जर्मन अप्लायन्स कंपनी BSH आता भारतीय मास मार्केटमध्ये जोरदार एंट्री करत आहे. कंपनीने Bosch ब्रँडवरील किंमतीतील फरक तब्बल 15% वरून 2-4% पर्यंत कमी केला आहे. तसेच, 350 पेक्षा जास्त नवीन मॉडेल्स लाँच करण्याची आणि स्थानिक सोर्सिंग 90% पर्यंत वाढवण्याची योजना आहे. यामुळे LG आणि Samsung सारख्या मोठ्या कंपन्यांना आव्हान मिळणार आहे.
BSH चा मोठा डाव
BSH होम अप्लायन्सेस, जी घरगुती उपकरणांच्या जगात एक मोठी कंपनी आहे, तिने भारतात आपल्या धोरणात मोठा बदल केला आहे. आतापर्यंत प्रीमियम सेगमेंटवर लक्ष केंद्रित करणारी ही कंपनी पहिल्यांदाच भारतीय मास मार्केटमध्ये थेट स्पर्धा करण्यासाठी उतरली आहे.
किमतीतील मोठा फरक
या योजनेचा एक भाग म्हणून, BSH आपल्या Bosch ब्रँडच्या किमतीतील फरक लक्षणीयरीत्या कमी करत आहे. बाजारातील आघाडीच्या कंपन्या LG आणि Samsung यांच्या तुलनेत हा फरक पूर्वीच्या सुमारे 15% वरून आता केवळ 2-4% पर्यंत आणला जात आहे. हे बदल कंपनीच्या एकूण धोरणाचा भाग आहेत.
350 नवीन मॉडेल्स आणि वाढलेले स्थानिक सोर्सिंग
या नवीन धोरणाला पाठिंबा देण्यासाठी, BSH यावर्षी 350 पेक्षा जास्त नवीन मॉडेल्स सादर करणार आहे. तसेच, कंपनी स्थानिक सोर्सिंग 65% वरून वाढवून 90% पर्यंत नेण्याची योजना आखत आहे.
स्पर्धेत वाढ
भारतातील कन्झ्युमर ड्युरेबल्स मार्केटमध्ये LG, Samsung, IFB Industries, Whirlpool of India आणि Godrej Appliances यांसारख्या मोठ्या कंपन्यांचे वर्चस्व आहे. मास मार्केट, जे एकूण विक्रीच्या 65-70% आहे, ते किंमतीबाबत खूप संवेदनशील आहे. किमती कमी करून, BSH या मोठ्या बाजारपेठेत आपले स्थान निर्माण करण्याचा प्रयत्न करत आहे. यामुळे इतर कंपन्यांनाही बाजारात अधिक तीव्र स्पर्धेला सामोरे जावे लागेल.
नफा विरुद्ध विक्रीचा ताळमेळ
उपभोक्ता उपकरण कंपन्यांमधील गुंतवणूकदारांसाठी, या बदलाचा मुख्य परिणाम नफ्यावर (Profit Margins) काय होतो हे पाहणे महत्त्वाचे ठरेल. प्रीमियम सेगमेंटमध्ये सहसा जास्त मार्जिन मिळते, तर व्हॅल्यू सेगमेंटमध्ये नफा टिकवून ठेवण्यासाठी मोठ्या प्रमाणात विक्रीवर अवलंबून राहावे लागते. मास मार्केटमध्ये प्रवेश करण्यासाठी वितरण नेटवर्क, सेवा केंद्रे आणि किफायतशीर उत्पादनांमध्ये मोठ्या गुंतवणुकीची आवश्यकता असते. जर कंपनी लवकर मोठी बाजारपेठ मिळवू शकली नाही, तर कमी किमतीमुळे एकूण नफ्यावर दबाव येऊ शकतो. BSH ची पुढील चार वर्षांत भारतातील व्यवसाय चौपट करण्याची योजना, ही नफ्याची पातळी कायम ठेवत विक्रीचे लक्ष्य कसे साधेल हे दाखवेल.
अंमलबजावणीतील जोखीम
BSH ने कबूल केले आहे की त्यांची पूर्वीची उत्पादने भारतीय ग्राहकांच्या गरजेनुसार कदाचित 'ओव्हर-इंजिनिअर्ड' होती. मास मार्केटमध्ये यशस्वी होण्यासाठी केवळ किंमत कमी करणे पुरेसे नाही, तर स्थानिक वापराच्या पद्धतींशी जुळणारी उत्पादने, जसे की वेगवेगळ्या पॉवर कंडिशन्समध्ये टिकाऊपणा आणि स्थानिक घरांमध्ये पसंत केली जाणारी विशिष्ट उपकरणांची वैशिष्ट्ये असणे आवश्यक आहे. सेमी-ऑटोमॅटिक वॉशिंग मशीन आणि डायरेक्ट-कूल रेफ्रिजरेटरसारख्या नवीन श्रेणींमध्ये विस्तार करण्यासाठी प्रीमियम श्रेणींच्या तुलनेत वेगळी सेवा आणि पुरवठा साखळी आवश्यक आहे. कंपनीचे यश त्यांच्या ब्रँडची प्रतिष्ठा न गमावता या ऑपरेशनल बदलाची अंमलबजावणी करण्याच्या क्षमतेवर अवलंबून असेल.
गुंतवणूकदारांसाठी काय महत्त्वाचे?
कन्झ्युमर ड्युरेबल्स सेक्टरमधील गुंतवणूकदारांनी येणाऱ्या तिमाहीत इंडस्ट्री-व्यापी किमतींच्या ट्रेंडवर लक्ष ठेवावे. जर परवडणाऱ्या मॉडेल्सच्या प्रवेशामुळे किमतींचे युद्ध सुरू झाले, तर सूचीबद्ध कंपन्यांच्या मार्जिनवर परिणाम होऊ शकतो. एंट्री-लेव्हल सेगमेंटमधील मार्केट शेअरमधील बदल, उपकरणांच्या उत्पादनावर परिणाम करणारे स्टील आणि प्लास्टिकसारखे कच्च्या मालाचे खर्च, आणि कंपन्या उच्च-व्हॉल्यूम, कमी-मार्जिन वातावरणात स्पर्धा करताना त्यांच्या सध्याच्या नफ्याची पातळी टिकवून ठेवू शकतात की नाही, हे महत्त्वाचे निर्देशक असतील.