार सवलतींचे (Trade Discounting) काळजीपूर्वक व्यवस्थापन यामुळे ग्रॉस मार्जिन वाढले आहे. वर्मा यांनी असेही सांगितले की, कंपनीच्या दोन वर्षांच्या हेजिंग धोरणामुळे चांगले परिणाम मिळाले आहेत. आता FY27 साठी, कंपनीचे मुख्य उद्दिष्ट जागतिक कमोडिटी बाजारातील अनिश्चिततेच्या पार्श्वभूमीवर सध्याचे मार्जिन टिकवून ठेवणे आहे.

रिटेल आणि निर्यात क्षेत्राची वाढ

FY26 मध्ये Bikaji च्या रिटेल व्यवसायात मोठी वाढ झाली. त्यांच्या स्टोअर्सची संख्या १३ वरून २६ पर्यंत दुप्पट झाली. यामुळे रिटेल महसुलात १३०.९% ची वाढ होऊन तो ₹134.9 कोटी झाला. हा Bikaji चा सर्वात वेगाने वाढणारा व्यवसाय ठरला आहे. निर्यातीतून मिळणाऱ्या महसुलातही ५२.३% ची वाढ होऊन तो ₹146.8 कोटींवर पोहोचला आहे, जो एकूण महसुलाच्या सुमारे ५% आहे. आंतरराष्ट्रीय वाढीला पाठिंबा देण्यासाठी कंपनीने अमेरिकेत एक नवीन युनिट देखील स्थापन केले आहे.

उत्पादन मिश्रण आणि वितरण जाळे

Bikaji च्या उत्पादनांमध्ये पारंपरिक भारतीय स्नॅक्सचा (Ethnic Snacks) वाटा आजही मोठा आहे, जो सुमारे ६९% महसूल देतो. कंपनीचा विचार आहे की हा वाटा लवकरच कमी होणार नाही. मात्र, वेस्टर्न स्नॅक्स (Western Snacks) क्षेत्रातूनही मोठी वाढ अपेक्षित असून पुढील तीन वर्षांत ते दुहेरी अंकी महसूल योगदान देतील अशी अपेक्षा आहे. कंपनीचे वितरण जाळे (Distribution Network) देखील विस्तारत असून मार्च २०२६ पर्यंत ते ३,५३,६३८ थेट आउटलेटपर्यंत पोहोचले आहे. ग्रामीण बाजारपेठेतून (Rural Markets) येणारा महसूल ३२-३५% आहे.

उत्पादन क्षमता आणि स्पर्धा

मार्च २०२६ पर्यंत Bikaji ची स्थापित उत्पादन क्षमता (Installed Production Capacity) ३,२५,३२० मेट्रिक टन होती. जेव्हा युटिलायझेशन रेट ७५% च्या वर जाईल, तेव्हा भविष्यातील भांडवली खर्चाचे (Capital Expenditure) मूल्यांकन केले जाईल. कंपनी स्नॅक मार्केटमध्ये असंघटित क्षेत्राकडून संघटित क्षेत्राकडे होणारा बदल पाहत आहे आणि हा ट्रेंड अधिक वेगाने वाढेल अशी त्यांना आशा आहे.