Avenue Supermarts, जी DMart सुपरमार्केट चेन चालवते, तिने आता फार्मसी रिटेल मार्केटमध्ये प्रवेश केला आहे. मुंबईतील निवडक स्टोअर्समध्ये **20%** सूट देऊन औषधे विकण्याची पायलट योजना सुरू केली आहे.
DMart च्या दुकानांमध्ये आता औषधेही मिळतील!
Avenue Supermarts, जी आपल्या लोकप्रिय DMart सुपरमार्केट चेनसाठी ओळखली जाते, तिने आता फार्मसी रिटेल मार्केटमध्ये अधिकृतपणे प्रवेश केला आहे. कंपनी सध्या मुंबई महानगर प्रदेशातील (MMR) निवडक स्टोअर्समध्ये एक पायलट प्रोग्राम चालवत आहे. हा नवीन उपक्रम कंपनीची संपूर्ण मालकीची उपकंपनी, Reflect Healthcare and Retail Private Limited द्वारे व्यवस्थापित केला जात आहे आणि यामध्ये सर्व औषधांवर 20% ची फ्लॅट सूट दिली जात आहे.
'शॉप-इन-शॉप' मॉडेलचा वापर
नवीन स्वतंत्र स्टोअर्स उघडण्याऐवजी, DMart 'शॉप-इन-शॉप' धोरणाचा वापर करत आहे. त्यांच्या सध्याच्या जास्त ग्राहकसंख्या असलेल्या हायपरमार्केट स्टोअर्समध्ये फार्मसी काउंटर ठेवून, कंपनीला नवीन रिअल इस्टेट खरेदी किंवा भाड्याने घेण्याचा मोठा खर्च वाचत आहे. या धोरणामुळे DMart ला अतिरिक्त मार्केटिंग किंवा ग्राहक मिळवण्यावर खर्च न करता, त्यांच्या मोठ्या ग्राहकवर्गापर्यंत थेट पोहोचण्याची संधी मिळत आहे. कंपनी फार्मसी रिटेल क्षेत्रात आपल्या 'एव्हरीडे लो प्राइसिंग' (Everyday Low Pricing) मॉडेलचा अवलंब करत आहे, जे या क्षेत्रासाठी एक मोठे बदल ठरू शकते.
आर्थिक आणि स्पर्धात्मक परिणाम
फार्मसी रिटेल व्यवसायात साधारणपणे 25% ते 30% पर्यंत जास्त ग्रॉस मार्जिन (Gross Margin) मिळते, विशेषतः ब्रँडेड जेनेरिक औषधांवर. याउलट, DMart च्या मुख्य किराणा व्यवसायात ऑपरेटिंग प्रॉफिट मार्जिन (Operating Profit Margin) केवळ 7% ते 8% आहे. हे जास्त मार्जिन आकर्षक असले तरी, यात ऑपरेशनल गुंतागुंत आहे. फार्मसी चालवण्यासाठी हजारो स्टॉक-कीपिंग युनिट्स (SKUs) व्यवस्थापित करावे लागतात, जेणेकरून ग्राहकांना आवश्यक असलेली प्रत्येक वस्तू एकाच भेटीत मिळेल याची खात्री करता येईल.
गुंतवणूकदारांनी हे लक्षात घेणे महत्त्वाचे आहे की भारतातील फार्मास्युटिकल पुरवठा साखळी अत्यंत विखुरलेली आहे, ज्यात अनेक उत्पादक आणि वितरक समाविष्ट आहेत. या क्षेत्रात यश मिळवण्यासाठी कंपनीला इन्व्हेंटरी (Inventory) किती कार्यक्षमतेने व्यवस्थापित करते आणि विविध प्रकारच्या औषधांचे लॉजिस्टिक्स (Logistics) कसे हाताळते यावर अवलंबून असेल. उद्योगातील निरीक्षकांनी असे म्हटले आहे की 20% ची सूट आक्रमक असली तरी, अशा मॉडेलची दीर्घकालीन नफाक्षमता उच्च विक्री व्हॉल्यूम (Sales Volume) टिकवून ठेवण्यासोबतच विशेष पुरवठा साखळीच्या खर्चाचे व्यवस्थापन करण्यावर अवलंबून असेल.
भविष्यातील प्रगतीवर लक्ष
गुंतवणूकदारांसाठी, या पायलट प्रोग्रामचे निकाल पाहणे महत्त्वाचे ठरेल. कंपनीने अद्याप देशव्यापी विस्तारासाठी कोणतीही टाइमलाइन दिलेली नाही. या उपक्रमाचे यश DMart आपल्या उच्च स्टोअर कार्यक्षमता टिकवून ठेवू शकते की नाही आणि फार्मसी व्यवसायाच्या कठोर नियामक आणि इन्व्हेंटरी आवश्यकतांना कसे सामोरे जाते यावर अवलंबून असेल. बाजारातील विश्लेषक स्थानिक फार्मसी मालक आणि मोठे ऑनलाइन फार्मसी प्लेयर्स या वाढलेल्या किमतीच्या स्पर्धेला कसा प्रतिसाद देतात यावर लक्ष ठेवतील. स्टोअर-स्तरीय कार्यप्रदर्शन, विस्ताराचा वेग आणि कंपनीच्या एकूण नफा मार्जिनवरील परिणाम याबद्दलचे भविष्यातील अपडेट्स हे नवीन सेगमेंट यशस्वीरित्या वाढू शकते की नाही यासाठी महत्त्वाचे निर्देशक ठरतील.