Whalesbook
नवीन JV चे भारतात मोठे प्रोटीन नेटवर्क उभारण्याचे ध्येय
Allana Group आणि Captain Fresh यांनी Indian Retail Alliance Private Limited (IRAPL) या नावाने एक नवीन संयुक्त उपक्रम (Joint Venture) सुरू केला आहे. भारतातील वेगाने वाढणाऱ्या ऑर्गनाईज्ड फ्रेश प्रोटीन मार्केटचा फायदा घेण्यासाठी ही भागीदारी केली जात आहे. या JV मध्ये Allana च्या प्रोटीन प्रोसेसिंग आणि पोल्ट्री (Poultry) व्यवसायाची ताकद, तर Captain Fresh ची सीफूड (Seafood) पुरवठा साखळी तंत्रज्ञान आणि 'ChopServe' सारखे ॲडव्हान्स्ड प्लॅटफॉर्म वापरले जातील. मार्केटमध्ये मोठी पकड मिळवण्यासाठी हे एक महत्त्वाचे पाऊल आहे.
ध्येय: 4,000 स्टोअर्सचे नेटवर्क तयार करणे
या संयुक्त उपक्रमाचे सर्वात मोठे आणि महत्त्वाकांक्षी उद्दिष्ट्य म्हणजे पुढील चार वर्षांत संपूर्ण भारतात 4,000 रिटेल स्टोअर्सचे जाळे निर्माण करणे. वाढती ग्राहक मागणी पूर्ण करण्यासाठी, जिथे लोकांना ऑर्गनाईज्ड, हायजिनिक (Hygienic) आणि सहज उपलब्ध होणारे प्रोटीन मिळेल, अशा ठिकाणी पोहोचण्याचे हे नियोजन आहे.
मार्केट लँडस्केप आणि स्पर्धक
भारतातील प्रोटीन मार्केट सध्या अंदाजे $1.3 बिलियनचे आहे आणि त्यात वेगाने वाढ होत आहे. लहान, असंघटित विक्रेत्यांकडून आता मोठ्या, तंत्रज्ञानावर आधारित व्यवसायांकडे हे मार्केट सरकत आहे. या क्षेत्रात Licious सारखे D2C (Direct-to-Consumer) प्लेअर्स, जे त्यांची कोल्ड चेन (Cold Chain) मजबूत करत आहेत, तसेच Zappfresh (जे फार्म-टू-फोर्क मॉडेलसाठी ओळखले जाते) आणि TenderCuts (ज्याने यशस्वी ओमनीचॅनेल ॲप्रोच वापरला आहे) हे प्रमुख स्पर्धक आहेत. $14 बिलियनपेक्षा जास्त किमतीची कोल्ड चेन लॉजिस्टिक्स (Logistics) एवढ्या मोठ्या प्रमाणावर ताजे प्रोटीन वितरीत करण्यासाठी अत्यंत महत्त्वाची ठरणार आहे. Allana साठी, हा पार्टनरशिप त्यांच्या स्ट्रॅटेजिक शिफ्ट (Strategic Shift) चा एक भाग आहे, ज्यामध्ये ते मोठे डोमेस्टिक B2C प्लेयर बनण्याच्या दिशेने वाटचाल करत आहेत.
पुढील आव्हाने: धोके आणि स्पर्धा
मात्र, चार वर्षांत 4,000 स्टोअर्सपर्यंत पोहोचणे हे एक मोठे आव्हान आहे. यासाठी रिअल इस्टेट (Real Estate) मिळवणे, पुरवठा साखळीचे व्यवस्थापन करणे आणि देशभरात शेवटच्या टप्प्यापर्यंत वितरण करणे यासारख्या अनेक गोष्टींची अंमलबजावणी (Execution) करावी लागेल. या अत्यंत स्पर्धात्मक मार्केटमध्ये, IRAPL ला तीव्र किंमत युद्ध (Price War) आणि ग्राहक मिळवण्यासाठी जास्त खर्च (Customer Acquisition Cost) यामुळे नफ्यावर परिणाम होण्याची शक्यता आहे. Licious सारख्या प्रतिस्पर्ध्यांनाही मोठे नुकसान सहन करावे लागले आहे, यावरून हा उद्योग किती भांडवल-केंद्रित (Capital-intensive) आणि गुंतागुंतीचा आहे हे दिसून येते. तसेच, दोन वेगवेगळ्या कंपन्यांची संस्कृती आणि कामकाजाचे एकत्रीकरण करणे हे देखील एक मोठे काम असेल. एवढ्या मोठ्या विस्तारासाठी लागणारा प्रचंड गुंतवणुकीचा भार आर्थिक संसाधनांवर ताण आणू शकतो.
पुढे काय?
Allana Group आणि Captain Fresh यांच्यातील हा संयुक्त उपक्रम भारतातील फ्रेश प्रोटीन रिटेल सेक्टरमध्ये एक शक्तिशाली आणि एकात्मिक प्लॅटफॉर्म तयार करण्याचा प्रयत्न करेल. त्यांची यशस्विता चांगल्या अंमलबजावणीवर, तीव्र स्पर्धेत टिकून राहण्यावर आणि ग्राहकांना उच्च-गुणवत्तेचे, ट्रेस करण्यायोग्य (Traceable) आणि सहज उपलब्ध होणाऱ्या प्रोटीनची मागणी पूर्ण करण्यावर अवलंबून असेल.