Whalesbook
केवळ सेलिब्रिटी एंडोर्समेंट नाही, तर थेट गुंतवणूक!
अनुष्का शर्माने Agilitas Sports मध्ये थेट गुंतवणूक केली आहे. ही केवळ ब्रँड ॲम्बेसेडर (brand ambassador) म्हणून काम करण्याऐवजी, कंपनीच्या विकासात भागीदार होण्याची खेळी आहे. यातून दीर्घकालीन फायदे मिळवण्याचे आणि कंपनीच्या वाढीसोबत वैयक्तिक ब्रँडिंग जोडण्याचे उद्दिष्ट आहे. विशेषतः, विराट कोहलीच्या आधीच्या गुंतवणुकीनंतर 'वन8' ब्रँडचा विस्तार करण्यावर लक्ष केंद्रित केले जात आहे.
व्हर्टिकल इंटिग्रेशन (Vertical Integration) मॉडेल
Agilitas Sports हे स्टार्ट-अप्समध्ये सामान्य असलेल्या 'ॲसेट-लाइट' (asset-light) मॉडेलपेक्षा वेगळे आहे. कंपनी उत्पादन (manufacturing), पुरवठा साखळी व्यवस्थापन (supply chain management) आणि थेट ग्राहकांपर्यंत वितरण (direct-to-consumer distribution) या सर्व गोष्टींवर स्वतः लक्ष केंद्रित करत आहे. यामुळे त्यांना उत्पादन गुणवत्ता आणि इन्व्हेंटरी टर्नओव्हरवर (inventory turnover) अधिक नियंत्रण ठेवता येईल. कंपनी वेगाने वाढीसाठी सज्ज आहे, पण यासाठी उत्पादन क्षमता वाढवतानाच भांडवल-केंद्रित (capital-intensive) मॉडेलचा खर्चही सांभाळावा लागेल.
मार्केटमधील स्पर्धा आणि वास्तव
भारतातील ॲथलेझर मार्केटमध्ये प्रचंड स्पर्धा आहे. Puma, Adidas आणि Nike सारखे आंतरराष्ट्रीय ब्रँड्स प्रीमियम सेगमेंटमध्ये (premium segment) आहेत, तर स्थानिक कंपन्या स्वस्त उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करत आहेत. Agilitas ला 'वन8' ब्रँडला प्रीमियम ठेवत भारतीय ग्राहकांची परवडण्याची क्षमता (affordability) देखील लक्षात घ्यावी लागेल. सेलिब्रिटी ब्रँडेड कपड्यांच्या बाबतीत, सुरुवातीला ग्राहकांचा उत्साह जास्त असतो, पण टिकून राहण्यासाठी सातत्यपूर्ण उत्पादन विकास (product innovation) आणि मजबूत वितरण नेटवर्क (distribution network) आवश्यक आहे.
संरचनात्मक धोके आणि अंमलबजावणीतील अडचणी
सेलिब्रिटी-आधारित स्टार्ट-अप्समध्ये काही धोके निश्चितच आहेत. मुख्य धोका ब्रँड एकाच व्यक्तीवर अवलंबून असणे हा आहे. जर त्या व्यक्तीची प्रतिमा किंवा लोकांचा दृष्टिकोन बदलला, तर ब्रँडच्या प्रतिष्ठेला धक्का पोहोचू शकतो. तसेच, कच्च्या मालाच्या वाढत्या किमती (rising raw material costs) आणि ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मवरील (e-commerce platforms) तीव्र स्पर्धा यामुळे मार्जिनवर (margin) दबाव वाढत आहे. Agilitas ला हे सिद्ध करावे लागेल की त्यांची उत्पादन क्षमता या सर्व अडचणींवर मात करू शकेल. कंपनीचे नेतृत्व Puma India च्या माजी अधिकाऱ्यांकडे आहे, ज्यामुळे ऑपरेशनल (operational) बाजू मजबूत आहे. मात्र, एका मोठ्या कंपनीचे व्यवस्थापन करण्यावरून एका नवीन स्टार्ट-अपला दिशा देणे यात लॉजिस्टिक्स (logistics), उत्पादन-बाजार जुळवणी (product-market fit) आणि भांडवल वाटप (capital allocation) यांसारखे मोठे आव्हान आहेत.