Avenue Supermarts, जी DMart स्टोअर्स चालवते, आता टियर-2 आणि टियर-3 शहरांमध्ये विस्तार करण्यावर लक्ष केंद्रित करत आहे. जून तिमाहीत कंपनीच्या Same-store sales growth मध्ये घट होऊन तो **5.5%** झाला आहे, जो मागील वर्षी **7.1%** होता. मोठ्या शहरांतील स्टोअर्सची कामगिरी सपाट झाली आहे, तर लहान शहरांतील स्टोअर्स चांगली कामगिरी करत आहेत.
DMart ची नवी विस्तार योजना
DMart च्या व्यवस्थापनाने सांगितले आहे की, मोठ्या शहरांतील जुन्या स्टोअर्समध्ये विक्री वाढ थांबली आहे. त्यामुळे कंपनी आता टियर-2 आणि टियर-3 शहरांमध्ये आपले जाळे विस्तारण्यावर भर देत आहे. या शहरांमधील स्टोअर्स चांगली वाढ दाखवत आहेत.
क्लस्टर स्ट्रॅटेजी आणि नेटवर्क विस्तार
कंपनी आपल्या क्लस्टर-आधारित विस्तार मॉडेलवर अवलंबून आहे. यात केंद्रीकृत गोदाम आणि वितरण केंद्रांभोवती सुपरमार्केटचे जाळे तयार केले जाते, ज्यामुळे ऑपरेशनल खर्च कमी राहतो. DMart महाराष्ट्रासह गुजरात, तेलंगणा आणि कर्नाटक यांसारख्या राज्यांमध्ये आपला विस्तार करत आहे. यासोबतच, ओडिशा, हरियाणा, उत्तराखंड आणि गोवा यांसारख्या नवीन राज्यांमध्येही कंपनी प्रवेश करत आहे. नवीन ठिकाणी विस्तार करताना 'एव्हरीडे लो प्राईस' (Everyday Low Price) हे व्यवसाय मॉडेल टिकवून ठेवणे, तसेच कर्ज न वाढवता पुरवठा साखळी व्यवस्थापित करणे, हे कंपनीसमोरील मोठे आव्हान आहे.
ऑनलाइन व्यवसायात (DMart Ready) बदल
DMart Ready या ऑनलाइन व्यवसायातही कंपनीने मोठे बदल केले आहेत. नफा सुधारण्यावर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी कंपनीने अनेक शहरांमधून हा व्यवसाय बंद केला आहे. पूर्वी 24 शहरांमध्ये उपलब्ध असलेला हा व्यवसाय आता फक्त 11 शहरांमध्येच कार्यरत आहे. कंपनीच्या व्यवस्थापनाचे म्हणणे आहे की, ऑनलाइन मॉडेलला मोठ्या मेट्रो शहरांमध्ये अधिक सक्षम बनवण्यावर भर दिला जाईल. या धोरणामुळे भांडवली कार्यक्षमतेवर अधिक लक्ष केंद्रित केले जात आहे.
वाढती स्पर्धा आणि ग्राहक कल
सध्या रिटेल क्षेत्रात Blinkit, Zepto आणि Swiggy Instamart सारख्या क्विक-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म्सकडून तीव्र स्पर्धा आहे. विशेषतः शहरी भागात ग्राहक सोयीसाठी या सेवांचा अधिक वापर करत आहेत. DMart च्या एकूण बिल कट्समध्ये 13.4% वाढ होऊन ते 110 दशलक्ष झाले आहेत, जे ग्राहकांचा चांगला प्रतिसाद दर्शवतात. मात्र, प्रति चौरस फूट वार्षिक महसुलात 2.4% ची घट होऊन तो ₹8,571 झाला आहे. याचा अर्थ ग्राहक स्टोअरमध्ये येत असले तरी, त्यांच्या खरेदीच्या सवयींमध्ये बदल होत आहे. जनरल मर्चेंडाईज आणि कपड्यांच्या विक्रीचे प्रमाण 24.7% वरून 25.5% पर्यंत वाढले आहे, तर अन्नधान्याचा वाटा 54.9% आहे. या बदलांचा कंपनीच्या नफ्यावर कसा परिणाम होतो, याकडे गुंतवणूकदारांचे लक्ष लागले आहे.