Whalesbook
अक्षय्य तृतीयेनिमित्त दागिन्यांच्या विक्रीत वाढ, पण खरेदीचा कल बदलला!
भारतातील दागिने उद्योगासाठी अक्षय्य तृतीया हा एक महत्त्वाचा सण आहे. यंदा या पर्वावर विक्रीत 10-12% ची वाढ अपेक्षित आहे. मागील काळात सोन्याच्या दरात झालेली स्थिरता आणि मोठ्या ज्वेलर्सनी सुरू केलेल्या आकर्षक ऑफर्स, जसे की मालाबार गोल्ड अँड डायमंड्स (Malabar Gold & Diamonds) कडून मेकिंग चार्जेसवर 30% पर्यंत सूट, तर आदित्य बिर्ला ज्वेलरी (Indriya) कडून 35% पर्यंत सूट आणि 'डबल गोल्ड रेट प्रोटेक्शन' प्लॅन, यामुळे ग्राहकांना खरेदीसाठी प्रोत्साहन मिळत आहे. विशेषतः, किसना डायमंड अँड गोल्ड ज्वेलरी (KISNA Diamond and Gold Jewellery) सारख्या कंपन्यांसाठी अक्षय्य तृतीया त्यांच्या वार्षिक उत्पन्नाचा 15-18% हिस्सा मिळवून देते.
लॅब-ग्रोन डायमंड्स आणि डिजिटल गोल्डची वाढती मागणी
सध्या ग्राहक केवळ सणासुदीच्या ऑफर्सवर अवलंबून नसून, ते आर्थिक अनिश्चिततेच्या काळात 'व्हॅल्यू'ला जास्त महत्त्व देत आहेत. त्यामुळे, पारंपरिक सोन्याऐवजी लॅब-ग्रोन डायमंड्स (Lab-Grown Diamonds) आणि डिजिटल गोल्ड (Digital Gold) सारखे परवडणारे पर्याय अधिक लोकप्रिय होत आहेत. लॅब-ग्रोन डायमंड्सची बाजारपेठ 2026 ते 2036 दरम्यान 14.8% च्या CAGR दराने वाढून USD 1,798.6 दशलक्ष पर्यंत पोहोचण्याची शक्यता आहे. याचे मुख्य कारण म्हणजे त्यांची कमी किंमत; जिथे एक कॅरेट लॅब-ग्रोन डायमंडची किंमत साधारणपणे ₹25,000 ते ₹55,000 असते, जी नैसर्गिक हिऱ्यांच्या तुलनेत खूपच कमी आहे.
डिजिटल गोल्ड प्लॅटफॉर्म्स देखील सामान्य गुंतवणूकदारांसाठी सोयीस्कर ठरत आहेत. पेटीएम (Paytm) सारखे प्लॅटफॉर्म्स प्रत्यक्ष सोन्यावर आधारित डिजिटल गोल्ड गुंतवणूक, एसआयपी (SIP) सारख्या सुविधा देत आहेत. एमएमटीसी-पंप (MMTC-PAMP) सारख्या कंपन्यांनी जानेवारी 2026 मध्ये ₹3,926 कोटी विक्रमी डिजिटल गोल्ड खरेदीची नोंद केली आहे, जी मागील वर्षाच्या तुलनेत जवळपास पाच पट आहे. डिजिटल गोल्डमुळे कंपनीच्या मार्जिनमध्ये 20% योगदान मिळत आहे.
ज्वेलर्ससमोर मार्जिन प्रेशर आणि नवीन आव्हाने
ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आणि किंमतीतील चढ-उतारांवर मात करण्यासाठी, ज्वेलर्स 'व्हॅल्यू प्रोटेक्शन प्लॅन्स' आणि सवलतींचा आधार घेत आहेत. मालाबार गोल्ड अँड डायमंड्स (Malabar Gold & Diamonds) 'डिझाइन-LED अफॉर्डेबिलिटी'वर लक्ष केंद्रित करत आहे, तर आदित्य बिर्ला ज्वेलरी (Indriya), जी FY25 मध्ये ₹332 कोटी निव्वळ तोट्यात (Net Loss) होती, ती 9-कॅरेट सोन्यासारखे कमी किमतीचे पर्याय आणून बाजारात टिकून राहण्याचा प्रयत्न करत आहे.
या धोरणांमुळे विक्रीचे प्रमाण जरी वाढत असले, तरी कंपन्यांच्या नफ्यावर (Profit Margins) मोठा दबाव येत आहे. एकूण भारतीय ज्वेलरी मार्केट 2026 ते 2033 दरम्यान 6.5% च्या CAGR दराने वाढून USD 153,774.1 दशलक्ष पर्यंत पोहोचण्याचा अंदाज आहे. मात्र, पारंपरिक सोन्याच्या दागिन्यांच्या बाजारात संघटित क्षेत्राचा वाटा अजूनही 37-38% आहे, तर बाकीचा मोठा भाग असंघटित आहे.
मालाबार गोल्ड अँड डायमंड्स (Malabar Gold & Diamonds) सारख्या कंपन्या 2030 पर्यंत 500 ग्लोबल शोरूम्सचे लक्ष्य ठेवत आहेत, तर आदित्य बिर्ला (Aditya Birla) ₹5,000 कोटी गुंतवून मार्केटमध्ये टॉप 3 मध्ये येण्याची योजना आखत आहे. याउलट, डिवाइन सोलिटेअर्स (Divine Solitaires) सारख्या कंपन्या, ज्या Millennials आणि पहिल्यांदा हिरे खरेदी करणाऱ्या ग्राहकांमध्ये लोकप्रिय आहेत, त्यांना FY26 मध्ये 30-35% वाढ मिळाली आहे आणि त्या $10 दशलक्ष निधी उभारण्याचा प्रयत्न करत आहेत. पारंपरिक ज्वेलर्ससाठी हा नवीन ग्राहक वर्ग एक मोठे आव्हान उभे करत आहे.