Whalesbook
व्यवसायात बदल, पण नफ्यात भरभराट
Associated Alcohols & Breweries Limited ने Q3 FY'26 च्या तिमाहीत आपल्या इंडियन मेड फॉरेन लिकर (IMFL) व्यवसायात महत्त्वपूर्ण बदल केला आहे. कंपनीने Inbrew सोबतचा लायसन्सिंग करार संपवून आता कॉन्ट्रॅक्ट मॅन्युफॅक्चरिंग मॉडेलवर लक्ष केंद्रित केले आहे. या बदलामुळे YoY (Year-on-Year) आधारावर महसुलात ₹56 कोटींची घट झाली, त्यापैकी ₹52 कोटी थेट Inbrew करारातून बाहेर पडल्याने आहेत.
मात्र, महसुलातील या घसरणीमागे कंपनीच्या कामकाजात झालेली सुधारणा आणि नफ्यात झालेली वाढ लपलेली आहे. कंपनीचा EBITDA मागील तिमाहीच्या तुलनेत (QoQ) 73% ने वाढून ₹42 कोटींवर पोहोचला आहे. या तिमाहीत EBITDA मार्जिन 16% पर्यंत पोहोचले, जे मागील वर्षीच्या याच तिमाहीतील 12% पेक्षा लक्षणीयरीत्या जास्त आहे. कच्च्या मालाच्या किमती कमी झाल्याने आणि उप-उत्पादनांमधून मिळणाऱ्या उत्पन्नात वाढ झाल्यामुळे ग्रॉस मार्जिन देखील 46% पर्यंत सुधारले, जे मागील तिमाहीतील 36% पेक्षा अधिक आहे. कंपनीचा Profit After Tax (PAT) देखील 95% च्या QoQ वाढीसह ₹27 कोटींवर पोहोचला, ज्याचा PAT मार्जिन 10% राहिला.
या आर्थिक वर्षाच्या पहिल्या नऊ महिन्यांसाठी (9MFY'26), कंपनीचा निव्वळ महसूल ₹781 कोटी होता, तर EBITDA ₹103 कोटी आणि PAT ₹65 कोटी राहिला. कंपनीच्या स्वतःच्या IMFL सेगमेंटने मजबूत कामगिरी केली, ज्याचे व्हॉल्यूम्स 32% YoY ने वाढून 1.7 दशलक्ष केस झाले आणि महसूल 30% YoY ने वाढून ₹127 कोटी झाला. याउलट, लायसन्स IMFL व्हॉल्यूम्स आणि महसुलात अनुक्रमे 27% आणि 30% ची YoY घट झाली, जी व्यवसायाच्या बदलाचे स्पष्ट प्रतिबिंब आहे.
भविष्यातील योजना आणि आव्हाने
कंपनीच्या व्यवस्थापनाने FY'26 साठी महसूल FY'25 च्या बरोबरीने राहील असा अंदाज वर्तवला आहे, त्यासाठी चौथ्या तिमाहीत (Q4) चांगल्या कामगिरीची अपेक्षा आहे. कंपनी आपल्या स्वतःच्या ब्रँड्सना बळकट करण्यावर लक्ष केंद्रित करत आहे, ज्यासाठी व्हॉल्यूममध्ये 30% ते 35% YoY वाढीचे लक्ष्य ठेवले आहे. प्रीमियम सेगमेंटमध्ये आपली पकड मजबूत करणे, भौगोलिक विस्तार करणे आणि ब्रँडची ओळख वाढवणे या प्रमुख योजना आहेत. 'Kultur' नावाचे रेडी-टू-ड्रिंक (RTD) उत्पादन H2 FY'26 मध्ये, त्यानंतर Q1 FY'27 मध्ये टकीला आणि ब्रँडी, आणि पुढील 1.5 वर्षांत एक प्रीमियम सिंगल माल्ट उत्पादन बाजारात आणण्याची योजना आहे. माल्ट परिपक्वता सुविधांसाठी ₹6 कोटी कॅस्क खरेदीवर खर्च केले गेले आहेत आणि माल्ट प्लांटसाठी अंदाजे ₹100 कोटींचा CAPEX नियोजित आहे.
झारखंड राज्यात प्रवेश करणे आणि महाराष्ट्र तसेच उत्तर प्रदेश या राज्यांवर लक्ष केंद्रित करणे ही भौगोलिक विस्ताराची प्रमुख उद्दिष्ट्ये आहेत. तसेच, संपूर्ण भारतात उपस्थिती निर्माण करण्यासाठी कंपनी अधिग्रहणाच्या संधी शोधत आहे. केरळमध्ये NCLT मार्गाद्वारे अधिग्रहण आणि उत्तर प्रदेशात जमीन अधिग्रहणाचे प्रयत्न सुरू आहेत.
सध्या बाजारात इथेनॉलचा जास्त पुरवठा असल्याने या व्यवसायात आव्हाने आहेत, त्यामुळे कंपनी आपले लक्ष मुख्य मद्य पेय (alcobev) व्यवसायावर केंद्रित करत आहे. व्यवस्थापनाला पुढील 1-1.5 वर्षांत मार्जिन स्थिर होण्याची आणि नवीन प्रीमियम उत्पादनांमुळे वाढ होण्याची अपेक्षा आहे. EU-India व्यापार कराराचा उद्योगावर होणाऱ्या संभाव्य परिणामांवर कंपनी बारीक लक्ष ठेवून आहे.